企业如何竞争中突围，品牌可能是一条最低成本的捷径

有数据统计显示，近年企业广告投放急剧减少，但即使如此，大品牌每年仍会有固定的品牌广告投放，如饮料、汽车品牌等，一旦品牌投放减少，迅速会被竞争对手抢占市场份额。例如：可口可乐每年都有固定的品牌广告投放预算，目的就是为了持续加强消费者品牌记忆，紧贴消费者保持与传播环境的同步变化。

但对于中小企业，只要能做的每个细分行业，可能都上千上万家同类企业在竞争，无论是专业，还是产品或服务都经历了饱和竞争，同等体量的各家企业都、不分上下，产品你有他也有，实力你强他更强，服务你好他更好，怎么办？

尤其是自媒体时代，碎片化信息弱化了传统品牌在广告平台的集中曝光作用，替换成内容或自媒体的渗透方式来触达消费者。即广告主体发生了变化，从传统的电视、电梯、户外广告，转向了自媒体，视频广告等。通过自媒体，品牌展示不再是传统的灌输式，而是更全面，更透明，更多角度，更多形式，比如茅台与瑞幸创新推出的酱香咖啡，其实就是另一种品牌广告的创新策略和投放形式。

站在从业者的角度，品牌的力量和作用并没有变，反而在加强。企业除了打造专精特新细分领域的“企业硬实力”外，更要注重“品牌软实力”的塑造与宣传。

在服务企业品牌过程中，发现很多制造企业的规模实力有，但品牌缺少基础的信息表达与形象包装，有的甚至还是十几年前的品牌形象（官网，产品手册），或是一个简单的注册商标，没有跟上时代的审美。在参与透明的市场激烈竞争时，客户很容易根据你的品牌软实力印象（风格调性，文案，视觉，质感，美感），第一时间联想到你的企业、品牌实力，产品品质。品牌应该怎么做好又少花钱？

首先是广告内容无处不在，无处不是广告，聊天闲谈，工作生活中，可能都会有潜移默化的广告信息。人们接受广告的内容，需要更自然，需要某种认同感。

1、品牌广告要更接地气。传统广告无论文案还是视觉，高大上调子拉满，比如在三四线城市卖房子，太高大上的广告效果，反而还不如用老百姓听得懂的话术和审美标准。2、品牌广告要更直接。微商或直播时代，为什么能袭卷销售市场，因为它的内容，更直接，更戳中消费者，最直接的展示和传递信息。

无论是传统销售时代，还是移动互联网时代，本质都是流量（客户）的获取与转化，而流量获取的关键第一步，就是要清晰地向你客户传递和展示以下信息：

1、告诉目标客户“你是谁？能提供什么？”2、内容聚焦宣传“你有什么核心优势”

3、建立你与客群的利益关联“你能给我带来什么利益或好处”。

渠道在变，传播环境在变，万变不离其宗——品牌的力量和作用不会变，那企业品牌应怎样塑造？

但要做好品牌基础包装，需要进行品牌信息的全面深度挖掘和策划提炼，建立差异化的企业识别体系（CIS）：

首先是理念识别体系（MI），比如品牌规划，从企业定位到企业文化，从品牌故事到品牌口号，品牌理念等一套理念识别体系，文化软实力上就要区别于其它企业，打上符合企业或品牌的文化标签，才构成竞争对手无法超越和复制的DNA。

其次是视觉识别体系（VI），从LOGO到VI延展应用，从企业产品画册，到官网，到宣传片，从颜色到图形，都有一套成熟的识别体系，帮助客户快速识别和记住你的品牌。

最终要根据企业实际情况，如果之前没有品牌包装过，是需要专业品牌公司来进行品牌包装，精准策划和提炼品牌信息；如果是之前有过品牌包装，现在企业业务或侧重点有变化，需要对品牌进行全面升级包装。

相信品牌的力量。

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