户外鞋履、AI挂烫机、低敏洗护、时尚黄金…..这届年轻人捧出了哪些新风口？

文/陈锋

编辑/子夜

2024年，消费市场整体正加速回暖。

国家统计局数据显示，今年1-7月，社会消费品零售总额为27.37万亿元，同比增长了3.5%，除汽车以外的消费品零售额为24.70万亿元，同比增长了4.0%。

在阿里妈妈发布的《Growths10》8月增量案例榜中可以看到，在淘内，户外鞋靴、挂烫机、母婴洗护等行业，都涌现出了一批在近期实现生意跃迁的商家。

这些高增长曲线的背后，蕴含着哪些商业新风口？这些商家又是如何抓住机会，趁势增长的？今天我们就来一一拆解。

1、精细化喂养成育儿主流，爱他美点击率位居行业TOP1

随着95后成为育儿主力军，科学育儿与精细化喂养观念逐渐在当代中占据主流地位，宝爸宝妈们在选择奶粉时会重点研究营养元素的配比与含量，且非常关注给宝宝的喂养效果。

作为科学营养奶粉的标杆品牌，爱他美趁势而起，一方面通过UD效果在淘外大量投放，将新客引流至淘内，一方面通过Topshow投放开屏资源进行强势曝光，并借助「直达落地页」样式优化点击成本，成功使点击率位居母婴行业第一，进一步巩固市场地位。

2、奥运成功“押宝”，ECCO月GMV同比增长超50%

巴黎奥运会燃爆了这个夏天，运动员们的穿搭、配饰等也掀起了买同款的消费热潮。其中高尔夫女子比杆赛前三强身穿的ECCO高尔夫鞋履，就成为了天猫上的大热单品。

ECCO作为户外鞋履标杆品牌，自成立后就以优质皮革原材料和舒适的鞋履设计闻名，并将高尔夫style融入到了品牌的方方面面。除了在奥运会“押宝”运动员，ECCO还赞助了LGPA赛事来提升品牌声量，同时在电商平台上加大投入，牢牢抓住赛事热度。

ECCO和生态伙伴青木合作，一边投放品牌特秀保持曝光，一边借助达摩盘和万相台无界版承接淘外回流人群，促进人群转化，成功推动单月GMV同比增长超50%，在行业中名列前茅。

3、低敏成母婴消费“刚需”，妙思乐店铺销售同比增长100%+

随着90后乃至00后逐渐成为育儿主力军，精细化育儿成了新一代“宝爸宝妈”尤为关注的话题，低敏品类也正加速爆发出市场潜力，“安全低敏”、“预防过敏”、“治疗过敏”成为年轻父母购物的关键词。

成立已经75年的法国婴幼儿护肤品牌妙思乐，携手生态伙伴网阔，通过精准拿捏宝爸宝妈们的消费需求，成功在这一潜力赛道中拔得头筹。

妙思乐一方面推出了新生礼盒、孕妈待产包等优质好货，并主打祝福&礼遇概念，吸引更多年轻化消费人群，一方面品牌在H1期间加强付费推广，不仅引入了全站推广这一新工具，对客单价货品进行全域曝光，还加重内容渠道的营销投资，通过投放直播间和短视频持续种草，使进店UV同比增长300%+，并最终带动店铺销量增长100%+。

4、让挂烫机赶上AI热，OJA成交排名行业TOP2

受旅行经济的带动，去年以来，挂烫机一直是家电行业中一个增长较快的品类，其中融入AI技术的智能熨烫品牌OJA增长尤为亮眼。

今年8月，OJA成交排名全行业TOP2，新客占比高达87%+。

面对日益激烈的行业竞争，OJA的增长思路是，基于淘系内容化红利，以内容为核心场景，进行全域短视频种草，同时加大在直播上的投入，一边借助超头部达人直播抢量，另一边则将店铺自播作为行业喜好直播人群的主要承接点，投放超级直播来进行高效拉新。

5、悦己经济带动线上淘金，中鑫珠宝7天成交环比增长100%+

金价霸榜热搜数月，淘内的淘金潮更是热浪迭起，小克重、时尚款的黄金首饰获得越来越多的消费者青睐，除了升值理财，黄金也成为了年轻人们满足情绪价值和美好祝愿的载体。

中鑫珠宝借力天猫黄金品类日IP，在全平台打响品牌声量种草，推动全网总曝光超17.5亿，同时在淘内加大直播投入实现二次种草，并投放品牌特秀和万相台无界版，促进流量转化，7天成交环比增长超100%，成功在竞争愈发激烈的黄金赛道中占据一席之地。

6、总结

从这份《Growths10》8月增量案例榜不难看出，不同赛道涌现出的高成长性商家，他们虽然所处的具体品类有所差异，但都在与阿里妈妈的合作下，找到了最适合自己的打法。

近几年，阿里妈妈在技术、产品、工具、解决方案上的不断进化和迭代，已成为淘系生意的底层重要支撑。

对商家而言，增长不会一蹴而就，关键是要找对方法，根据自身所处品类的特性，加深与平台的合作，充分将平台产品或工具的作用，发挥到最大化。