执牛耳专访ToBid：用长期主义理念支撑APP长效商业化变现

在中国互联网发展的 30 余年间， “流量即价值”的观念早已深入人心！据APP Store Analytics的数据，2022年全球APP下载量超2300亿次，同比增长10%。截至2023年，全球APP下载量已达3000亿+次。放眼中国，2023年第三季度移动网民人均每日使用APP的时长为5.42小时，较上季度同比略有增长。

以上数据无不在印证一个事实——移动APP市场在不断扩大的同时，增速明显放缓，存量时代已经来临。移动APP市场的竞争日益激烈、拉新成本大幅提升。对开发者而言，想要通过“做大盘子”进行流量变现的路越来越窄，只有开拓新的商业模式、精耕流量价值，才能使自己的产品在数以百万计的APP竞争中存活下来、发展下去。

但如何把流量高效转化为“价值”，也是一直以来困扰他们的最大问题。特别是在非游行业，APP加速步入精细化运营时代，面对可替代性较强、用户粘性较低的现状，开发者要如何找到自己的商业化生存之道？

近日，ToBid聚合广告平台负责人陈羽受邀参加“第30届中国国际广告节-2023数字营销创新发展论坛”，分享了《当广告不止是广告，开发者商业化变现的天平该如何衡量？》的主题演讲，并接受了执牛耳的独家专访，结合其在广告变现领域十余年的操盘经验，就非游领域产品商业化变现话题与执牛耳创始人乔云云展开细致的讨论。

非游APP广告变现诉求“升温”，买量投放和商业化变现模式正在向游戏行业看齐

data.ai数据显示，2023年第三季度非游APP下载量超过235亿，前三个季度累计下载量约700亿，超过2022年同期18亿次。同时预计2023年全球非游戏应用收入将超550亿美元。

事实证明，无论是下载量还是预计营收，非游APP都在“升温”。但相较于商业化更成熟的游戏类APP，非游类产品变现模式相对单一，且很难保证能够取得更高更快的商业化收益。

幸运的是，非游APP商业化征程，不仅仅是开发者独自承担的“KPI”，市场上的三方聚合平台都在为此目标做着积极尝试。

在ToBid看来，非游APP无论在买量投放的精细化程度还是产品商业化模式上，都在向游戏行业看齐。特别是在商业化变现领域，更是向“变现机制”更成熟的游戏逐步靠拢。作为广告变现产业的老将，陈羽也在游戏行业深耕多年，在他看来“不管是针对广告的合规性、商业化过程中用户体验保护，还是广告变现策略层面，非游APP正在借鉴一些游戏行业的玩法来提升自身的商业价值。”

非游APP实现精准商业化变现，需要迈好第一步

对于当下的APP商业化模式，陈羽介绍道：现阶段APP变现的方式主要有IAA（应用内广告变现）、IAP（应用内购买变现）、订阅以及付费下载等。

在此，我们可以基于ToBid聚合的专长所在，着重聊一下IAA（应用内广告变现）模式以及开发者视角所面临的痛点问题。

首先ToBid目前已服务1000+开发者，聚合DAU活跃DAU量级超过1个亿，在长期的合作过程中，ToBid发现很多开发者在产品能力、用户运营上的能力是很强的，但当到达更高维度的商业化阶段，其原有的固化创收模式则很容易遇到瓶颈，此时开发者也会在用户体验和各种商业化指标之间产生思想激烈碰撞，在探索新的商业模式过程中更是显得困难重重。

因此，开发者对存量用户的深度解析、以及商业化天花板的探索上，一是需要行业内实战经验的交流分享，二是获取能够落地的定制化解决方案和专业指导。

而IAA模式不仅能够直接将流量变现，提升商业化效率，还可以潜移默化培养更多用户的付费习惯，为用户LTV跃升埋下伏笔，由此备受市场青睐。

“在精细化变现的第一步，对于商业化目标的确定最为重要，同时通过一个好的聚合合作伙伴，持续输出稳定的产品和运营能力，往往会起到事半功倍的效果。”陈羽表示。

ToBid持续修炼产品力，全方位助力非游APP开发者高效稳定变现

“在进入正文之前，想与大家分享下ToBid聚合广告平台名称的由来。”陈羽说，“ToBid，表层拆解开来可以看到其含义是‘去竞价’。”2020年前后，海外逐步推行这种新兴的广告竞价策略-应用内竞价，帮助开发者拿到最实时、准确的广告主出价，获得更高的广告收益。2021年，国内部分大厂逐步往应用内竞价方向发展。在产品搭建过程中，ToBid更是将应用内竞价技术作为核心竞争力，并率先在业内推出了竞价全链路漏斗模型，做到数十个数据指标展示、并多维度立体化绘制竞价全链路数据，真正从“行业标配”做到“行业创新” 。

另外“聚合广告平台”是指ToBid聚合了如穿山甲、优量汇、快手联盟等12家主流广告联盟，帮助开发者一键接入多家广告资源，同时其创新性推出Open API全能力建设，一键管理多家广告平台所有代码位级操作，对于开发者而言可谓是降本增效的绝佳利器！

「执牛耳」了解到，在ToBid聚合广告平台业务飞速发展的同时，ToBid数据引擎也在进行高速迭代。从初始的离线数据到现在的全平台实时计算引擎，搭载弹性的分布式架构，能够让全平台的数据更新、更快、更准确，从而极大降低了开发者的决策成本。

特别是ToBid数据引擎支撑下的用户行为深度分析看板，正赋能开发者全方位洞察用户行为数据。“下探用户颗粒度行为、深度分析特定用户及群体的行为数据、一键智能化托管优化，并能预估30-60天的用户留存，实现多维度的精准洞察和用户价值最大化。”

利用ToBid丰富的数据维度和数据指标呈现，开发者能够根据特定的产品类型，不同的生命周期用户，配置对应的运营策略实现“定制化、差异化变现策略”，同时可视化的看板功能，可以帮助开发者按“价值”区分用户，并依托ToBid自动化策略和漏斗模型拆分广告频次，实现用户价值和APP变现的最大化。

上述产品功能也在重点赋能非游APP开发者在广告变现过程中，拿到最实时准确的出价，实现广告变现价值最大化。陈羽直言，这也是ToBid的关键优势及核心竞争力所在。

成功案例印证ToBid实战水平，服务能力确保非游APP长效增收

「执牛耳」在采访过程中发现，对ToBid聚合而言，强大的产品力和技术支撑是立身之本，但经验丰富的运营团队和专业细致的运营服务也更是其“拿手戏”， ToBid更是将对开发者的服务能力提升到战略地位。

 ToBid荣获 “年度优秀数字营销技术平台”及“年度数据智能应用优秀产品”

陈羽作为最早的一批国内激励视频广告变现开发者之一，大约在2014年初次使用了一款海外聚合工具，紧接着带领团队搭建了供内部产品使用的聚合产品，再到如今将全新的ToBid聚合广告平台推向市场，在这个过程中不断沉淀、持续积累经验。

也是基于此，陈羽及ToBid团队能始终站在开发者视角去打磨合作细节和变现方案，最大程度地满足开发者全流程的变现需求。

特别是在运营侧，ToBid建议开发者注重符合用户特征、兼顾用户体验的广告场景、广告样式和变现策略的组合，并且在广告变现时务必要选择正确的广告样式和场景，同时要确保“合规”的交互方式。

此外，ToBid点对点的商业化全案指导也在帮助越来越多的非游APP针对性变现。橘汁科技旗下时钟类APP在变现过程中，面临开屏加载速度慢，收益比例不均衡，过分集中在个别渠道等问题。ToBid团队对问题定位后，以前置初始化SDK、缩短单层请求超时时间，同时使用并行补位模式、增加多家竞价渠道充分竞价，使得该APP整体eCPM提升10%，ARPU提升25%。 

而在探索精细化运营方式和策略方面，ToBid团队帮助国内蓝领招聘平台鱼泡科技，开辟新的变现策略和增收方式。“通过专属1V1的技术支持及运营支持，ToBid助力鱼泡科技精准分析用户价值，采用用户分层分级，为不同价值分组的用户配置个性化瀑布流和请求策略，最终该产品ARPU提升15%，部分广告样式eCPM提升130%。”

“如今，ToBid团队已经发展成服务过多款千万级DAU产品提效增收的团队，我们的初心一直未有改变。”陈羽坦言，ToBid团队囊括资深的变现顾问团队、专业高效的运营团队以及技术支持团队，“三位一体”为开发者的变现收益保驾护航。

但显然，ToBid要做的不仅是帮助开发者提升广告变现收入，更将助力开发者放眼更长远地变现，完成一套产品全生命周期的变现合作。谈及未来，陈羽透露ToBid团队将会全面启用算法策略和AI，帮助开发者大幅提升变现效率，也会更专注各垂类场景解决方案，在横向与纵向双重发力。

通过各维度的能力叠加，ToBid正在成为越来越多非游APP开发者长远变现的首选合作伙伴。当“变现增长”成为商业化生态下的关键词，ToBid也会更坚持对长期主义的深耕，虽然这条路不可能一帆风顺，但用长期主义的变现理念来提升非游APP的用户黏性和留存，最终会反哺效率，实现提效增收。

ToBid聚合广告平台 官网https://www.tobidad.com