Growth（增长），基本上是所有成长型公司都会面临的问题。对于现在的成长型公司来说，增长是衡量成功的唯一标准，更多的公司需要寻找更具独创性的方法，让新用户了解它们的产品或服务。这就是增长黑客策略。
什么是增长黑客？在我们阅读7个经典的增长黑客策略之前，先来看一个假设。
假设你现在在一家餐馆里，你吃完饭，该付钱了。当你从钱包里掏出一张卡片并决定给多少小费时，服务员会把账单拿给你，然后退到柜台。与此同时，在另一张餐桌上，同样地服务员也是递上账单然后退到柜台，但这次服务员在递上账单的同时，还为客户送上了额外的薄荷巧克力。
根据《应用社会心理学杂志》开展的一项研究，从统计数据来看，第二位服务员得到的小费可能比第一位服务员高出23%。
这只是一个小而简单的“增长黑客”例子，这是一种旨在增加收入或赢得新客户的策略。
在大部分领域有很多很棒的增长营销策略可供选择。在这里，我们整理了7家公司的增长策略，它们都是通过增长营销的方式来获得成功的。这些例子都导致了该公司突飞猛进的增长，如果你想要成为一名年薪10万+的增长营销人，你将能从其中得到启发。
[title]1、Netflix的策略：直接与买家沟通[/title]
和Uber一样，如今征服一切的Netflix，通过瞄准感兴趣的社区来推动早期的增长。这家公司从DVD租赁业务开始。为了传播公司名字，它充分利用了狂热的DVD购买者经常光顾的网络论坛平台等推广。
其策略是向早期用户传达一个“软发布”的信息，即Netflix提供了在其他地方难以获得的影片。这种方法预计只会吸引少数的几个买家。事实上，Netflix发现，自己在一个月内每天处理高达1000个订单，而不需要任何传统的营销支出。
现在，通过Reddit这样的网站向目标受众进行宣传仍然有效，Reddit现在有一个广告产品，可以帮助你扩展这种方法。
[title]2、Facebook的策略：强制使用[/title]
Messenger是Facebook发布的一个重要产品，它允许Facebook创建一个独立的消息传递服务，第三方可以使用该服务通过聊天机器人提供一系列服务。最终进入Facebook未来的广告业务。
但Facebook面临着一个挑战，即有很多人已经在手机上安装了Facebook应用程序。有些人可能会问：我为什么要下载Messenger？
为了抵制这种阻力，Facebook逐步关闭了自己应用程序上的消息传递工具，并告诉移动端的用户必须迁移到Messenger。其结果是Messenger的用户出现了指数级增长。
[title]3、YouTube的策略：利用奖励和分成[/title]
测验也为YouTube的早期成功提供了帮助。同样，YouTube的核心服务，让任何人都能在网上发布任何类型视频，是非常吸引人的，但要想真正取得成功，YouTube需要扩展其高质量的内容，来吸引观众和广告商。
竞赛为内容创作者社区的发展提供了一种手段。最初，YouTube自己提供奖品——比如为获奖视频提供一个iPod Nano——但后来又将这一策略扩展到了合作伙伴。例如，一个品牌可能会为所选主题的最佳视频提供奖励。
不过，YouTube最激进的举措是扩大合作伙伴计划，允许内容创作者分享广告收入，从而增加内容点击量。
[title]4、Dropbox的策略：通过电子邮件宣传[/title]
如果不引用Dropbox的例子，任何关于增长黑客策略的文章都是不完整的。在短短五年的时间里，Dropbox的用户从0增加到了1亿多，同时将广告成本控制在最低限度。
关键是社交媒体和电子邮件的结合。在早期，该公司使用谷歌AdWords做付费广告，但发现用户的获取成本太高，无法维持下去。
之后，Dropbox鼓励用户通过社交媒体和电子邮件传播。在产品和营销渠道之间有着天然的对称性。希望通过Dropbox共享文件的用户自然必须告诉电子邮件收件人有关该产品的信息。要访问文件，他们也必须注册服务。
同时，还会通过邮件让现有用户，推荐朋友来注册Dropbox成为新的用户。
[title]5、TripAdvisor的策略：SEO秘籍[/title]
一个鲜为人知的事实是，酒店推荐和评论网站TripAdvisor最初是一个提供白标签搜索引擎功能的创业公司，这一背景无疑使公司对SEO（搜索引擎优化）的重要性有了深刻的理解。
首先，由于公司花了大量的人力物力在SEO上，TripAdvisor在与旅行相关的搜索中总是排名靠前，这是成功的一半。商业模式还为SEO工作提供了支持，不断地添加新的评论，以添加到可搜索的内容中。
但该公司还有一些增长方面的技巧。其中一些非常简单但有效。例如，TripAdvisor鼓励酒店通过展示Logo来宣传好的评论。这对于相关的酒店来说是好事，但Logo也将流量链接回TripAdvisor，并使其在谷歌搜索结果中排名更高。
[title]6、LinkedIn的策略：公开简历[/title]
社交媒体平台往往是围墙花园。如果你想在Facebook上找到某个人，你可以找到他，但只有在你联系上他之后，你才能看到他的完整个人资料和历史记录。这很好，Facebook保护隐私。
但一些社交媒体用户希望被人看到，LinkedIn的商业/职业用户肯定也是如此。但大多数普通人没有个人博客和网站。
大多数LinkedIn用户的主要目的是建立联系和建立职业生涯。认识到这一点，LinkedIn推出了公开简历。
关键的增长驱动因素是，一旦CEO在谷歌上被搜索到，为了建立联系，进行搜索的人必须注册LinkedIn，成为用户。这只是该公司从200万用户增长到4亿用户的策略中的一个例子。
[title]7、HideMyAss的策略：多手段营销[/title]
HideMyAss于2005年在英国推出，它提供了一系列免费和付费的服务，通过在线匿名的概念联合起来。对于商业专业人员来说，有一个高速、高安全性的虚拟专用网络( VPN )功能，而个人用户可以利用代理服务器(进入受限站点)和发送匿名电子邮件。这是第一个免费增值模式。
然后加上推荐和加盟渠道的策略，HideMyAss的用户实现了指数增长。
增长营销和你有什么关系呢？Growth Marketer/Growth Hacker （增长黑客）全年薪资可以几乎达到六位数，但是一个好的增长黑客可遇不可求。
职图在之前的文章中，提到过营销漏斗思维，而增长就是漏斗的第一关，如果公司没有增长，那后面的流程都无法完成，因此，增长对每个公司而言，都至关重要，甚至决定了公司的命脉，这也是众多互联网企业，都要高薪争相聘请营销专业人才，可以说，广告科技和数据营销行业，是最有前途和“钱途”的行业，而这，正是你的机会！
薪资待遇和发展前景好的岗位，相应的竞争也会非常的大，因此，想要在这个行业赢得顶级企业的营销职位，更需要夯实专业技能，拥有实战经历！
文：职图CareerTu（careertu）
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