写在前面的废话：
最近互联网圈最热门的新闻莫过于Facebook要进入中国，而据江湖可靠消息分析称：
Facebook今年5月授权了一家中国公司，推出一款名为“彩色气球”的照片分享APP。彩色气球是亲友间的线上共享相册，可以按时间、地点、人物整理手机中的照片和视频。
熟悉海外营销的兄弟们应该知道，这TMD就是Moments 啊！
只不过Moments中，用户可以把照片或视频分享到Facebook上，不过在彩色气球，这种分享场景换成了微信。
根据“彩色气球”这个事，Facebook进入中国我们可以得出两个结论出来：
- 1、产品的功能甚至界面设计来看应该不会有大的变化
- 2、对于“前辈”微信会充分的尊重，微信的互联网权重会进一步加强。
以上都是猜的，错了也不怪我！只是一般来说不会错！
那么，医美整形口腔齿科的市场营销会如何变化呢？
- 1、Facebook作为新的流量红利优势会迅速凸显
- 2、原有的医美整形口腔齿科6大营销渠道理论上不会产生大的改变（如图）
Facekook上火速多出一大堆“医美整形口腔齿科微博”来（没办法，确实和微博有些方面很像）
今天，Jason哥就給你科普下Facebook的营销如何操作？
或者说Faceook和微博的区别是什么！
你当Jason只会玩国内数字营销，开玩笑！
Facebook的产品逻辑：
当年熟悉“人人网”的用户都知道（这句话就是“都知道”的意思），SNS基本上由几大模块构成，包括常见的：
- 1、个人专页、企业专页：文字、图片、视频，分享、点赞、关注。
- 2、兴趣小组、活动
- 3、地点
- 4、应用程式，你也可以理解为“小程序”
- 5、游戏、电影、商品买卖；星级、评论、推荐、分享
- 6、招聘、收藏
- 7、搜索
- 8、Messenger
- 9、其它…
但对比来说，Facebook是个“超级链接”，连接一切（“超级链接”这个词是张小龙发明的，但是这个事还真不是他发明的）。对于脸书来说，所谓的“核心资产”就是用户，而一切都是围绕“用户服务”展开的。
Facebook的生态逻辑：
- Facekook的营销每个环节都是一个独特的用户群体，
- 比如在国内“网红圈”非常出名的“Ins”
- 比如在国内“吃鸡圈”非常出名的“Fb一键登陆”
- 比如在国内“夜店圈”非常出名的“阅后即焚”
- 当然，还有其它的…
Facebook海外版和中国“微博”的人文区别：
- 1、用户实名制；我知道你认为是开玩笑，但是“网名”这个事还真是只有中国人才有，说到底还是大老美地广人稀真心犯不着
- 2、真实好友；我知道你也认为这是开玩笑，虽然歪果仁也有KOL，但是歪果仁不太理解我帝国人民这种疯狂加粉／疯狂刷粉的行为
- 3、没有热门话题，没有热门话题，没有热门话题；重要的事情说三遍！
当然，进入我帝国以后，估计除了第三条都会变的。
会更加符合新时代具有中国特色社会主义人文价值观的Facebook
我哪来那么多废话！
Facebook的营销生态逻辑
1、专页运营；
类似于超级“公众号”，囊括内容、图片、视频分享等；
2、社群粉丝；
通俗点说就是有多少“粉丝”，只不过它的“粉丝”来源于“赞好”赞好后可以订阅相关此“专页”的官方内容发布；这个和微博一致，只是弱化了“关注”，如我比较喜欢的阿联酋航空；
Facebook特别有意思一点在于会更加突出“好友”赞好！当然也可以通过“地点”查看“口碑”，后面说！
“赞好”在你自己的页面默认是找不到入口的，这和“微博”关注有区别！
同时“赞好”以后还可以取消“订阅”，通俗点解释就是只关注帐号但不推送帐号发布信息，这和“微博”不一致。所以医美整形口腔齿科天天发“促销”公告的同学可以歇歇了！
封锁专页，这个是真的可以拉黑的！
3、电商按钮；
可以通过按钮完成“导流”，只是按钮比较少，目前最重要的还是右侧按钮。从以往经验来说，都是链接品牌“电商官网”，详情可参照各大国内国际航空公司Facebook主页。
也可以通过“内容”引流，这个和微博一致
针对医美整形口腔齿科的用户来说，店铺活动会更加有针对性的进行“筛选”
当然，你需要有足够多的“店铺帐号”，因为这意味着更多的人力成本。
4、传送讯息；
其实就是“咨询”（可隐藏）这个不用说了吧，电商标配。
只是没法各种弹弹窗了，你懂的。
5、互换链接；
按照官方说法叫做“此专页赞好的专页”。只是亲测流量有限，没大的卵用，只是有总比没有好，起码从SEO角度看是这样。
6、群组社群；
这个和“人人网”一致，重要性不言而喻！国内玩法已经很成熟。也是未来对于Facebook专页流量增长非常大的一块“社交红利”。
7、地点口碑；
这就延伸出新的逻辑，“地点标著”，对于医美整形口腔齿科来说，就是多了个“大众点评”，换句话说，最好不要有“负面”，因为很容易“扩散”。
说了半天，只是“粉丝”怎么来？没粉丝不都白瞎？
- 广告
- 搜索／内容
- 群组
就这三条！内容搜索不必说，基本逻辑也是围绕着“关键词关联”“分享数量”“发布时间”“评论数量”四个维度的加权展开，尤其“分享”的权重有多重要，做过一点SEO的同学都了解，此处不BB。
群组可参见各种论坛运营，此处Jason实在不想多BB
重点说说Facebook广告有趣的地方：
- 1、广告系统的从一开始就树立“投放目标”的重要性，这是和国内凡是投放先聊“品牌”的媒体不是一码事。
- 其中第二条，推广你的专页；也是对于新专页最重要的功能 “拉粉”。
- 2、当然，也可以不推广“专页”，因人而异，原理大同小异。
- 3、广告系统也是走的“竞价模式”，所以做“竞价”的同学有新的奋斗方向了
- 4、广告系统会通过人群物理标签作为投放的基本维度，包括常见的“年龄”、“性别”、“端口”、“兴趣”、“行为”等等！基本逻辑是围绕用户曾经发布的内容和填写的表格！因为Facebook的产品矩阵生态，所以对受众的“拦截”不局限Facebook本身。
嗯，传说中小扎同学变相售卖用户数据的“数据门”指控就是这么来的！
- 5、广告系统会给出此标签下的“预估人数”有多少／CPM有多少，这点和DSP的预估／广告公司媒介预估可不是一个事情。这事不聊了，否则又成揭露黑幕了！
- 6、出价的核心是围绕“预估点击”来看，但是“预估点击”和“实际点击”还是有区别的，换句话说，广告创意的重要性进一步提升！
- 7、特别提一下Messenger广告（国内微信一统天下，逻辑上Messenger用不上）；通俗点说就是放在微信对话窗口的朋友圈广告。从目前亲测来看，“二次召回”的效果远远大于“种子用户”的诱导。
- 8、最后，对比下同一家企业国内国际广告的Style，供大家做为风格参考！
这是Facebook南航（China Southern Airlines）专页找到的
这是官网截图出来的…
我知道这俩广告不是一个种类，只是给大家看看风格！
有句话叫做没有对比就没有伤害，大概就是这个意思吧！
Facebook进入中国，医美整形口腔齿科营销如何应战：
- 1、从原有的国内门诊竞争变成了与“世界”医美整形口腔齿科营销的竞争
- 2、无论从“专页”还是“沟通”，Facebook“专页”的“品牌角色”更像你的好友，而不是传统意义上的“公告栏”。
- 3、从实际使用来说，包括Facebook上目前运营的比较好的“汉莎航空”、国内Facebook推广的比较早的“南航”“国航”等，都是围绕Facebook专页、品牌官网、电商官网搭配进行推广／使用。
- 4、“品牌力”的作用更加重要，如何和用户真正的沟通变成了核心挑战。
- 5、“定位”不死，如何定位自身的有利优势、品牌角色变成核心关键。
- 6、内容运营的“有趣”、“有利”、“有益”的重要性进一步提升；原先发个“老板小三上位”的诱导点击的H5广告大家觉得最多“有病”（我一直觉得这家医美的运营同学得和老板多大仇啊），那么放在Facebook平台上那叫和自己的钱有仇。
- 7、广告投放方面，由于广告系统的更加完善，广告“创意”对于数据运营的重要性进一步提升。
附赠5条Facebook内容运营秘籍：
1、基于医美口腔经营模式；
用户在哪里，增长&赢利点在哪里，市场各环节中有哪些方面，是可以通过数字化的手段去介入，而不是“为了运营”而“运营”。
2、基于品牌传播意图，明确的品牌目的；
产品即服务、内容即形象，如何帮助我们更高效的去和用户沟通、接触？我知道这句话其实是句废话，但是纵观国内医美整形口腔齿科连“团建”都发的“状态”，或许，这句还真未必是废话。
3、内容运营，忘掉卖货！
低价促销虽然能卖货，这是常识，但无法建立持续性的品牌标签，这也是常识。从经营买卖到经营“人格”，才是品牌“角色”的关键。
4、内容运营，忘掉商品！
从消费商品到消费内容，其实这条和Facebook没啥关系，自媒体运营基础，只是能不能执行下去，仁者见仁智者见智。
5、内容运营，忘掉运营！
“社交红利”是未来最大的核心，如何抓取用户的社交关系链才是关键。忽略到底是“内容”、“APP”、“广告”“群组”“增长黑客”，这些都不重要，如何更高效的去和用户沟通、接触才是关键。
附赠7条Facebook广告优化秘籍：
1、移动和桌面设备广告分开设置；
这个事好理解，就和手淘和某宝、手百和我大度分开优化一个逻辑，用户浏览逻辑不一样，原理大同小异。
2、A/B测试任何平台都很重要；
不同的图片和文字对于用户的影响不言而喻，谁都不敢100%确定“创意”能做到最好的前提下，最聪明的方式是多做几个。
3、受众群细分为多个广告组；
兴趣／行为／用户定向是Facebook很重要的一环，不同的兴趣标签会在同一个广告组中表现不同。所以需要将目标兴趣分为不同的主题，来测试不同兴趣点人群对于广告创意组的不同偏好。
4、广告形式分开进行优化；
不同的广告形式Button对于广告的作用是不同的，区分设置对于你节省预算会很有帮助。
5、出价策略可尝试多广告组；
- 玩明白这一套，你就发现CPM／CPC／CPA／CPS对于你来说真的只是个“结算方式”问题。
- 同一创意出价方式不同在Facebook广告投放价格上略有区别，原因和预估／实际的创意转化率直接关联。
6、后续监测代码的有效性；
这是常识，不必废话。但是据我了解行业内还是有很多只看前端数据，后端数据靠感觉！这个Jason就救不了你了！
7、媒介计划可以大大减少你的投放成本；
说白了就是做好排期计划，但是这个事是你的“广告创意”转化已经非常成熟，否则最好不要选！
文：JasonChao/广告的纸牌屋（MarketingCards）
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