经济寻底中，找对了这个市场就为企业发展找到避风港

未来3-5年，经济或继续寻底过程，给企业带来的压力将继续，每个行业的竞争将会更加激烈，头部企业靠品牌质量优势、靠规模成本优势、靠研发技术优势，及成熟渠道体系，赚的钵满盆翻，而行业中的尾部企业生存维艰，只能靠接大企业不做的订单或是亏本养客户赚吆喝。企业竞争，如生态食物链（之前文章《已进入丛林法则时代》）“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾”的道理一样简单。

但服务中小企业过程中会发现，很多行业的基础服务市场仍然庞大，无论经济好坏都是最安全的避风港。什么是基础服务？

首先，基础服务不是想象中的，简单无脑很轻松的业务，也不是行业中任何人，都可以随便进入干好的市场。

相反，基础服务市场恰是行业中竞争最充分，对专业要求最高，对成本价格控制要求最严格的业务市场。试问：吃穿住行基础市场需求量大不大，赚不赚钱？答案是肯定的，不然为什么那么多餐饮、美容美发企业，前仆后继，但这些行业也是需要持久的专注投入和坚持付出。

因为难，因为累，每个行业都会剩下最基础的业务市场没人干：类似打螺丝，板材加工，基础活又脏又累不赚钱，但这些也是大企业选择外包，小企业外包接单生存的机会；比如广告行业，做品牌物料，做内容价格低，更要花时间深入了解企业及产品，无论时间成本，还是脑力成本，都是其他品牌定位，品牌策划，媒体投放业务的好几倍成本。

恰恰是没人做的基础业务，可能是个庞大的市场，但这块市场很多人不愿意做，也是有原因，吃力不讨好，费力不赚钱。基础市场的竞争点主要集中于几点：专业与效率，成本与盈利控制能力。

就像我们从事的广告行业，经历了这几年的经济泡沫之后，很多广告企业过去赚的是轻松钱，一个案子上百上千万，但现在能出得起钱的甲方企业金主少之又少了；反而企业的需求变成比较具体的基础需求点了，比如画册设计，官网建设，内容生产，视频策划剪辑等。这就是行业中的基础市场，大的广告公司不愿意做，因为这些业务单价小，人力成本投入大，同时对策划设计的专业功底要求非常高。对于甲方企业来说，会面临两种极端情况：一是较低预算接受不了大广告公司的报价；同样，大的广告公司不愿意接这样的低价散单；二是非常小的广告公司或自由设计师来降价接单。对于甲方来说，左右为难，选择大广告公司没钱做，选择低价就会承担专业有效性及质量的风险。从我们服务的经验来看，遇到过很多甲方企业当初为了降低成本，最终还是选择了重做。比如你是实体制造行业，本来行业就是很严谨专业的匠心制造精神，而你花太低价钱请人策划做的品牌物料，如画册，网站，视频，如果出现策划不专业，表述夸大或太实，设计粗糙，没有质感和美感等各种瑕疵问题时，你的客户从展会看到你宣传物料，比如产品画册，就会联想到你的产品品质和质量，会不会也是这样的品质把控和审美标准呢？

任何行业都有细分领域，目前房产行业面临的风险，但基础市场里面也是有很多细分领域，比如房产企业定位一二线黄金地段高端住宅、及私人别墅，这些围绕生活品质提升的基础需求市场也会很大。

很多一线城市的基础服务标准，及商业体商业模式，不断下沉到三四县城市。城市化到最后，我们发现全国一二三四县城市的物理差别并不大，公共设施高楼商业都一样，除了教育医疗，最大的差别还是人的层面，教育文化程度，公平竞争机制，个人空间，素质，视野，人际关系等等，这些也是基础市场发展到一定程度的产物。

所以未来的市场，一定是围绕人的基础市场去怎么提升服务，怎么提质降本，就比如理发行业，就竞争出不同专业和服务等级的理发店。比如教育也是，为什么俞敏洪马云都转身农业？因为农业和教育都是最大的基础市场，而目前都是传统的方式运转，他们也是提前布局，等待打散重构的机会到来，这一天肯定会到来，就像电商一样只会迟到不会缺席。

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