你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的联系。所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命力，以某种方式串联起来…… ——乔布斯
今天打算讲两个故事。
希望看过这两个故事的人，能够比我少走两条弯路。
[title]故事一[/title]
第一家SEO故事的主角，是一家小公司，是很典型的“个人作坊”。虽然SEO的“个人作坊”。在当今的市面上，很多SEO高手凭本事吃饭，我很欣赏他们，不过繁荣的表象下面，也滋生了跗骨之蛆，借SEO招摇撞骗的人也不在少数，这家公司的老板就是其一。
一开始察觉对方诚信有问题，是出于我自己的调查结果。这个业务到我手上的时候，只是一纸已经盖章了的简单得不能再简单的合同，以及预付款状态显示已付。我被告知的只有发票的催收，还有就是后期的优化跟进。出于职业习惯，我首先便着手调查了这家公司的底细（也是想知己知彼，方便沟通嘛！），但调查结果却是给新官上任的我泼了一盆大冷水。
很多湖南人都看过奇志大兵的相声和双簧，我很清楚记得双簧《洗脚城》里面有这么一句台词：“……董事长、总经理、会计、迎宾、保安……哈（都）是我一个人……”。虽然是个双簧段子，但拿来形容这家公司很恰当，他们确实就是这样的一种经营状态了，此前与我前任对接的技术和客服，都是一个人扮演的，这些角色的QQ，在我开始去联系的时候就都已经潜水了。
接下来的过程可想而知。在后面的一年多时间里，我们大多时间是联系不上这家公司任何人，偶尔联系上了老板，往往就是丢下一句空口承诺，之后便匆匆挂了电话或QQ。不管我和他是好好谈也好，后期发律师函“恐吓”也罢，人家就是稳坐钓鱼台，压根不！鸟！我！
我们的立场却是报警都报不了，因为不超过3000块是构不成诈骗罪的，诉诸法律的话，由于我们此前签订的合同对于这类违约责任基本没有任何保障条款，加上律师费都不止这点费用，最后权衡之下，只能申请做坏账处理，并要求重新筛选供应商。
这家公司教给我们的经验有：
- （1）对于合作商，前期沟通阶段一定要查清楚对方的底细，而不是听对方侃侃而谈，来认定对方的业务能力，往往骗子都很能说；
- （2）面由心生，还是有一定道理的。虽然我不是颜控，但是对于一个在QQ空间里光着膀子晒自拍的中年油腻男人，我想应该都不会是很合适的合作对象，所以请直接pass掉这类人；
- （3）签订的合同要经过公司法务的过目和修改，特别是合同条款的违约责任一定要写清楚；
- （4）现实中增长黑客很少，不要妄想用很少的钱去完成一件很繁琐的大工程，切莫贪小而失大。
[title]故事二[/title]
第二个故事的主人公是一家中大型SEO公司。在百度上广告打得很响。他们号称是市场上唯一的一家依靠大数据监测做SEO优化的，他们号称有完备的大数据系统，他们号称研发的机器人一天发文上千篇，他们也号称优化成本低廉，一天低至一块钱。他们的业务人员很热情，沟通过程也很顺畅，谈了一段时间之后，我一度认为他们挺靠谱的。
不过，反转来的也很快。到了报价的阶段，业务人员给我送来了一本装订很详细的报价书，从我以往经验来讲，那是一本很优秀的报价书。但我还是仔细研究了一番，特别是报价部分，却看出了其中的一些端倪来：所谓的低价，其实是有陷阱的。
他们方案真正烧钱的地方，在于长尾关键词堆砌。主词与长尾词1：？（这个数目不记得了）的比例，按照我当时算下来，如果按照他们系统的跑法，两万块钱可能半个月就能烧完了，这个价钱也许比做竞价要更烧钱。而关键词优化是一个长期的过程，这样做下去，不到一年就能轻松破十万，这种坑，一不小心就容易从眼皮子底下溜掉了。
既然有疑问，于是我又再次调查了这家公司。网上其实还是有针对该商家服务效果的信息可循，而最大的实锤来自百度口碑，他们自己在上面开的主页。这上面不少他们的客户吐槽，其中也提到了我有疑问的地方，感谢他们的无私献言，为我前面的怀疑盖了章。
后来的发展大家应该也猜到了。我果断不再联系这家公司，即使对方后来想要利益相授，但还是严词拒绝了这家公司，自此便没有后续的合作。这家公司就宣传上和前期沟通的过程，是没有丝毫差错，不过，有些投机取巧的事情，想要瞒天过海，自然会留下蛛丝马迹，希望我们擦亮双眼，透过现象看清本质。
这个故事给我们的教训是：
- （1）在与供应商沟通过程中，表象不应该是蒙蔽我们双眼的理由；
- （2）沉淀一套实用的调查能力很重要，往往在很多工作上都能帮上大忙；
- （3）要时刻保持怀疑的能力，只做自己有把握的事情。
- （4）要看一家SEO供应商的能力，先去看他们自己的优化效果怎么样。
故事讲完了，下面是学习时间。
[title]学习笔记[/title]
最近在《增长黑客》上有一个自家动手做SEO，而且做的还很成功的案例——外卖库，他们团队总结了一些不需要花钱就可以达成的目标的方法，有重要的几点可以分享给大家：
- 找到你的产品相关的，最多人搜索的词；
- 频繁地更新原创、独特的内容；
- 网站结构要清晰，最好提供网站地图和最近更新页面列表给搜索引擎参考；
- 每页主要内容明确而不重复，并且在tittle上有所体现；
- 服务器稳定，打开速度快；
- 代码干净，对于非文本内容打上文本标签，将样式和内容分开；
- 建设从其他高权重网站来的链接；
- 不要刻意或过度优化。
他们的做法，无外乎也就是围绕网站、关键词、外链来做的，也许我们或多或少都是有所了解的，不过，道理听过了很多，为什么你还是做不好手上的SEO工作呢？
成功的道路从来没有捷径，踏踏实实做好手上的工作吧。多思考，多总结，实践出真知，才是市场工作者应该有的工作态度哦。
最后再说一句：妖魔鬼怪快退散吧！
文：亦夕薇/狐言懒语
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