企业为什么一定要做形象?玄机在这里…

所谓“人靠衣裳马靠鞍”。这也是企业为什么要做品牌形象的原因,通过品牌形象包装,提升客户印象与品牌美好联想。

“他家感觉还可以,先合作吧。”
“这家看起来不错,没问题签了。”
眼见到手的订单,却被竞争对手的一句“感觉”抢走,确实扼腕痛惜。
抛去所有的理性影响因素(专业,品质,价格,服务),莫名被飞单,怎么也想不明白:是不是有什么没做好?哪个地方表现得不够专业?
2023111103564050
其实并不是。在某些领域或某些决策人,是凭视觉或感觉来决策的。比如直播购买,与主播的谈吐,颜值,气质,形象,这些感性层面有很大关系。
因颜值,或表象,或情绪,而做出购买决策,看似非理性和绝不可能,却真实地存在于市场交易中。
当大家都一致凭理性决策,或者现实中掺杂了太多的冗杂信息,能否达成一项合作或交易,除了“专业”,“规律”,“原则”,“价值”等通用无差异的理性决策外,客户更期待有“感觉”,“美感”,“想象”,“愉悦”,“情绪”等差异化的感性意外惊喜。
如某金融公司要想获得大客户合作,办公搞得很豪华有排场,让客户觉得有实力;从客户角度,也是根据其所见所感,得出初步的印象分。
所谓“人靠衣裳马靠鞍”。这也是企业为什么要做品牌形象的原因,通过品牌形象包装,提升客户印象与品牌美好联想。
专业与表象,理性与感性,就像天平的两端,走向失衡的极端都不可取。做形象搞面子固然有其存在的道理,但专业与价值仍是底层的根本,两者相互补充。
发现顺应市场之势,但不偏市场之根本,不同领域,不同时机,不同对策,这是最近对市场现实运行的浅层理解。
纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行,望多交流指点。

本文来自投稿,不代表增长黑客立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/cgo/market/107816.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-11-11 12:20
下一篇 2023-11-11 21:43

增长黑客Growthhk.cn荐读更多>>

发表回复

登录后才能评论
特别提示:登陆使用搜索/分类/最新内容推送等功能 >>