营销的三重境界，你在哪一重？

从业5年，创立公司2年。期间大概接触了不少于3000个营销从业者，平均每天1-2个。我见过的营销人分为以下三类，分别对应营销的三重境界：

你去问做文案的，什么叫营销呀？

他会说，就是言简意赅让别人买买买。

你去问做设计的，什么叫营销呀？

他会说，就是视觉传达1秒让别人记住。

你去问做Social传播的，什么叫营销呀？

他会说，追热点啊，你看杜蕾斯，要学会借势。

你去问做媒介的，什么叫营销呀？

他会说，哦，营销呀，你是要曝光，还是要转化？

……

市场营销大概是企业所有职能部门里面，分工最细，工种最多的部门。

所以无论你是公众号小编，还是街上卖狗皮膏药的，也都可以说是可以做营销的。

这类人是最多的，大概占到90%。通常来说是专业技术人员，营销的工种有多少，这类人的数量大概是它的3次方。

前两年流行一篇文章，大概是说《营销很简单啊，如果你把这些技能掌握你就会了》，点开来看，从SEM/SEO/ASO，到PS/AI/AE/PR，再到网站开发，媒体关系，媒介购买，DSP，文案撰写，活动策划，视频制作，大大小小密密麻麻大概有几百个工种。事实上，讲到专业分工，只会越来越细。何止几百个，几千个工种也都是有的。

这类人看到的营销，其实多数是营销活动策划，甚至是营销活动策划里的一个环节，或者是借势社会和网络热点，做品牌传播。

统计学告诉我们，在甲方乙方里，这类人均分一半。在这里面，大概有20%会成为优秀营销人，有大概1%的人会成为某一领域的营销专家。多数人在周而复始的营销活动策划和追热点中因果循环一生，直到转行。

这类人除了关注怎么做——How，更关注为什么做——Why.

除了关注如何飙创意，更关注持续稳定生成创意的机制，如何更高性价比的持续稳定生成创意。

典型的目标结果导向，习惯多问自己和团队一句有没有更好的办法？ROI如何？

谁来做？内部自建团队？外部引入第三方？哪种方法效率更高？

如何盘活资源？如何激发团队？如何管理供应商？

营销做到后面，其实是管理问题。最后考验的是BD的能力、资源整合的能力和管理能力。这类人，是管理者。

这类人大概占到10%，对应市场总监级别。

既然营销已经变成了管理问题，那管理者遇到的问题就不能只在营销圈找答案了。比如，看看德鲁克《管理的实践》《卓有成效的管理者》，自学商学院课程，多跟其它部门的Leader交流，互通有无。

局限在营销圈兜兜转转，只会让你永远陷在执行和各种应接不暇的资源的汪洋大海，打回原形，回到三重境界的第一重。

这类人，表面上看是在做营销，实际上是在操盘一门生意。

如何强调品牌和市场团队的重要性，在公司争取到资源？

他们知道，一切不可持续的增长，和不能赚钱的增长一样，都是在自欺欺人。

他们知道，市场其实是沟通，除了让目标用户知道，更重要的是能从市场快速拿到反馈，协助改进产品。

甚至思考，品牌团队如何和公司产品和战略部门一起，重新思考、重构商业模式和业务流程。

甚至能联合上下游合作伙伴的力量，联合他人的资源，一起做Marketing。

甚至能异业合作，跨界优势互补，为公司发展创造更多的市场机会，发现新的市场。

这类人大概占到1%，对应CMO和CEO的能力，是领导者。

这类人的提升，要在不同行业中找答案。所谓，太阳底下没有新鲜事。天下所有的生意，其实是相通的。

比如，互联网做线下店，那你得向零售行业学习；你做CRM的，向酒店业航空业学习；你做知识付费，本质上来说是快速消费品，那快消行业沉淀200年的经验够你学习。是的，你看，互联网运营中的拉新和促活，不就对应营销圈的新客和老顾客忠诚度嘛。

所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。既然一千个人心中有一千个哈姆雷特，那么营销圈就热闹了。

每个人的经验不同，工种不同，所处的行业不同，思维方式不同，讲起来的所谓道理也是“百家争鸣”：我每天都能看到别人总结的五花八门的道理：某个APP运营可以教你各种招式促进下载，某个编辑可以教你如何起标题提高文章点击，美名其曰：教你一招零成本获客三万！

早年我看到这些文章，我觉得我简直是捡到了宝。同样的内容，现在我再看到它，我觉得是在祸害年轻人。

他说得都对，但是，哪些是现象？哪些是经验？哪些是规律？

其实他说的都有道理，但，它只是一个局部，陈述了事实，但没有陈述事实的全部，脱离了前提和环境，它什么都不是。

不管你在哪一重境界，本质（思考问题的原点）在于对消费者需求的洞察。做营销的魅力也在于此，即便有一天，你离开了这个让你又爱又恨的行业，记住这一点，可能也不枉你在这个行当走一趟。

需要特别说明的是，不见得底层的执行者就没有思考全局的能力，我见过不少执行人员也是带着对公司业务的思考在做事；不见得你是CMO就有CMO该有的思维和视野，同样见过很多CMO关注起短期目标来，连一线人员都不如。

王国维说，“古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种之境界”，行行如此，营销亦如是。

所以，做了那么久的营销，你是哪一类？活在哪一重境界？

新年到了，咱们一起“对症下药”。