为什么现在订单越来越难了?有一个很重要的原因……

市场的瞬息万变,无论人们的消费决策,还是企业的合作决策,似乎都变得捉摸不定,很细微的一个因素,可能就会改变原先的决定或计划。

市场的瞬息万变,无论人们的消费决策,还是企业的合作决策,似乎都变得捉摸不定,很细微的一个因素,可能就会改变原先的决定或计划。后面计划每天写一些内容,与粉丝朋友们分享下工作的感悟与浅薄观点。
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为什么现在的合作这么难?
一是经济影响,甲方预算非常紧张,急切想用最低的价格,找到最好的供应商。从市场角度来看,其实这是违背了商业规律,因为透明市场的饱和竞争,价格与价值是相当的,价格也是最敏感的决定因素,过高或过低,都是很难实现成交,要找到双方能接受的满意价格,确实非常难。
二是乙方低价竞争抢单,扰乱市场,各行业都差不多。如某些乙方为了生存,以最低价格去竞价抢单。虽然抢得订单,但后期服务跟不上,项目做起来像鸡肋,不做感觉又可惜,做起来又不赚钱,只是在消耗闲散的时间和人力。
快速达成合作的三个建议
1、作为成交的双方,一定要真诚,真诚也是任何行业的必杀技。真诚介绍你是谁,有什么优势?合作有什么保障?现实中,交易双方的一方,如果太过精明,或寸步不让,或用小技巧和小聪明,都会让对方同样的反馈和对策,结果不欢而散。
2、交流信息要透明化,你的专业价值要能展示出来。能动手展示效果的尽量不动嘴,能一次说清的信息尽量不要钓鱼。互联网透明化时代,很多信息都是透明的,需要真诚,信息透明化介绍。
3、价值与利益的直接摊牌。从美剧里面可以看出西方人见面谈生意或交易很直接:能给我带来什么好处?要我为你做什么?中国人做生意一般都会各种铺垫,各种关系利益牵扯,最后成交非常复杂,也是商业效率低下的重要原因。
另外,好作品是双方共同创造的
很多甲方觉得既然请了专业广告公司,就万事大吉,当起了甩手掌柜。其实,真正了解自己企业和产品的是甲方自己,乙方是用专业经验和方法论,对甲方企业和产品进行精准的策划与包装。这个过程中,乙方需要了解甲方的企业产品信息,这个时候就需要甲方配合提供,或按照调研方法双方深入交流。因为好的作品,是双方共同创造的。很多甲方没做过品牌项目,盯着细节反而忘了大的方向;同时,面对作品,甲乙双方需要有不断打磨的耐心,当甲方对产品的瑕疵急得跺脚,很容易犯情绪。
无论哪个行业,面对市场,面对客户,都要有把石头打磨成玉的信心。好的作品不是一蹴而就,而是千锤百炼。
现阶段经济条件下,合作成交会变得更加复杂与艰难,甲乙双方需要更理智的决策判断。

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