女装品牌的七夕节市场营销方案，通过小程序裂变的用户增长

本周五就是七夕，商家们准备好市场营销方案了吗？今年七夕与去年相比多了新工具——小程序，发起营销活动更容易。获客宝就以某服装品牌的女装为例，讲讲怎么利用好这个热点大赚一笔。

准备阶段：8月14日

从今天开始，就可以为七夕积极准备了。获客宝将本次活动主题定为“与单身闺蜜秀恩爱”，让平时不参加七夕活动的人群也有动力消费。为某款仙女裙发起拼团活动。推荐将人数设为2个，更能体现闺蜜情深。

商家在获客宝后台设置好拼团时间、价格。因为本次活动的主要目的是快速增长用户，因此可以适当“亏本”。例如，该裙子可以定为原价398元，拼团价199元。

预热阶段：8月15日

这个阶段需要联合多种推广渠道。公众号是重点推广渠道。首先，它可以推送活动图文，标题可定为《谁说七夕一定要有他？》，说明本次活动的进行时间、活动主题、活动规则。其次，商家可在这段时间将关注自动回复改为活动文章，以及在其它文章中引导用户回复关键词如“优惠”，并设置回复活动文章。

商家还可以发动公司员工在朋友圈传播活动海报。获客宝小程序能直接将商品详情页生成带小程序二维码的海报。如果在这段时间开启秒杀活动，更能刺激用户扫二维码进入店铺，看到拼团消息。

有条件的商家可以投放广告，目前朋友圈广告、公众号底部、文章、视频贴片及互选等广告位，均支持投放小程序。商家还可与其它品牌跨界合作，以及给会员发布短信通知。

执行阶段：8月16日-8月18日

拼团活动当天，可将扫码有礼与拼团合用，让被拉团购的人第一次进入小程序就能领到优惠券，增加新用户购买其它商品的动力。同理，店铺内还可再对其它商品设置满赠活动，赠品符合七夕节日场景。

收尾阶段：8月20日

收集参与活动的用户信息，安排客服随机采访用户，了解用户对本活动的真实感受，为下一次活动积累经验。

统计活动相关数据，如订单量、活动文章阅读量、各入口访问量，评估各环节执行情况，组织参与团队复盘。

其它注意事项：

1. 产品要贴合七夕生活场景，契合爱情、浪漫等主题。

2. 包装要有仪式感，可用精美纸盒、丝带、鲜花等饰品。

3. 本次活动思路同样适用于在其它节日发起拼团，例如9月份的中秋节。

文：陆希杨/获客营销（huokebao2016）

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