掘金视频号，手把手教学来了

去视频号掘金，这是很多商家最近在讨论的话题。

2023年，视频号屡屡在腾讯财报中被重点提及，前不久微信公开课的视频号直播带货专场更是人潮涌动，会上的相关数据不仅回答了很多商家的心中疑问，更让他们对视频号的2024年充满了希望。

在线上流量如此卷的今天，视频号依然对市场有着强大的吸引力。

随着内容供给更加多元，用户扩容且进一步年轻化，商业基建不断完善……视频号迸发的商业潜力吸引了越来越多的达人、商家共同繁荣这片水草丰茂的生态。而且随着经营的深入，很多商家发现了视频号的独特价值。

基于腾讯的全域经营生态、去中心化的流量分配、给予社交更大权重的算法推荐、更优质和更高客单的电商用户、留存更高效的私域阵地……很多中小商家，花着便宜的钱在视频号实现了生意增长。

在确定性的红利下，2024年商家该如何正确把握这一趋势？入局视频号，究竟有没有一套成熟的经营方法论，让商家少走弯路？本文试图为商家回答这些问题。

无可否认，视频号的商业基本盘正变得愈加巩固。

有国民级流量加持，微信生态不断放大视频号作为原子化组件的商业潜力——不仅有着大量直播带货的潜在用户有待挖掘，而且可以与公众号、小程序、朋友圈、社群等触点互通，有效沉淀的用户注意力。

全域能力之下，2023年视频号也不断完善自身商业基建，例如上线运费险功能，上线达人广场，发布直播达人冷启动激励计划等等，都在助力商家更好的在视频号做生意。

庞大的流量池，成熟的商业基建，让如今的视频号具备了即使没有私域导流，也能快速起量的特质：据增长黑盒对同一批商家的观察，2022年有75%的商家靠私域引流，而2023年下半年，这些商家已经有更多的流量来自公域；卡思数据报道也显示，内容做得比较好的视频号直播间，公域流量占比可以达到80%甚至90%以上。

而更深层的原因在于，视频号基于“社交+算法”的推荐机制，且社交互动的权重更高，让更多普通商家也能撬动公域流量。

正是基于这样的特质，大量中小商家入驻视频号后获得了快速增长，并通过视频号投流就能取得夸张的GMV和ROI的提升。

例如某客单价为800元的服饰商家通过将广告投放至视频号和朋友圈，拿量能力提升60%，ROI提升4倍以上；某海鲜商家，常态下日成交额为数万元，经过视频号投流后，每日GMV达到300万元，广告引流贡献超90%。

而且，和主流电商平台相比，视频号购物用户复购率、客单价双高，只要商家有足够吸引用户的优质内容，靠社交裂变就能把一场直播的场观拉起来。视频号表现好的品类如服饰、珠宝、滋补保健、知识教育等往往都具有高客单、需要建立信任关系的特点。

可以展望的是，随着视频号未来与更多腾讯生态触点互通后，会有更多撬动公域流量的新场景，商家在相对低成本的情况下就能快速实现冷启动。

视频号直播界面

视频号已经成为中小商家的掘金沃土。

和主流电商平台“卷到极致”不同，背靠腾讯生态的视频号，离流量内卷尚远，入驻视频号的中小商家即使没有较高的投流预算，光是专注优质内容、产品、服务的供给，也可以实现生意的增量。

而且视频号的广告加载率也始终保持在低位，商业流量见顶尚早，更不存在流量格局的僵化，而视频号每一次产品迭代，都会铺开新的内容或赛道，提供商业化的全新可能。

但对于很多商家，尤其是中小商家而言，虽然视频号有巨大的增量空间，但它们因为缺乏配置齐全的团队，对平台规则不够了解，对私域、直播、货盘、广告投放等商业策略的优先级没有清晰认知，也缺乏成熟的运营方法论，而不知道该如何布局视频号。

据我们了解，中小商家在视频号运营过程中主要会面对三个维度的困难：

如何冷启动。只是开一个企业直播的账号很简单，但如何快速起号，如何平衡自然流量+付费投流两种玩法，拉动流量快速增长？

其中，自然流量的获取来自优质产品、服务、内容的供给，而视频号电商用户尤其对优质内容的要求不低，做出有亮点、质量高的内容，并非易事。

如何广告投放。有了自然流量累计的用户标签后，用什么投流方式去做放大？目前，视频号有微信豆、ADQ（腾讯广告投放平台）两种投流方式。

很多商家能看到ADQ快速起量的数据，不少投放直播间的ROI可以达到1:10以上，但是自身却不知道如何发挥ADQ的效果。

如何运营私域。视频号的特性之一就是私域留存，所以，要想沉淀用户资产，哪些触点和链路可以更高效导流私域？

由此可见，视频号的确给中小商家提供了大展拳脚的沃土，但中小商家天然在组织、资源、经验有局限，如何才能抓住视频号的电商红利，长久实现生意的增量？

视频号新手入门营销必修课

其实，对于任何想要玩转视频号的中小商家来说，最重要的事情肯定还是摸清平台规则、流量规律，其次是掌握好的方法论，在战术灵活调整。

而好消息是，腾讯广告官方已经下场教学了。

近期，腾讯广告携手一线实战专家与内部资深讲师推出了一门免费课程《视频号新手入门营销必修课》，一站式讲解视频号营销实战方法论，为视频号新手商家提供一份保姆级营销指南。

做视频号直播，直播间的封面、背景、主播、选品、脚本的逻辑和其他平台有何区别？

做冷启动，有哪些起号思路和转化链路？

想做广告推广，如何制作过审快、高转化的广告素材，如何优化投放链路？

随着视频号未来有更多触点以及互选后链路打通，有哪些更进阶的玩法思路？

《视频号新手入门营销必修课》围绕视频号启动、广告投放、进阶玩法三大板块，推出13节系统化教学课程，商家可针对自身发展阶段以及不同运营问题，解锁对应课程。

沥金已经第一时间扫描了这份课程，我们发现该课程有两大亮点：

1、该课程系统提炼了做视频号的每一个标准动作，包括起号、搭建店铺、短视频运营、直播带货、广告投放、私域留存……并且在每个动作又细分了非常详细的知识点，例如第四节课《如何启动直播带货》，就围绕直播带货这一动作详细拆解了直播场景搭建、直播选品、团队搭建、撰写直播脚本、如何发起直播、如何直播复盘等知识点。

不仅学习门槛低，适合行业小白系统掌握；高阶玩家也可以按图索骥，高效摸排知识盲区。

2、该课程由腾讯广告牵头，邀请了众多视频号一线操盘手或垂直领域专家，从实操经验和实战案例出发，分享他们在视频号深耕多年的经验，这让整个课程的权威性、干货量、颗粒度都有保障。

在这样全面的课程加持下，相信商家在视频号能更有可为，快速拿到结果。

话不多说，课程的链接和二维码已经放在下面，想要在视频号做好生意的商家可以开始学习了。