育儿、医美、投资成为驱动女性消费的“三驾马车”｜独家企划

2024年国际妇女节当天，执牛耳特别策划《见证她力量 营销正当燃｜对话商业领域女性领导者》（线上）专项活动、“女性消费品牌创造营”（线下）专场活动，同时发布最新女性消费市场的独家洞察。

线上–返璞归真·探寻她意

《见证她力量 营销正当燃｜对话商业领域女性领导者》是执牛耳连续第三年推出此专项活动。作为商业变革的亲历者，我们正在目睹“她”力量光芒的绽放。她们中有来自于品牌方的管理者，有商界新崛起的创业者，也有发现并推动众多创新企业发展的投资者。执牛耳携22位商业领域女性领导者，开启了一场专属女性商业领导者的思想盛宴。

线下–循她而生·无限创造

女性消费品牌创造营（第四期）在北京圆满举行。此次活动由执牛耳、BrandsWomen她媒共同出品，以闭门私享会形式呈现。宝宝树集团总裁赵洁女士、三川科技董事长王彦芳女士受邀出席，并与执牛耳创始人、BrandsWomen她媒主理人乔邦主共同为「女性消费品牌俱乐部 （BrandsSheClub）」揭牌。【添加主理人微信咨询入会事宜：zhiniuer000】

赵洁女士现场围绕《“她经济”时代，品牌如何顺势而为》主题展开分享。她表示，妈妈是家庭消费首要决策者，当之无愧的“她经济”的中坚力量。每个角色的“她”都会激发新需求。掌握“她”未来的关键：人群延展，重新定义人群；AI-Brain，重新理解技术；O2O2O，重新定义流量。

王彦芳女士围绕“技术创新推动品牌发展，我们该如何把握AI浪潮下的新机会”的议题发表独到观点：从时代发展和大环境来看，AI技术对品牌打造、数字营销、市场调研等方面都带来无限新机会。她呼吁企业更好地运用AI技术来打造更适合女性消费的产品。

来自伊利、雀巢、鹿优鲜、美数科技、时趣、中企高呈、勾正数据等共计22家品牌方、服务方的企业代表，围绕“品牌如何找到她们，怎样与她们‘交朋友’”“如何赢得女性消费群体的市场”“如何打造持久市场竞争力的女性消费的品牌”等议题进行了经验分享和深入探讨。

发布–女性消费最新洞察

当前，以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”成为社会发展的新格局。消费能力将领先于出口和投资，担当起经济增长的主要驱动力。女性消费者作为社会消费重要主体，在消费意识更加标新立异、经济和社会地位更加日新月异的双重因素加持下，将释放出巨大的潜在能力。

现阶段，20-60岁女性消费人口数量已经达到5亿人，成为“买买买”的绝对主力军。与“她经济”相关的产业规模已突破十万亿。随着对于生活品质的关注度逐渐提升，女性消费呈现出了巨大的市场潜力和更加个性、独特的消费特征。执牛耳x营销商业研究院发布了关于驱动女性消费的动力的最新洞察。

三驾动力马车：育儿、医美、投资 

驱动女性消费的“三驾动力马车”，育儿、医美、投资，成为当今社会女性消费的主要内容。在执牛耳做过的一项消费的调查中，女性和其所在的家庭的大项开支中，“生育养育教育孩子”、“医美/康养”、”保健/买保险”是女性消费支出的重点方向。这三方面内容表明女性，尤其是城市女性生活方式的多样性和生活品质的不断提升，更多的追求个体责任、悦己和经济独立。

一、女性花费占比最高的是生孩子养孩子

数据调查显示，女性及家庭的大项开支主要用于生育养育教育孩子，占比最高，平均为67.6%。随着消费水平的提升，精细化育儿、轻松化育儿需求明显增长。从奶粉、营养辅食到童鞋童装、婴儿寝具、洗护用品，再到儿童玩具、教育娱乐等，希望“不输在起跑线上”的妈妈们，愿意给孩子最好的。女性也愿意为孩子提供更好的物质条件和生活条件，愿意在孩子身上支出更多，特别“二孩”、“三孩”政策的放开，这些开支将会不断攀升。

精细化育儿影响到的另一项消费升级便是居住品质改善。“二孩、三孩”时代的到来，催生了多元化的购房需求、居住环境的改善。城市女性及家庭对居住环境、房屋装修品质、小区配套设施等有了更高层次的追求。本次调查结果显示，被调查女性及家庭大项开支中，“买房/租房/装修”占54.0%。

二、“悦己”消费，女性更愿意为自己花钱

除了孩子以外，医美、健康是女性消费的第二大项支出。随着经济水平的不断提升，城市女性及家庭对健康和生活质量的提高，女性对自己颜值和健康的关注度不断提高。与以往不同的是，此次调研发现，已婚女性对自身健康和美貌的关注度大幅提升。美丽时尚不再是年轻女孩子的专属，已婚、中老年的“资深美人”也越来越关注自身的状态，在问到消费目的的时候，近64%的女性被访者回复是为了让自己更开心、更自信，占比第一。传统的“女为悦己者容”已经被现代女性不断的升华为“女为悦己而容”。悦己消费方面的支出持续增长，也因此催生出了逾千亿的女性健康医美市场。

“三八节”、“520”、“618”、“双11”等众多节日节点成为营销噱头，针对女性倾向购买的产品品牌，给予大力优惠，吸引更多女性消费。美妆、医美、服装、服饰甚至是珠宝、奢侈品消费占比也在不断的提升。个人年收入为24万元以上的被调查女性及家庭大项开支中，“美妆医美和服装服饰”占比最高，为24.5%；“珠宝/奢侈品”占比12.3%。

三、偏爱低风险投资，投资“安全感” 

相对有限的金融理财知识，女性更加偏爱较低风险的金融产品。银行存款是女性及所在家庭理财的首选产品，占到了受访者的53.4%，银行理财产品占比为27.8%。股票、基金信托产品分别占比12.0%和9.1%。“互联网理财产品”（4.6%）、黄金（贵金属）等其他产品占比4.3%。

女性在表现“买买买”的消费热情同时，也表现出了谨慎地投资偏好。随着个人年收入的增长，“银行存款”的占比不断上升，其中占比最高的是年收入24万元以上的被女性，为75.0%。理财方面，女性偏好风险低、期限灵活、种类丰富、多币种购买方便的理财产品。近几年，年轻女性表现出了对黄金的独特喜好。不少“90后”“95后”甚至“00后”都开始储备黄金。除了刚性需求购买黄金外，首饰黄金消费市场也不断升温，受国际金价持续走高的影响，女性为了保值、增值，首选购买黄金等贵金属。

此次调查还发现，女性作为独立的社会人，越来越重视为自己营造一份“安全感”。经济独立的女性日益关心资产的管理。固定资产投资，例如房子，是女性投资安全感的主要标的。同时，为了改善生活条件，改善子女教育，购房、换房、长租等需求旺盛。在调查的人群中，投资房产的被调查者占比38%。另有28%的女性偏爱买车，改善出行环境，提高通勤效率。

 如何增强女性消费 

一、灵活就业时间和不断增加的收入

女性家是多数庭生活的管理者，肩负着制定家庭消费计划、采购和升级家庭日常生活用度。这也直接影响了女性自身和其所在家庭的消费结构。如果能让女性有更多的时间、更多的资金来进行消费，必将极大地激活女性消费潜力。

· 增加女性就业、特别是非全日制就业和收入，充分运用新媒体、新技术，引导女性参与直播电商、网约配送等新就业模式，促进女性自由职业发展。

· 鼓励女性以创业带动就业，支持女性个体经营发展，加强女性职业技能培训，帮助生育后再就业女性实现就业。

· 实行更加灵活的工作方式，如：弹性上下班、居家办公等方式。

二、降低生育养育教育成本

通过优化生育政策来降低生育成本，给予“二孩”、“三孩”家庭一定的生育补贴和税收优惠，减轻女性及家庭经济负担，有更多的金钱用于改善生活、提升自我、愉悦心情。

 品牌如何更好地满足女性消费需求 

现如今，越来越多的女性追求经济独立，更加注重“悦己”、“悦家”和生活消费。喜欢通过旅游、户外健身运动等进行情绪放松、屏蔽外界干扰；更加热衷于使用智能产品，将智能小家电作为生活小帮手，提高做家务的效率；更加喜欢用科技手段来养育孩子，实现高质量陪伴，促进孩子成长。值得一提的是，女性越来越注重自我能力的提升，通过阅读、在线培训、再教育等多种方式实现自我成长。

种种现状说明，女性消费正在成为内需增长的主要动力。对品牌而言：

· 要紧跟女性消费观念的变化，充分把握不同女性群体的消费意识、消费习惯、消费需求，满足差异化需求。

· 针对中等收入女性消费群体，突出产品和服务的便捷性、安全性，重点发展健康、教育、亲子、健身、时尚等行业。

· 针对高收入女性消费群体，提升精准化服务水平，突出女性消费的体验感和参与度。