品牌发展的3个时期，对照你自己的品牌对号入座，你也能找到品牌增长的秘密。
品牌的发展有3个阶段：起步期、成长期、成熟期，每个阶段的营销理论和方法都略有不同。
起步期就像小孩，一切都是未知却又充满希望
起步期
主要特征：产品成本高，用户了解度低，营销费用较高，销量低。
品牌营销重点：提高新产品生命力，让用户更快地了解并接受
| 产品 | 1、选择潜力赛道：无头部、新细分、新场景等2、切入细分市场：新人群、新需求、新价值观等3、爆品突破：消费者第一眼看到产品对它的感觉，必须抓住。消费者收到产品并体验后，必须要爱上它。 |
| 价格 | 1、价值感2、价格空白区带：钟薛高普通款雪糕均价在 13-20 元，找到了 8 元的梦龙和 30 多元哈根达斯之间的空白。 |
| 渠道 | 1、私域线上红利：以直接把抖音、小红书、B 站、微信公众号这些媒体当成卖场，近两年大热的麦吉丽，刚开始就是靠微信起家。2、线下新型便利店红利：元气森林进驻全家、罗森、便利蜂、盒马等互联网型的连锁便利店。 |
| 推广 | 1、“满天星”式种草：内容建设是最接地气的方式。经营重点包括：IP、朋友圈、公众号 （视频号） 的内容建设，KOC 铺设、KOL 试点，引导加微信，微 信个人号的虚拟人物化等。2、公域引流与私域转化：需持续投入与搅动。 |
成长期就像青年，自信却充满挑战
成长期：
主要特征：产品成本大幅下降，用户对产品已经相当熟悉，销量急剧上升，竞争者入场竞争激烈。
品牌营销重点：开疆拓土，提高产品销量，占据市场规模份额
| 产品 | 1、产品矩阵化2、品类内占领头部：围绕功能消费、情感消费、服务消费、内容消费等进行产品升级和产品线拓展。 |
| 价格 | 产品向不同价格区间延展，将极具性价比的产品辐射到每一个价格区间段。 |
| 渠道 | 线上流量俘获升级：通过搜索、交易、社交、内容等方式大量获取流量。线下渠道加速渗透：加速公司业务线下渠道网络的精细化建设，进一步带动全渠道的布局和发展，提升品牌在业界的声量。 |
| 推广 | 发力直播：CEO 下场直播、与热门主播 KOL 绑定、直播间新品首发等操作多管齐下；长视频 + 短视频 + 直播，共同促成生意转化。社媒突破，持续种草：电商突破，渠道大渗透聚焦流量，打通多个电商平台。大渗透策略下，可适当用公关思维去打品牌，如开发潜力明星代言，部分综艺、影视剧植入，IP 合作，电梯媒体覆盖。触点联动打通，用户流量闭环联动，注重公私域运营，微信私域与电商 / 门店整合 |
成熟期就像成人，受人尊敬还想更上一层楼
成熟期：
主要特征：销量略有增长，但是接近或达到饱和状态，增长率开始下降。利润开始下降。同类产品和替代品进入市场，竞争加剧。
品牌营销重点：建立品牌护城河，抵御竞争流失，寻求新突破。
| 产品 | 保守型策略与进攻型策略并举无力竞争的产品，可采用撤退型策略，即提前淘汰这种产品，集中力量开发新产品，以求东山再起。如产品仍有相当的竞争力，则应积极采取进攻型策略。进攻型策略往往从产品改革策略、市场再开发策略、营销因素重组策略等方面展开。如产品革新突破可从包装外设、联名 IP、周边产品等入手，使产品成为生活社交的货币。 |
| 价格 | 维持并巩固价格优势凭借高品质的产品及价格优势，形成庞大的用户认知和购买趋势，最终达到强复购的状态。从长远来说，这也为企业构建口碑和行业影响力提供了极强的驱动力。 |
| 渠道 | 线上流量俘获升级 + 线下渠道加速渗透线上零售层面，可以用好各大平台 KOL、KOC 持续种草。线下渠道层面，选择合适渠道进行扩张 |
| 推广 | 品牌文化壁垒 + 提升公域渗透率这一阶段，企业已基本完成规模化构建，内外 SOP也已跑通，外部可以采用加大公域渗透率、行业种草、综艺打品牌等手段。首先，需强化品牌文化壁垒。如喜茶的周边潮品系列；三顿半被很多人称赞的「返航计划」；元气森林的日系设计和审美；新国潮代表的花西子……都是决定其品牌独特性的关键基因。其次，内容持续迭代，人设型、种草型、服务型内容迭代升级。持续运营小红书、直播以及社群，开始加快线下门店铺设，投放楼宇电梯广告以扩大品牌知名度。营销层面，此阶段可采用明星代言、电影贴片、综艺植入、电视、电梯广告、联名公益等投放方式来巩固市场地位，在重大节日联合“头部平台重点 IP”，如 618、双 11 大促，与众多品牌联名，携手头部网红、明星进行营销等。 |
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