今天跟大家分享一个营销思维的底层逻辑。
家所见过的传统营销实际上是秀肌肉，主要是震撼对方，告诉对方我有多少年的历史，这一路走来我是怎么一步步变得更加牛逼的；
而互联网营销实则是抛媚眼，也就是勾着对方、吊着对方，这无非就是运用到人性的四大特点：名利情欲。
我们要学会如何用名去绑架，如何用利去诱导，如何用情去撩拨，如何用欲去操纵。
举个朴实无华的例子：
你去酒吧看见一妹子，自己主动上前去搭讪，说自己是个高富帅，人品性格咋地咋地，平时都有什么兴趣爱好，这样基本没戏，因为完全是个人推销。
但是，如果你点瓶比较贵的酒，让老板拿过去，邀请她与你一起共饮，这个可以简单归为利，起码证明你有点小钱，也是精准营销；
如果老板在她面前稍微附上几句，说：这个是谁谁谁，是我们这有名的高富帅，想请你过去喝酒，这就是名，相当于你有了信用背书；
有了精准营销跟信用背书，起码她已经对你产生好奇了，接下来就是让她如何主动买单，你得怎么用情去撩拨，怎么用欲去操纵，比如展现你的优点、雄性魅力等等，基本上妹子就到手了。
而不是说请整个酒吧的人喝酒，让他们高喊：全场的消费由谁谁谁买单，注意，这样子的操作相当于在打广告，目标太大，用户也不精准。
人家可能会认为你是个花花肠子，典型的暴发户，从而对你反感，大打折扣。
凡事都有正反两面。
你用人性的“名利”去诱导，别人就会怕得不到你，同时又害怕失去你错过你，所以只要你用对正面的名利，顾客能看到足够的利益诱惑，都希望不会失去你这个目标，为此吸引大笔资金的引入。
都说“自古深情留不住，从来都是套路得人心”，你用人性的“情”对顾客进行撩拨，她会有三种思想认知：
一是觉得你优秀，跟你能有一个好的结果，为此主动买单；
二是反感你，觉得你是傻逼，比如说你的产品不具备核心竞争力；
三是觉得跟你同频，你身上有她的“影子”，买单就是支持你的同时，也肯定自己；
老罗利用的就是第三种认知，你看多少人是因为他的创业精神和工匠精神而购买了锤子手机，刚开始做抖音直播也是有大批用户跟了过去，因为用户把他当成了自己人。
最后是利用人性中的“欲”，目的就是让顾客的欲望得到发泄。
比如大伙在直播间经常看到的，主播让顾客刷刷礼物，成为榜一后，就能满足他一个要求，像跳个舞啊唱个歌啥的；
如果顾客没欲望，就给他找个合适的说词，拓展并维持一下人际关系，让他持续关注你。
越研究你会越发现，互联网营销的底层逻辑其实很有趣，它不像传统营销那么简单直白，却超越很多人的想象，迎合人性，显然威力更加巨大，能让顾客心甘情愿为之掏钱。
让顾客心甘情愿主动买单绝非易事，有一句话是这样说的：这个世界上最困难的一件事，就是把别人的钱，装进自己的口袋。
你只有深知人性，有一套成交的逻辑和方法，才能化繁为简。 营销其实就是营销人性。何为人性？简单来说就是七情六欲，喜、怒、哀、乐、惊、恐、思，食欲、性欲、情欲、占有欲、求知欲、出类拔萃欲。
比方说性感营销，前期市场上靠的就是自身和“性”贴合的品牌和产品，像杜蕾斯、CK、口红、香水等等，但为什么现在越来越多的品牌都在多层次地运用性感营销。
你看看可口可乐和百事可乐、以及大众汽车和航空业都有类似的主题广告，尽管是一些你看起来特别“乖巧”的品牌也在向这营销上靠拢。
他们正是抓住了人类的本能特征，用类似的一些主题来激发大家的荷尔蒙，影响心智并最终让你的钱包慢慢缩水，相当于一台性吸引力的幻想制造机，给女人看性感女郎，给男人看阳刚猛男。
在一些广告下，女人会认为购买了CK的裤子，就能吸引到像图片中这样颜值爆表、身材迷人的男人，涂上SKII的系列口红，就能像图片中的女人一样性感、魅力四射。
再比方说饥饿营销，这点小米已经做到了极致，包括现在很多的商家都在用这策略，门口排长队，包括一票难求等等策略，这种强烈的视觉冲突会引起顾客的窥探欲。
甚至利用占有欲，你去看看李佳琦的直播间，除了几句“买它买它”“这也太好看了吧”的口头禅，你看他把口红色号说成“刘亦菲同款神仙色号”“贵妇”以及“初恋的气息”，成交量多出了多少。
都说是个女人就想要变美，对美会有憧憬和向往，而男性普遍理性，女性普遍感性，所以当你刺激到她心里的欲望，她的感性会远大于理性，满足了占有欲、求知欲等等，成交也就自然而然了。
DR钻戒也是如此，男人一生只能定制一枚，寓意是：一生、唯一、真爱，且不说它的广告语做得如何，你试试看跟你女朋友走到门店前，她要求你给她买。
你百般解释推脱后，她是不是说：难道我不是你唯一？还是你没想过跟我有以后，这些广告都是对女人的情感把控，拿捏得死死的。
再比方说：
- 利用人性的懒惰，推出“一键下单”“套餐制”；
- 利用人性的贪婪，推出“团购拼单秒杀”，等一系列“抽奖活动”；
- 利用人性的傲慢，打造差异化、以及打造爆款产品等等;
总之，在这个世界上，很多的产品迭代和运营到最后，往往利用的都是人性，所有的营销，最终都是人性的营销，利用好人性的弱点来赚钱，往往能成就大业。
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