来源：公众号：百度营销服务联络中心（ID：baiduyingxiaocc）

相信很多广告主都遇到这种情况，投出去的广告有点击没对话，眼看着预算一笔一笔花出去，但是一条线索都没有，更别提转化了。

到底是流量出现问题？还是创意、落地页出现问题？

这里为大家提供4个妙招，轻松提高广告对话率，提升转化率。

广告对话率太低，可能是因为流量质量差，受众层级不匹配。用户进入落地页后发现不是自己想要的信息，会迅速退出，同步导致页面浏览量低、跳出率高。

因此，优化定向和关键词很有必要。排查年龄/地域等基本属性是否符合投放目标。

同时，缩小关键词匹配模式，针对业务核心词使用短语或精确匹配，不建议开自动定向功能。针对非目标受众的搜索词，添加精确否词。

关键词和创意将客户引入落地页，能不能让客户开口留资，产生转化行为，落地页的质量是决定性因素。

最基础要保证页面打开流畅，抵达率达到80%以上。如果页面抵达率较低，可能是加载速度慢、链接出错等问题，用户根本进不到页面，更别说转化了。

同类关键词关联到相关内容模块，搜索意图在落地页中有详尽描述性的信息，创意中的卖点在落地页中一一对应。

如下我们分拆不同场景及词的类型举例说明：

01：产品词

搜索产品词的用户希望直接获取该产品详细的介绍，建议在落地页醒目位呈现该产品。

如果落地页不能让用户第一时间找到自己想要的东西，将使得用户对落地页的视觉聚焦度很低，导致客户流失。

02：价格词类的关键词

用户获取价格是他的目的，那么建议做一个能获取报价的落地页，从广告词宣传文案上凸显价格优势，让用户更愿意直接询价。

03：公司词类的关键词

用户为什么想要搜公司？是想要对比公司之间的实力和价格、直接对接源头厂家、不想要中间商赚差价等原因，在落地页上建议重点突出公司的优势和公信力。

01：内容具有针对性

营销页面的目的是吸引用户、转化用户、回应用户，页面应该切中用户痛点，尽可能多的从用户角度思考需求。

比如教育培训考证的普遍目的是为了升职加薪（通过考下这个证书普遍薪资可以提高多少）。

在内容上直击重点，放大产品特点、服务优势、差异化卖点，告诉用户产品/服务能解决TA最关心的问题，刺激客户转化。

02：切中访客心理，引起访客兴趣

想要内容锁定读者眼球，引诱读者作出留资转化的决策，这里提供三个文案小妙招：

激发好奇心

通过普遍背后的特殊、理所当然背后的反转、过分夸大的好奇等多种情形，营造反差对比的心理，激发用户好奇心，吊足胃口。

引发危机心理

每一个人都有恐惧心理，善于利用和发掘恐惧的来源与痛点，可以最快最直接的和消费者建起联系，达到意想不到的效果。

满足贪小便宜心理

提供价格、促销或是承诺的内容，让用户认识到现在留资或购买，能得到限时优惠或者专享服务，增加用户的紧迫感，引导迅速决策。

03：击穿用户顾虑

一个可以让用户充分信任的产品，才能让用户下单转化：

广告主可以利用从众心理，在落地页中插入口碑和⽤户评价模块，展现销量、回头率、服务覆盖面，证明该商品/服务是值得信赖的，增强用户信心。

也可以靠罗列证书和权威背书，打造更强的专业感、真实感。

转化按钮设置是重中之重，要非常显眼，要有点击感。

不要让⽤户花时间去思考要到底哪⾥能点击，让访客在页面任意位置产生咨询或购买欲望时，能够第一时间与商家联系。

广告主也可以设置弹出窗口，促使用户快速行动。

避免在用户一进入页面就弹窗，建议在用户浏览时间达到15s，对产品已经有了一点了解，再展示弹窗，更符合用户需求。

弹窗可设置为在滚动到某个版块后显示定制窗口。比如在展现产品价格的版块，弹出限时优惠弹窗，吸引客户留资询盘。

弹窗也可以作为挽留设置，用户即将离开时，弹出有吸引力的挽留话语，可显著减少线索的流失。