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企业如何巧劲打造内容工厂，抢占市场话语权？

鲸鳄猎手 • • 市场营销 • 阅读 57940

与传统品牌内容不同，自媒体时代内容特点：一是内容持续绵密细腻的传播；二是内容来源现实客户场景或体验，融入客户最近距离的交流，打破了品牌的距离感。

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国庆之后，市场或许会出现一定的反弹，毕竟休息多天之后，大家都又抱着憧憬想做些事。
站在制造企业老板的角度来看，经过多年的发展，企业的生产、管理等都非常成熟了，而且有专人负责，基本能从日常生产管理中脱身。但企业老板仍面临最大的压力：如何推广，拓销量，找渠道；老板还要如何想法降成本，活下去。
企业竞争焦点，从产品为王，到价格大战，到决胜终端，到内容时代，一直都是围绕4P模型其中的某一个要素(产品，价格，渠道，推广)展开的动态竞争。
当企业产品，价格，渠道都趋于同质化的时候，“推广”成为破局的关键因素。推广的方式有很多，最快最有效的还是打广告，过去比如：传统的电视广播、楼宇电梯、地铁高铁、航站机场等广告。但现实中，很多地铁广告位都是闲置，包括高速路沿路两边的广告位也处于闲置状态。
出现广告无人投放的原因：一是企业资金紧张，没有广告投放预算；二是广告对终端消费刺激效果不明显。
上面两个问题本质是一个问题，传统的广告效果降弱或者说没效果。
广告投放为什么没有效果？
广告投放包括：投放渠道、投放内容、投放策略等。投放渠道和投放策略这都可以选择，影响投放效果的还是投放内容，即你投的内容是否能引起目标客户的共鸣或记忆认知？
广告投放内容是一个非常关键的核心因素，包括落地页的策划与设计。以短视频投放为例，从策划逻辑的理性层面，短短几秒时间，如何把产品说清楚，有什么优势，解决什么问题，先说什么，后说什么，由浅入深，润物无声，在真人解说及场景代入中，让消费者身临其境的提前体验到惊喜效果；从视觉表达的感性层面，视频所表达的某种情绪价值或视觉愉悦感，包括如何提升阅读的兴趣，比如故事戏剧性、夸张类比等更多叙事表达方式，此外视频画面的质感、美感以及色泽，都会影响到视频阅读的打开率及完成率，转化率。
内容时代，如何提升精准有效投放？
投放广告目的，就是为了产品销售或业务成交。要想广告投放有效果：
首先，明确广告投给谁看？这决定了广告的内容方向及调性。比如在乡间做的广告需要接地气，不能像地产广告一样太高大上了。
其次，广告内容的品质及细节。投放内容的高品质及细节的精细度，能让人联想到产品的品质，在怎样的一个标准上。
这两个广告投放的大方向和标准，这个定了，后面就是具体的内容策划及逻辑及创意呈现。最后聊聊自媒体时代，企业做内容的趋势及建议：
企业应有自己的发言阵地+内容工厂
制造企业要打造产品话语权，除了产品过硬外，还需要有自己的“发声阵地”。大企业定期会有自己的品牌战略发布会，新闻发布会活动。而大多企业很难有精力投入做这些“虚头巴脑”的东西，但实际上企业的传播，不仅要靠自己官方号（公众号，抖音号，官网）传播，还要主动制造企业新闻热点借势传播，打造自己的发言阵地。
与传统品牌内容不同，自媒体时代内容特点：一是内容持续绵密细腻的传播；二是内容来源现实客户场景或体验，融入客户最近距离的交流，打破了品牌的距离感。
和产品生产一样，内容也是需要生产和加工的，同样一个素材，按不同标准来生产，所产生的影响效果不一样。所以企业也要有自己的内容工厂。
一是要建好自己的素材库。比如很多企业经营十几年了，可以对自己企业的照片库进行了分类归档（企业，品牌，荣誉，产品，客户，案例），这样有了清晰的照片库，再按不同的策划主题，就可以策划很多内容。除了照片，还有视频，文字，都可以分类归档保存。
二是要有一套内容采集的标准和流程。比如内容信息怎么收集，不同部分怎么协调配合。需要一套内容流程和收集标准，这样收集的内容才有用。从内部挖掘的素材内容自带能量，更有穿透力。

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