《再见爱人4》，拯救芒果TV？

文/窦文雪

编辑/子夜

《再见爱人4》有多火？

根据芒果TV发布的数据显示，截止10月23日，《再见爱人4》已收获全端超过905条热搜，首播微博热搜超476个，开播30小时登顶8次微博热搜主榜第一；短视频端收获热搜160+，小红书热点登榜6次。

《再见爱人4》开播战报，图源芒果TV官方微信公众号

除此之外，《再见爱人4》还火到了国外，有小红书用户发布帖子表示，很多用户开始用YouTube实时追综艺，《再见爱人4》甚至被称为是真正的“华人春晚”。

截至发稿前，《再见爱人4》已经以287.3万的热力值登顶豆瓣实时热力榜首，热度已经超过了同期播出的热门影视剧《永夜星河》与《小巷人家》。

可见，《再见爱人4》已经成为一款热度能对打影视剧的现象级综艺。

《再见爱人》是芒果TV制作的婚姻纪实观察真人秀节目，主轴以制作组寻找三对面临情感危机的夫妻，乘坐房车开启为期18天的旅行。

作为同一平台推出的第四季节目，《再见爱人4》打破了综艺节目“第一季即巅峰”的魔咒，热度一直居高不下。

其中，黄圣依的丈夫杨子率先出圈，在节目刚刚播出后，“杨子 不能她好了我和巨力不好”“杨子 不尊重人”“杨子嫌黄圣依赚不到钱”等话题就频频登上热搜。

随后，素人嘉宾麦琳凭借“虽然钱都在我这里，但我还是希望他能给我惊喜”的语录，受到了很多关注和讨论。此后，她又非要花团队的经费购买两只熏鸡的行为被推上风口浪尖，这段情节被称为“熏鸡事变”，也让《再见爱人4》的热度达到了一个新高度。

从节目播出至今，节目组的运作也助推了话题的进一步发酵。

几乎每一期节目播出后，都会有至少2-3个节目相关的话题登上热搜前几位；节目组请到的观察室嘉宾和飞行嘉宾时常给出引人关注的观点；节目剪辑的方式也十分抓人眼球，刺激观众追下一期的欲望。

借着热度，芒果TV推出加速观看的付费选项，迅速扩大会员用户数并在此基础上再度“吸金”；其还推出了电商页面，售卖熏鸡、青团等商品，赚了一轮带货红利。

今年以来，芒果超媒的业绩状况表现不佳，前三季度的营收和净利双双下滑。

但有了《再见爱人4》，芒果或许不用为今年的业绩发愁了。

1、热度爆棚，《再见爱人4》成芒果TV “扛把子”

一部综艺节目能够大火，其本身的内容必须要有看点、要能引起讨论。

而《再见爱人》这档节目，从题材上就自带话题度。

观众见过《妻子的浪漫旅行》《花儿与少年》这种全明星阵容的旅行综艺，而几对“日子过不下去”的夫妻一起去旅行，这种组合就很少见。

回想《再见爱人》第一季横空出世之前，就引起了不少好奇的声音，观众们好奇来参加节目的是谁；几对夫妻正处在婚姻的哪一个阶段；为什么都已经离婚却仍然来参加节目；这些人决定来参加的原因是什么；参加节目后会不会离婚等等。

即便《再见爱人》已经播出到第4季，这些好奇也总能驱使人们点开相关词条，了解最新一季的情况。

节目组抓住了这种心理，也为《再见爱人4》的爆火打下了基础。

《再见爱人》的选角也很有针对性，从个体来看，每一季至少有一位嘉宾拥有或曾经拥有一定的知名度。

比如第一季的郭柯宇、佟晨洁，第二季的宋宁峰，第三季的傅首尔。

而第四季的每一对夫妻中最少有一方符合这个要求，黄圣依、杨子、李行亮、刘爽都是知名的明星或网红，这也是《再见爱人4》格外受关注的原因之一。

图源芒果TV官方微信公众号

此外，《再见爱人》中也总会有嘉宾的身上带着“离谱”的属性，这也容易激发观众吐槽欲，吐槽过后则会引起分析潮。

在第四季，这样的嘉宾一下子请到了两位。嘉宾杨子在前期成为《再见爱人4》的吐槽“重灾区”，他去厨房煮面，最后却差点造成火灾；多次违反节目组“交手机”的规则；听不出另一位嘉宾刘爽的“弦外之音”等行为，引发观众多番讨论。

如今仍然处在风口浪尖的麦琳，其身上的讨论点一方面是观众对她“离谱”行为的愤怒，另一方面则是对其行为逻辑的猜测。如麦琳为何会总是哭，是婚姻让她变成这样的吗等等。

从每对夫妻上节目的原因来看，《再见爱人4》的选择也很巧妙，三对夫妻之间的关系和矛盾点各不相同，但很现实。

比如杨子和黄圣依的“豪门婚姻”、“爹味丈夫”等；葛夕和刘爽的“由男强女弱变为女强男弱”“夫妻间共同债务”等；麦琳和李行亮的“初代选秀选手婚姻现状”、“全职妈妈”等。

每个现实问题的背后都是一个巨大的命题，能延伸出的话题层出不穷。

在节目内容的设定上，《再见爱人》设置的几个固定环节以及飞行嘉宾，也能够制造话题点。

《再见爱人4》中，拍离婚照环节，刘爽看向葛夕的眼神；麦琳与李行亮爆发了有关“衣柜”的争吵；夫妻画像环节，麦琳和李行亮描述出的麦琳画像都有些像杨子等等片段，都引起了巨大的关注和讨论。

再如此前，飞行嘉宾张泉灵在节目中提出一个问题“如果另一半消失了，对你有什么影响”，也引发了观众的思考。在节目开播过程中，张泉灵曾在自己的社交账号中分享参加节目的感受，也一度成为《再见爱人4》的另一个热点。

除此之外，观察室嘉宾的分析和反应也常常登上热搜，不仅是观众证明自己观点时的论据，也是讨论的对象。

如黄执中评价麦琳与李行亮时的“委屈怪”和“内疚怪”理论，引发热议；papi酱评价杨子是集所有爹味中年男性于一身，被称为是互联网嘴替等等。

《再见爱人4》中还有很多意有所指的“巧合”，节目组也很善于利用这些巧合。

如麦琳与张泉灵对话时表示，自己对于家庭就像是帐篷的柱子，一旦被抽走，帐篷就会倒塌，随后帐篷的一根柱子就被风吹倒了，但帐篷却没有倒塌，节目组专门给缺了一只脚却仍在挺立的帐篷一个空镜。

图源芒果TV《再见爱人4》

还有杨子做饭时，屋内火光冲天，而屋外却在放烟花，节目组专门给这个画面框了一个全景。这些巧合如今也成为《再见爱人4》中的名场面，被观众“逐帧分析”。

节目之外，《再见爱人》曾经的嘉宾也在带话题讨论，比如参加第二季的张婉婷多次发文力挺麦琳；第三季嘉宾“离婚搭子”老刘和张硕的直播间还卖起了青团。

也有包括庞博、蓝盈莹等明星，对《再见爱人4》发表过博文，这些都形成了热门话题，带动《再见爱人4》的讨论度一路飙升。

2、《再见爱人4》，究竟有多赚？

随着《再见爱人4》话题度的逐渐攀升，芒果TV也牢牢抓住了观众的心脏，在11月7日开启了一个加速观看礼机制。

加速观看礼分为两大类，“会员专享”与“全员可购”，会员专享即在平台会员观看的基础上，增加3元可购买单期抢先看、增加19元可购买打包抢先看。“全员可购”则是分为23元和44元“月卡+抢先看”礼包。

图源芒果TV《再见爱人4》第三期下截图

也就是说，芒果TV的普通VIP会员，需要在周四、周五才能看到全片；如果进阶到SVIP会员，就能在周四提前看上下两期；再单期多花3元或者一次性花19元，就能在每周五抢先看到下周的部分节目内容。

普通的观众，想要在周四看到最多的节目内容，需要先花22块钱成为芒果TV的SVIP，才有机会花后面的3元或者19元，解锁抢鲜版。

这个机制再配合上芒果综艺惯用的“制造矛盾式”预告剪辑、留足了悬念的上期结尾，不少观众纷纷“中招”，付费观看。

而麦琳“熏鸡事变”就出现在“抢先看”的剧情中，第一轮付费的观众直接带起了一波热度，“熏鸡事变”在抢先看的阶段就已经在微博热搜上高居不下。

根据DT商业观察数据显示，“熏鸡事变”的热度在11月9日（周六）达到顶峰，不仅比当天《再见爱人4》的热度高，还和11月7日第四期正片播放的《再见爱人4》的热度几乎相同。

11月16日的节目后，新一期抢鲜版再次释出，截止11月17日早上8点，播放量也已经达到439万。

芒果TV也因此赚得盆满钵满。据每日人物报道，截至11月16日，第5期节目的抢鲜版播放量达到了830万，如果按照单期3元的价格来计算，光靠这一期，芒果TV就能挣到一笔可观的收入。

“熏鸡事变”发酵后，芒果TV还借此带起了货。在节目播放页面贴出了新版块——心趴熏鸡。

点击进入后可以看到，页面上写着“疯狂星期四”“无论如何都要买来尝尝的熏鸡”“不用飞上海也能吃到的青团”等字样。贴有“节目同款”标签的熏鸡售价为69.9元/只、青团为59.9元三盒。

图源芒果TV APP

节目组也推出了《再见爱人》语录冰箱贴、熏鸡钥匙扣，就连黄圣依睡前看的《博弈论》都在售卖。观众点击商品，即可自动跳转到芒果TV旗下电商平台小芒，支付购买。

《再见爱人》也为熏鸡行业带来了“泼天富贵”。

卓资山张金涛熏鸡的董事长曾在短视频平台发表视频，致谢《再见爱人》栏目组的选择。根据其发布的视频显示，从抢鲜版播出后，三天的时间里，熏鸡的销量实现了100倍的增长。

在淘宝搜索熏鸡后也可以看到，有很多熏鸡商家也在自己的网店产品名称打上了“麦麦同款熏鸡”，产品图上也贴上了麦琳的照片，并写上了“可以买只熏鸡”字样。

不过，从目前的情况来看，《再见爱人4》的赞助商并没有随着节目的爆火而增多。

据不完全统计，《再见爱人4》目前的总植入品牌数量还是在3个，且没有独家冠名商，中免日上APP和修正药业都是联合冠名商，果子熟了无糖茶是特别鸣谢。

根据每日人物报道，《再见爱人》的制片人刘乐曾表示，大多数品牌方嫌节目寓意不好，想要招商都很难。

尽管因为节目性质的原因导致招商不顺，但《再见爱人4》已经靠其他方式“疯狂吸金”。

3、芒果TV需要更多《再见爱人》

一部《再见爱人》，让芒果再次证明自己。

从业绩表现来看，今年以来，芒果超媒的表现称不上亮眼。

10月25日晚间，芒果超媒发布了2024年三季度报告。其中，今年第三季度，芒果超媒实现营收约33.18亿元，同比下滑7.14%；营业利润4.59亿元，同比下滑7.32%。

芒果超媒第三季度主要会计数据和财务指标，图源Choice

第三季度的表现也导致公司前三季度营收从同比微增变成微降，前三季度芒果超媒营收102.78亿元，同比下滑0.85%；营业利润16.92亿元，同比下降0.60%。

从现金流来看，芒果超媒也连续承压。今年一季度末、上半年末及三季度末，公司的经营性现金流分别为1.73亿元、-1.81亿元、-3.26亿元，货币资金由年初的118.82亿元降至30.14亿元，下跌了74.64%。

除此之外，根据2024年半年报显示，公司的三大主营业务板块，毛利率也均出现下滑。

其中，芒果TV互联网视频业务的毛利率为36.11%，较上年同期下降了6.56个百分点；内容电商的毛利率为2.7%，较上年同期下降了2.71个百分点；新媒体互动娱乐内容制作的毛利率为28.09%，较上年同期下降了2.44个百分点。

作为在芒果超媒收入占比最高的业务，芒果TV互联网视频业务承载着集团的业绩命脉。

综艺作为其核心优势的芒果TV，却并没有在今年前三季度推出多少出圈的综艺节目，很多已经推出多季的节目难以找到新的突破口，上半年的爆款综艺《歌手2024》，也没有对业绩产生多少提振的作用。

剧集方面，芒果TV也与友商平台拉开了一定差距。

根据云合数据，2023年上半年长视频平台共上新国产剧集超200部。其中，爱奇艺91部，腾讯视频47部，优酷65部，而芒果TV只有18部。

进入到第三季度，爱奇艺、优酷国产剧集上新数量同比增加超10部，而芒果TV上新数量同比减少了5部。

从剧集的质量来看，根据云合数据整理的连续剧霸屏榜的数据，2024年7月1日至2024年9月30日期间，芒果TV只有《你比星光美丽》和《四海重明》两部剧进入了前20名，而其他平台至少有6-7部进入榜单。

有效播放量方面。2023年第三季度，爱奇艺、腾讯视频、优酷全网剧集正片有效播放分别为278亿次、254亿次、153亿次，而芒果TV正片有效播放仅28亿次。

不过这一季度，除了《再见爱人4》这一爆款综艺节目外，芒果TV播出的《小巷人家》也直线拉升了播放量。

小巷人家剧照，图源芒果TV官方微信公众号

根据芒果TV官方11月15日给出的数据显示，《小巷人家》在湖南卫视、芒果TV播出以来，湖南卫视酷云、欢网实时收视率峰值均破1，蝉联省级卫视第一；在索福瑞全国网中，平均收视率破1；剧集抖音主话题播放量破110亿，平均日增超6亿；登顶云合双榜。

据10月15日中国广播电视精品创作大会上公布的数据，芒果TV的会员数目前已经超过7000万。

年底，芒果TV的另一重要综艺节目《明星大侦探》或也将回归，在此之前，这一节目的十年团综路透照片已经被释出，相关话题很快冲上热搜。

可以预见的是，有了这一波流量，芒果可以过个好年了。

（本文头图来源于芒果TV《再见爱人4》节目截图。）