在流量越来越贵的今天，推广人群的精准度将直接决定推广效率的高低。简单说，同样一笔钱曝光一样多的人，自然是覆盖越多的精准受众，转化的机会就会更大。
推广背景：去年双旦期间，Kappa在线上线下发起促销活动，希望借线上推广，最大限度的为促销活动引流，提升促销销售转化。
搞定的思考：如何缩短营销路径，迅速又精准地直接找到那些已经对Kappa感兴趣的人群，让Kappa的促销信息有趣的出现在他们眼前？并促使他们帮助Kappa二次传播？从而促进更多的销售转化？
“U微计划”助力Kappa精准人群圈选
“U微计划”由微博和阿里共同推出，该计划将微博和阿里UniDesk的数据打通，帮助电商品牌更精准触及电商兴趣人群。而对于Kappa来说，“U微计划”无疑是本次推广的最佳选择，它可以帮助Kappa从电商、社交两个场景充分寻找潜在用户，圈选精准目标受众进行广告投放，并且可以在推广后更细致化的定义品牌人群画像。
为了精准找到对Kappa感兴趣的电商兴趣人群，我们圈选出过去60天内，对Kappa店铺发生过搜索、浏览、收藏等互动行为的高兴趣度人群，作为我们本次投放的重点目标人群。
基于人群圈选展开投放推广创意
圈选兴趣人群后，针对此次促销活动，我们设计了三个创意活动内容，从告知到传播扩散最后促成销售，环环相扣，继续深化投放，验证人群，深挖目标人群画像。
▌ 告知——多重好礼吸引注意
推广一开始，为了最大程度吸引目标人群注意，我们在活动奖品设置上，选择目标人群比较感兴趣的礼品，如网红加湿器、爱奇艺会员等，同时将线下满¥999送限量环保袋的福利一并告知，多重福利诱惑，吸引受众注意，让兴趣人群看得到。
▌ 扩散——大量种草GUC促成二次传播
接下来，如何将促销信息扩散给更多兴趣人群？第二波活动，我们降低参与门槛——晒加购物车截图，奖品设置更加诱人——清空购物车，刺激更多用户参与活动。并且大量晒购物车的种草UGC内容产生，达到二次扩散。
▌ 引导销售——高门槛刺激购买
经过前面两次活动的造势，兴趣人群的积极性被调动起来，趁机再加一把火，10个免单锦鲤名额的丰厚奖品吸引参与，而晒购物小票活动机制，直接刺激线下购买。
精准投放带来双重效果
为期12天的广告投放，效果非常理想，用低成本为Kappa带来大范围曝光，并帮助Kappa找到自己的人群画像。
▌ 曝光成本低至2分钱
这一波促销活动的投放，曝光达到5658万，精准曝光用户获取成本低至¥0.02，对Kappa产生电商行为的用户获取成本仅¥2.73，低成本高质量的人群曝光，为Kappa双旦促销带来极大帮助。
另外在粉丝增长方面，投放期间增粉28182，加粉成本仅为¥12.8，这一波的粉丝积淀，为Kappa后续传播扩大基石。
▌ 重新定义人群画像
Kappa通过此次广告投放，经过阿里和微博双重数据的验证，获得更加精准的人群画像——18-24岁，月均消费在500-3000元，主要标签有运动一族，鞋控，有型潮男等。这将对Kappa之后的传播策略产生重要的指导意义。
“U微计划”打通电商和社交场景用户数据
对于电商品牌来说，“U微计划”最宝贵的价值在于实现电商场景和社交场景的消费者融通。此次Kappa的投放中，我们看到除去2.7万消费者在微博与品牌产生互动，有12万消费者，在被微博广告触及后，对品牌产生兴趣，继而在电商平台与品牌发生互动行为。
阿里和微博数据的互补，帮助Kappa在一次次的挖掘和验证中，一步步接近目标人群，最终获得清晰而精准的人群画像，继而更深入挖掘目标人群消费场景，进一步提升广告投放效率，用更少的钱，带来更好的转化效果！
搞定——专业平台，值得信赖
搞定是国内顶级VC百度风投和峰瑞资本等投资的智能、高效、性价比高的数字营销服务平台，客户在这里发布的每一个营销需求，都会由曾在知名广告公司（如时趣、蓝标、奥美）服务的营销顾问进行智能化的分析和整理，将确认后的需求在线众包给近万名专业达人，快速、高效地完成创意服务，再经由平台丰富的媒介渠道进行精准投放，帮企业一站式搞定各类营销活动。
文：数字智能营销服务@91搞定(gaoding_weixin)
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