你知道最有用的复购形式是哪种吗？
是会员体系，是赠送体验装，还办理年卡、月卡？
其实，这些都不是，答案是你收到的优惠券，这可是被证实过的。可能有人会想，我随手收到的一些优惠券都被扔在了垃圾桶，手机收到短信看都没看就删除了。
之前小编也是这样想的，但是我发现自己确实被优惠券“套路”了。前两天，小编下载了某平台，本来只是想随便看看，注册后对方却给了我3张新人优惠券，分别是1天内下单满39减18元；4天下单满39减15元；10天内满39减5元。
它里面的商品正好是我日常需要购买的，减后价格很便宜，本着有便宜不占白不占的心理，我又接连下了2次单。
从某种程度上来看，优惠券的形式确实能直击消费者“占便宜”的心理，让人们产生一种不占便宜浑身不舒服的想法，刺激人们重复购买。
今天，小编就与大家分享一下微商人如何正确开展优惠券营销，提升复购率？
清楚优惠券类型、发放对象
开展优惠券营销，首先要搞清楚你的发送对象是谁，优惠券类型是哪种？
对于微商而言，发送对象肯定是各层级代理以及终端消费者这两种类型，目的是吸引新用户购买，老用户或者代理购买、进货。
关于优惠券的类型，一般来说常见的有：体验券、满减券、折扣券等。对于我们来说，可以参考以下几种：
激励进货
像激励代理进货、升级时，可以设置满XX箱送价值XX元现金抵扣券1张，代理下次进货时便可以使用。不过需要在一定时间内，满足规定的数目，这样无形中也是在激励代理们往上晋升。
代理晋升
当代理成功晋升时，可以赠送线下沙龙门票1张，以及电影票1张，当地高档酒店床位X晚。虽然参加线下活动，品牌方常包住宿，但是换成优惠券的形式，更能激励代理参加。当沙龙会开始后，邀请优秀代理上台分享自己的微商之路，会后大家一起看个电影，既提升代理们的干劲，又能形成一个和谐氛围。
直击终端消费者
对于消费者，我们可以分发体验券，只需付邮费便可赠送，或者满减券，第一次购物满XX元减XX元。我们还可以送一些消费者日常需要的优惠，像很多代理是宝妈或者大学生，这时像影视、下载软件等会员，能直击其需求。
注意设置有效时间、使用门槛
你要根据产品是否为高频消费产品，来设置有效时间。
针对低频消费产品，像大保健品、水乳等，有效时间就不能像外卖平台那样设置在2~3天内，可以扩展到半月或者1个月的时间。
具体有效时间，我们要学会统计自己旗下代理大概多长时间进货、产品使用周期是多长，根据这些数据来合理进行布局。
另外，我们也要知道使用门槛的重要性，使用优惠券是为了提升团队积极性，提升销量，必须设置达到复购X盒才能使用1张优惠券的制度。这样既限制时间，又限制数目，为了满足这个要求，代理们会在规定时间内努力卖货，将这个“便宜”占到。
要以代理利润为主
品牌方一直在提倡开展活动、卖货、招代理，但是无论是优惠券还是其它，千万要记得我们的目的是要将产品消费到终端，而非代理手中。
品牌方不要忘记帮助代理出货，这也是帮助自己将微商事业做稳。像多生产些体验装，当代理销售得好时，将它们当做奖励赠送给代理们，能侧面带动代理出货。代理出货多了，自然会招募下级代理，进行升级，这样在团队内便形成一个良性循环。
值得提醒大家的是，体验装不要忘记印上“非卖品”3个字，避免出现售卖的现象。
每一次举办活动，我们都应该进行后续跟踪，统计好活动期间领取数、使用率等具体指标，以及带来的销售额、代理数等数据，以便随时调整相关细节，不断优化下次活动部署。
文：向日葵@微商运营控 (ykh1133)
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