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为什么现在订单越来越难了？有一个很重要的原因……

鲸鳄猎手 • • 市场营销 • 阅读 56030

市场的瞬息万变，无论人们的消费决策，还是企业的合作决策，似乎都变得捉摸不定，很细微的一个因素，可能就会改变原先的决定或计划。

市场的瞬息万变，无论人们的消费决策，还是企业的合作决策，似乎都变得捉摸不定，很细微的一个因素，可能就会改变原先的决定或计划。后面计划每天写一些内容，与粉丝朋友们分享下工作的感悟与浅薄观点。
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为什么现在的合作这么难？
一是经济影响，甲方预算非常紧张，急切想用最低的价格，找到最好的供应商。从市场角度来看，其实这是违背了商业规律，因为透明市场的饱和竞争，价格与价值是相当的，价格也是最敏感的决定因素，过高或过低，都是很难实现成交，要找到双方能接受的满意价格，确实非常难。
二是乙方低价竞争抢单，扰乱市场，各行业都差不多。如某些乙方为了生存，以最低价格去竞价抢单。虽然抢得订单，但后期服务跟不上，项目做起来像鸡肋，不做感觉又可惜，做起来又不赚钱，只是在消耗闲散的时间和人力。
快速达成合作的三个建议
1、作为成交的双方，一定要真诚，真诚也是任何行业的必杀技。真诚介绍你是谁，有什么优势？合作有什么保障?现实中，交易双方的一方，如果太过精明，或寸步不让，或用小技巧和小聪明，都会让对方同样的反馈和对策，结果不欢而散。
2、交流信息要透明化，你的专业价值要能展示出来。能动手展示效果的尽量不动嘴，能一次说清的信息尽量不要钓鱼。互联网透明化时代，很多信息都是透明的，需要真诚，信息透明化介绍。
3、价值与利益的直接摊牌。从美剧里面可以看出西方人见面谈生意或交易很直接：能给我带来什么好处？要我为你做什么？中国人做生意一般都会各种铺垫，各种关系利益牵扯，最后成交非常复杂，也是商业效率低下的重要原因。
另外，好作品是双方共同创造的
很多甲方觉得既然请了专业广告公司，就万事大吉，当起了甩手掌柜。其实，真正了解自己企业和产品的是甲方自己，乙方是用专业经验和方法论，对甲方企业和产品进行精准的策划与包装。这个过程中，乙方需要了解甲方的企业产品信息，这个时候就需要甲方配合提供，或按照调研方法双方深入交流。因为好的作品，是双方共同创造的。很多甲方没做过品牌项目，盯着细节反而忘了大的方向；同时，面对作品，甲乙双方需要有不断打磨的耐心，当甲方对产品的瑕疵急得跺脚，很容易犯情绪。
无论哪个行业，面对市场，面对客户，都要有把石头打磨成玉的信心。好的作品不是一蹴而就，而是千锤百炼。
现阶段经济条件下，合作成交会变得更加复杂与艰难，甲乙双方需要更理智的决策判断。

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