【报告分享】需求牵引-焕发品牌活⼒：2024消费趋势与品牌风向报告（下篇）（附下载）

随着2024年社会经济环境的不断演变，消费市场也正经历着深刻的转型，消费者的观念与行为呈现出多元化和个性化的新趋势。中国移动研究院（中移智库）发布的《2024消费趋势与品牌风向报告·下篇》深入分析了这一变革期的品牌营销策略，旨在帮助企业洞察并顺应消费者需求，激发品牌活力。

一、消费新需求与趋势解析

1. 真实需求的精准捕捉

消费者对“美好生活”的定义正发生转变，从宏观理想转向微观细节的追求，品牌需着眼于生活点滴，为不同年龄层的消费者提供具体而实际的支持。例如，小红书推出“大学迎新会”专题，帮助新生解决适应难题；而针对中老年群体，品牌通过“一页纸计划”、“老年居家友好指南”等项目，改善生活便利性，传递出对细节的关怀。

2. 代际融合与年龄界限模糊

品牌逐渐打破年龄适宜性限制，尝试在不同代际之间寻找共性，推动代际之间的互动与融合。耐克的“全民游乐场”、饿了么的“温州姐妹团”等案例，均展示了品牌如何跨越年龄界限，推广全年龄段共享的生活方式，从而实现“消龄悦己，精彩生活”。

3. 科技与人文的结合

在科技快速迭代的背景下，品牌不仅重视技术创新，更注重以人文关怀为核心，传递科技的温度。例如，索尼推出的适合低视力人士使用的相机套件，以及中国移动的心智服务新门户，都体现了品牌在科技产品中融入人性化的考虑，使消费者感受到科技的温暖与便捷。

二、营销新风向的实践

1. 趣味节俭的消费新体验

面对理性消费趋势，品牌通过智慧和趣味营销策略，使性价比不再单调，而是成为一种富有个性和趣味的生活态度。例如，美团的“双标妈妈”营销活动，通过温情叙事强化了品牌节俭形象，而京东的“低价商品流量曝光”则以实用主义和亲民策略吸引消费者，表明品牌在传递“质优价廉”理念的同时，也在探索如何使折扣和优惠更富有趣味性和参与感。

2. 情绪与价值的深度共鸣

品牌营销开始更多地关注消费者的情感需求，通过情绪营销增强与消费者的深度共鸣。例如，乐乐茶与拟泥合作推出的“软萌可爱轻松治愈”系列周边，以及喜茶与FLOW冥想的合作，都旨在为消费者提供放松和快乐的体验，让品牌成为消费者情感寄托的一部分。

三、品牌内核重塑与价值传递

品牌故事和叙事方式正在经历重塑，内外兼修成为品牌建设的核心。品牌不仅在产品层面创新，更在价值观、文化层面与消费者产生共鸣。如全球通的“逐马计划”，不仅提供了专业服务，也传递出健康积极的生活方式，塑造了品牌正面形象。网易云音乐的“城市云游指南”，则通过地方特色文化的深度挖掘，赋予了品牌独特的文化内涵，实现了“流量”到“留量”的转化。

结论

综上所述，2024年的品牌营销趋势呈现出多元化和深度化的特点，品牌需深刻理解并积极响应消费者在新发展阶段的多样化需求，通过精准定位、情感共鸣、科技创新以及价值传递等策略，构建起与消费者之间更为紧密和深入的联系。

品牌应注重在细节中体现人文关怀，打破传统界限促进代际融合，同时在科技产品中融入温度，以及在营销策略中融入趣味和情感，以此焕发品牌活力，引领消费新风尚。在这一过程中，品牌应始终以消费者为中心，把握市场脉搏，实现品牌与消费者共同成长，共创美好未来。