投稿 | 墨鱼旅行的软广只敢对位跟团游？

墨鱼旅行面对OTA还是不太敢造次。

最近连刷到几篇墨鱼旅行的推广文章，突然生出这样一个想法，不知道对不对。尤其是投放半佛仙人的那篇，通篇对位的都是跟团游，最后三分之一在上情绪价值。

作为一个半佛粉丝及旅游从业者，能感觉到半佛为了做这单很用力了，但的确一般。这可能是甲方问题，一定要去对位跟团游。

旅游行业有个定律，新旅游品牌，尤其是跨界过来的，一定会把跟团游强制购物、零负团费这点事拿出来鞭尸，凸显自己的与众不同。

这就像西方不能失去耶路撒冷，泡面不能不加火腿肠。

OTA也不例外，2013年前后OTA迅猛增长的时候，跟团游这点陈芝麻烂谷子的事情，那时候就被反复念叨。

但墨鱼旅行来聊这个就很奇怪。它要做超级自由行，设置的用户场景也是“找搭子”，大概就是想出去玩，亲朋好友都不去，然后在墨鱼旅行找到了“搭子”。

这个场景和低价跟团游好像没什么冲突。这种人没搭子要么不去，要么就自己去，通常不会跟老年人的大巴团，上车睡觉下车拍照。

携程去年有个数据，2023年跟团游最多的是55岁以上群体，再往后排是定制团、私家团。难道墨鱼旅行要切55岁以上群体？这群人能在网上找搭子？

从墨鱼旅行的产品和理念来看，要抢也是抢定制团、私家团及不满足于普通自由行的人群。非要去对位跟团游，多违和啊。但现在一看这是藏巧于拙、以屈为伸。

都知道自由行大份额在OTA手里，一来就对位自由行显然是给自己找不自在。同程系投了墨鱼天使轮，携程又是同程股东，直面叫板，显然有点不合时宜。

年轻人新迷上的小车小团、定制团、私家团，也都是OTA看好的方向，墨鱼旅行同样要避其锋芒。所以从产品端看，墨鱼旅行做的就是小车小团、定制团、私家团这些事，但又不能大张旗鼓的说出来，目前只能在结算方式上下下功夫。

其实墨鱼旅行现有的交易额支撑不了几个大商户，可能也出于这个考虑，墨鱼旅行才要玩命去拓全球队长。现在墨鱼旅行在全球找具备滑雪、高尔夫、潜水、冲浪等特殊项目教学能力的队长。这样既切了目的地资源，又把线路做了兴趣细分，还能反蹭一些队长的私域流量。

这事能不能干成不好说，个人觉得大概率接触不到真正优质的俱乐部资源，人家根本不缺客源。但这也是墨鱼旅行无奈之举，硬碰OTA肯定不行，总要暗度陈仓一下，先把自己立住再说。

其实墨鱼旅行跟当初那批做海外私导、目的地碎片化项目的差不多，但用了一个社交的皮肤。而且这其中合规问题也不仅仅在野导问题上。野导问题非常好解决，但队长个人海外税收问题呢？

平台可以说，队长根据不同地区规定自己去完税，但真的有几个人会去交税，不好验证。全球200多个国家和地区论法不一样，单说美国IRS肯定是要严格一点，但每个州强度又不同。