今年，几乎所有品牌都锚上了“直播带货”这个新兴销售渠道，不管是新品牌还是传统品牌，都在做着“直播带货”的尝试。在这样的现状下，其实很多品牌真的忽略了一个同样关键的营销策略：内容营销。
为什么“短视频种草”、“直播电商”缺一不可？
该种草的还是要种草，如果当消费者对你的品牌一无所知的情况下，或者说还停留在原本印象里有些传统的品牌风格，这样的时候，哪怕你直播卖产品，可能也只能用“一味拉低价格”的策略来获取消费者的芳心，并且也并不一定获取让你满意的销量。
因为你真的漏了一个重要环节：内容营销。一般来说，在做出购买决定之前，消费者需要8个需求触点，也就是说，消费者在刚接触到一件产品后立即购买的可能性非常低。
对于大多数的人来说，微信、微博、抖音或小红书等都是他们获取信息的来源，然后会进行一系列的口碑发现，去更深入了解这个产品，最终买单。在很多情况下，甚至更愿意体验后再购买。
并不是所有的产品都能立即产生销量，很多时候，一些不属于生活必需品的香水或化妆品，在KOL的推荐之后可能更容易被种草或收藏起来。
当消费者对某个产品有一定认知后，再通过直播电商的销售渠道加上一点价格优惠，才是最完美的品牌营销组合拳。
微信重视短视频领域，悄悄“大改版”
说到这，不得不让我想起，当所有社交平台都把重心转向直播时，而微信却将重点放在了视频号上，所以，连微信都如此看重短视频内容，足以证明“内容种草”的重要性。
在内测了足足半年之久的视频号，在近日终于来了一次大改版，但是目前只有安卓最新版本7.0.15可以看到新功能。
首页新增四大模块，由原来单一的信息流划分为“关注”、“朋友点赞”、“热门”以及“附近”四个模块。
同时，视频号也新增了“附近视频”的入口，这对于线下实体店来说，可以说是一个不错的引流方式。
还有很多细节的地方，视频新增进度条和暂停功能、新增@提醒功能、发表视频时可自由选择封面图、浏览点赞某视频动态后会出现“更多相似动态”等等，这是微信视频号内测以来汲取许多用户反馈所作出的大调整。
短视频平台特色不一，种草还需找对它现如今的5G时代，让大家都把观看习惯从图片慢慢转向视频，虽然每个社交平台都在扶持自己的视频内容，但是每个平台的视频内容特色是完全不一样的。
比如说，抖音比较适合的是刷爆款，生活类产品、美食、美妆等；快手较适合的是低价产品，三四线及以下城市占比达到64%；小红书虽然声量相对较弱，但具有很强的拔草能力和商业价值；B站社区氛围年轻化，品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性，尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌，能够激起不小的讨论。而目前视频号究竟往哪个内容和用户方向去体现差异性，也许是视频号值得考虑的地方。
直播究竟如何才能“带货”？
当品牌的内容种草铺垫之后，接下去就走到我们前面所提到的直播带货了。将短视频、直播与“消费者旅程”结合起来，慢慢从培养消费者认知和兴趣，到被深度种草，到最终下单，才是形成了一个完整的购买过程。
以某品牌散粉为例，在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景平台下，以产品试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、vlog植入等多内容维度，进行短视频种草的投放。最终在直播带货中收效极佳，整合营销之下，做到了淘宝月销量11w+的成绩。
而现在的直播，大多数都以“拼价格战”为重心，但是其实趣味性的内容，正慢慢成为直播的一个趋势。我不知道大家有没有发现一个变化，当李佳琦的小助理变身“付鹏”离开直播间后，李佳琦直播间的观看人数直降到薇娅的一半。因为他和小助理的“CP组合”深入人心，两人在直播间的打趣令节目录很有看头。同时，李佳琦和薇娅也都不时邀请明星做客自己的直播间，以增添直播的看点和趣味。
6月6日，景域驴妈妈集团旗下驴客严选好货平台联手上海衡山集团，并邀请旅游KOL@Grace的幻境 通过一晚上打卡6站五星级酒店，进行“直播带货”活动，带着屏幕前的观众欣赏马勒别墅夜景、享用上海大厦17楼露台晚餐、感受扬子精品酒店的老上海风情等，同时结合“品鉴官+KOL”的流量新组合，为观众道来有趣的“海派文化”。
通过这般“云旅游+文化’种草’”的带入式直播内容，使得整场活动看点十足，趣味生动。当天在线观看人数达到63万+，互动数4.5万+，在线销量突破13万+。最后，KOL在直播结束后再次在其社交媒体平台进行内容种草，以增加曝光，巩固品牌影响力。
益普索研究总监武静认为：直播+房产、直播+综艺、直播+教育等，AR/VR、3D等技术的应用使得身临其境的沉浸式体验成为可能。我们可以通过VR全景、现场直播的方式“云”看房，足不出户感受房间布局和细节；综艺也可引入游戏化的玩法，让观众决定关键剧情，与idol进行实时互动。未来“直播+”或将成为企业解决更多商业问题的基础手段。
所以说，下半年，品牌应该尽早地去适应“短视频种草+直播带货”协同的营销模式，并且将直播内容不仅仅单一地放在“价格战”上，更应该多去考虑如何去用创新的内容抓住观众的眼球，让其愿意与你互动，最终完成整个“购物旅程”。
文源： PARKLU帕克街
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