企业为什么一定要做形象?玄机在这里… 鲸鳄猎手 • 2023-11-11 12:23 • 市场营销 • 阅读 58497所谓“人靠衣裳马靠鞍”。这也是企业为什么要做品牌形象的原因,通过品牌形象包装,提升客户印象与品牌美好联想。“他家感觉还可以,先合作吧。”“这家看起来不错,没问题签了。”眼见到手的订单,却被竞争对手的一句“感觉”抢走,确实扼腕痛惜。抛去所有的理性影响因素(专业,品质,价格,服务),莫名被飞单,怎么也想不明白:是不是有什么没做好?哪个地方表现得不够专业?其实并不是。在某些领域或某些决策人,是凭视觉或感觉来决策的。比如直播购买,与主播的谈吐,颜值,气质,形象,这些感性层面有很大关系。因颜值,或表象,或情绪,而做出购买决策,看似非理性和绝不可能,却真实地存在于市场交易中。当大家都一致凭理性决策,或者现实中掺杂了太多的冗杂信息,能否达成一项合作或交易,除了“专业”,“规律”,“原则”,“价值”等通用无差异的理性决策外,客户更期待有“感觉”,“美感”,“想象”,“愉悦”,“情绪”等差异化的感性意外惊喜。如某金融公司要想获得大客户合作,办公搞得很豪华有排场,让客户觉得有实力;从客户角度,也是根据其所见所感,得出初步的印象分。所谓“人靠衣裳马靠鞍”。这也是企业为什么要做品牌形象的原因,通过品牌形象包装,提升客户印象与品牌美好联想。专业与表象,理性与感性,就像天平的两端,走向失衡的极端都不可取。做形象搞面子固然有其存在的道理,但专业与价值仍是底层的根本,两者相互补充。发现顺应市场之势,但不偏市场之根本,不同领域,不同时机,不同对策,这是最近对市场现实运行的浅层理解。纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行,望多交流指点。本文来自投稿,不代表增长黑客立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/cgo/market/107816.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 鲸鳄猎手创作者 9 文章 0 评论真正的鲸鳄,不在于翻滚和撕咬,而在于围猎前的隐忍与蹲守! VX: 309913661 公众号:鲸鳄猎手 关于报价的思考:筹码与利益的空间博弈,双赢为上策 上一篇 2023-11-11 12:20 三剧齐发,“古装内卷月”上演硬核对抗赛 下一篇 2023-11-11 21:43增长黑客Growthhk.cn荐读更多>> 市场营销 当苹果失去创新,中国的科技厂商在干嘛? 22.2K 锌财经 2024-09-20 市场营销 分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶 146.5K 小钻风 2019-09-23 市场营销 提升知识付费用户复购的6个营销策略! 55.6K luna桃 2022-12-05 市场营销 唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉 173.8K 长公主 2017-12-10 市场营销 微博之夜被拆台,抛开娱乐名场面,微博还剩什么? 13.8K 青橙财经 2025-01-24 市场营销 闲鱼进微信,想象力在哪? 110.7K 连线Insight 2024-02-02发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交