信息流同质化广告投放时，常会遇到展示下滑、效果下降的问题。其实这个时候，多发散一下思维，策划不同的创意方案，也许能刺激数据回升。
今天先跟大家分享几个常规行业广告中，略显别致的广告方案。
【案例一】家装行业
广告创意及落地页：
将家装表单获客推广与电视台家装类节目结合，与常见的报价体、免费设计体等方案相比，多了节目活动的加持，尤其是央视节目，促进提升用户信任感。
不过标题素材和落地页还有优化空间。
标题：原标题没有与预约报名联系起来。
建议优化：央视《空间榜样》走进郑州啦！报名抢占样板间免费设计机会。
素材：建议选取节目截图，或者显示节目logo等信息，辅助增强信任感
落地页：素材选取较多，因排版显得小、杂乱，不利于用户有效阅读，建议页面配色、排版精简，便于阅读。
【案例二】学历教育
广告创意及落地页：
广告素材设计很新颖，将车票改版成了留学教育的信息和好处，也是刺激提升点击率的一种方法。在整个行业素材趋同的情况下，别出心裁走新的方案是个不错的突破点。
【案例三】应用下载
广告创意及落地页：
专业职场APP推广，素材文案内容等所有信息，都聚焦倒职场人最关注的「高薪求职」上。
点击打开落地页等待的几秒显示的还是「offer」，工作困顿用了弹幕形式在首屏滚动展示，抓住用户心理。详情内容模块与外层创意高度吻合，不只有职位还有未来，APP的专业背书自然展示。
以上，同行广告投放趋同时，谁的创意方案别出心裁、抓住用户心理，谁的效果可能会更好。
细节决定成败，接下来通过两个K12教育案例的对比分析，重温一下创意策划方法论和落地实现时必须注意的几个细节。
案例一广告创意及落地页：
案例二广告创意及落地页：
创意策划方法论，四步走：
1、明确推广内容
案例一：K12语文补习，包含国学、阅读、作文，诱导报名；（此信息在创意和落地页中表述都不明确，是此案例需优化的首要问题）
案例二：K12在线辅导，诱导报名注册。
2、分析用户画像
两个案例均是不同学龄的学生家长（提高点击用户精准度，在创意中明确学生年级即可）
3、击中用户痛点
案例一：专项辅导提升，针对语文偏科/作文差
案例二：日常辅导，除了时间点新学期，也可从家长辅导困难入手，比如目前抖音很火的辅导孩子做作业，家长倍受折磨
4、逻辑顺畅易理解
这个方面，就从案例各个细节处对比分析
① 广告标题对比：
案例一，语意不明确，内容没点题。送的课程是包含国学、阅读、作文三个方面，标题却只提阅读、作文，甚至隐隐有二选一的感觉。这个是不利于引导转化的。
案例二，内容明确易理解。新学期吻合投放时间节点，年级段锁定学生范围，免费课诱导。
② 广告素材对比：
案例一，白底、内容分散，重点模糊。
品牌名「东方作文 」，产品名「作文训练营 」，写在一起读着啰嗦，建议素材表达内容优化为「价值240元小学作文训练营，限时免费体验 」
素材选用时，与核心文本内容背景融合，会更好一点。
案例二，内容呼应，有问有答。
素材点出新学期孩子可能面临的问题，通过问答引出推广内容，合适。
③ 落地页名称
案例一「郑州报名3.8-1 」
建议优化，如：某某课程–唯一免费报名窗口
案例二「在线学习更有效」建议加上品牌词
需要强调一下，这个名称是用户能够看到的信息，优化师命名的时候可能觉得便于区分不同的落地页即可，但是用户认真浏览页面的时候，这个名称是对网站信息的感知，建议是跟品牌相关，正式一点，或者是跟单页核心营销信息相关，辅助转化。
④ 转化刺激
案例二不错。
案例一，转化窗口的诱导噱头不明显，且与表单模块割裂。
建议优化：噱头-免费课，放在表单表头，提交按钮直接写–0元抢占体验课。底部导航栏–VIP热线/VIP咨询/免费领课
⑤ 页面内容和排版
案例二不错。
案例一内容建议从偏科补习角度入手，建议做团队专业背书+成绩提升案例。同时文字过多过小，建议精简主次突出。
投放效果如何，关键就在于细节是否做到位。展示给用户看到的每一环节都需要认真把关。
文：艾奇菌@艾奇SEM(CMOcollege)
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