汽车营销如何率先破局？懂车帝有不一样的答案

文/苏沐

在2024年汽车市场，“破局”成为行业关键词。伴随造车新势力逐步崭露头角，国产汽车品牌市场正值“神仙打架”场景，市场竞争空前激烈。

在全新的汽车消费动态下，如何深度挖掘用户价值，寻找汽车行业营销正确的价值走向和全新的营销解法，成为品牌率先破局的关键。

4月23日，懂车帝举行首届懂车聚光盛典，并在盛典上首次对外发布达人撮合与内容营销平台“懂车聚光”，为汽车营销生态注入多元化能量，提升深度种草的可见性，用内容实现营销的增长和可能。

汽车产品作为大宗消费品，在完成消费闭环的流程方面不仅决策因素多、决策链路长，而且对体验感有非常强大的依赖。在过去的营销路径上，车企营销更多的重心在做宽触点，打造所谓的“流量”和可观的数据，没有将个性化的内容和服务与营销本质结合，导致营销缺失成交端的重要闭环。

如今伴随懂车聚光的诞生，传统汽车营销策略可能将迎来全新颠覆。

1、聚光聚势，汽车营销新解法

近年来，伴随短视频、直播等新媒体形式成为用户获取外界认知的主要渠道，品牌营销不可避免进入碎片化传播时代。其中以流量泛化、达人标准差异、内容质量参差等现象为主，让众多车企陷入“品效不合一”的营销困境。在这样的背景下，若持续借助传统的营销模式，车企的声音将很难引爆用户心智。

言下之意，随着汽车消费破局的愈演愈烈，人们的消费认知也在不断打开，这也意味着，汽车制造思路、品牌定位与营销推广也走到了一个新的分水岭。

于是，懂车聚光基于市场营销背景之上，给出了破局点和答案。

在营销层面，懂车聚光平台一以贯之的以内容取胜，重新定义了真效、增效、长效的垂媒价值。同时将 “深度种草”作为业界营销价值标准，通过精准触达和高效转化，筛选真正精准的流量客群。

懂车聚光目前有1万+海量活跃达人、400+头部达人和3000+活跃的新能源达人，聚焦新车上市、口碑营销和竞品抢占需求，达人内容类型覆盖资讯、评测、导购、技术解析、行业分析、用车口碑、文化游记等，以深度垂直的内容调性，对车企优势完成全方位的拆解，打造用户获取汽车资讯的首选渠道。用深度种草的方式，缩短消费闭环决策周期。

这整个营销过程，懂车聚光以达人和品牌为主体，双方互选为原则，通过内容自选、达人或车友共创的内容定制化玩法，精准输出品牌诉求。同时鼓励达人创造差异化栏目，创造真正优质的内容，比如打造《电车修罗场》、《巅峰对决》、《车辆终结者》、《车事暗访》、《百车全说》创新栏目，实现真正意义上的“深度种草”，也实现营销“真效、增效、长效”。

通过多维度内容营销优化，懂车聚光自2023年3月份上线至今，汽车入驻者规模增长了16倍，达人变现超过1亿+，其中2023年第四季度贡献62%新增“深度种草”用户。在某自主品牌的营销过程里，垂直媒体车系内容量增加31%，车系内容消费增加97%，为品牌营销赋能高转化的营销加持。

2、“缔造计划”，重塑追梦故事

在懂车聚光的内容生态中，达人是不可忽视的群体，当达人充分释放渠道价值，其正向反哺的能量将成为懂车聚光斩破前路荆棘的利剑。因此在达人的效益和利益层面，懂车聚光推出了“缔造计划”。

区别于同质化营销市场，为达人寻找差异化生存之道，是懂车聚光对于达人成长的深度赋能。 包括玩车报告的玩车妹-小橙、百车全说和三刀侃车账号的主理人三刀、有点车事主理人张涛等在过去也曾陷入内容同质化，如何产出高质量内容实现自我价值的困局？

懂车聚光为他们指引了答案。

经过懂车聚光平台对品牌传播需求的深度分析，帮助达人敏锐洞察到共创内容的生态价值：基于专业性、差异化属性，且能长效输出的内容创意，才是打破传统内容生态局限的关键。

玩车报告玩车妹小橙表示，因消费时代的变化，用户口味越来越刁钻，内容需要具备持续性和创新性才能够抓住用户的口味，然而这是一件极为艰难的事情。“我们每天都在焦虑，该怎么办？”所幸，懂车聚光平台的深度共创赋能，打破了僵局。

在懂车聚光平台的辅助下，玩车报告联合懂车帝打造了首个共创栏目《巅峰对决》，以首档极限闯关竞技类真人秀的轻综艺方式，完成了创新和破圈。 一系列有着独创视角的“大事件”实验，用创意和大胆的方式深度展示品牌优势，成为吸睛之点，因此该达人账号迅速飙升至441万，迈进懂车聚光头部达人圈层。

此后，懂车聚光再次联合玩车报告推出全新定制化栏目《电车修罗场》、《车辆终结者》等系列大事件专栏，包括联合有点车事主理人张涛打造《车事暗访》，通过一桩桩颠覆传统“车评”、“测评”赛道的创新栏目，让懂车聚光达人群体实现自我价值，收获高精准客群流量，同为也为品牌带来好生意。

至此，“懂车聚光”达人生态也迈进了全新的拐点， 在新的汽车营销风潮里，聚焦好内容，一定会开花结果。

3、“高定”策略，助力营销破局

通过海量达人创意资源和多元丰富的内容生态，懂车聚光创造了独特的生意经。

懂车聚光在新产品上，推出了一系列可定制组合的“营销模块”，打造汽车营销也能实现“高定”的概念。 懂车聚光“营销模块”主要聚焦在新车、口碑、促销转化等领域的营销场景解读，新增更丰富的生态和玩法，包括以PGC定制、GOC原创主持人、BGC专业主持人和UGC指派定制四种内容形式为主，组合达成全新营销玩法。在创新玩法模式方面，懂车聚光平台通过更具定制化和灵活性的一口价模式、征稿模式、IP化模式，实现达人与加热助推的有机组合，让汽车营销具备充分的创造性和灵动性。

在这之前，不论是新车营销，还是品牌传播营销层面往往都陷入“起高调”的同质化营销旋涡，通过强引导、强价值观的营销调性打造情绪感染力，但是在快节奏时代，这种内容往往不利于用户建立用车、购车的价值感。于是，懂车聚光通过整合策略，完成聚光平台工具能力的升级，以品牌投前洞察-达人选号工具-聚光达人指数-投后科学度量四大维度指标，从内容评估到分发，全面匹配优选的策略模型，以适配不同的营销场景。

依托于“懂车聚光”的全新战略行径，懂车帝正在重新定义垂直媒体的新价值。巨懂车商业产品副总裁卢华认为，只有重新定义自己的价值，才能更好的服务用户、客户和广大创作者。过去广告价值更多体现在“线索”层面，缺少真实的数据度量，丢失了营销的核心本质，因此在懂车聚光平台上，懂车帝希望以“真效、真效、长效”为锚点，形成价值化、体系化的交易度量法则，让品牌开展有价值的经营。

2024年，懂车聚光平台将对达人与品牌双向免佣，同时将举办系列创作大赛和聚光行动，为达人提供60亿流量激励，以内容为掘金工具，驱动生意新增长。懂车聚光正通过打通从内容生产到消费者心智的全链路，为品牌寻找到全新的营销破局点，实现达人、平台、品牌的三向奔赴。