不管林生斌怎么渣，但他真的是个营销好手

一场2017年的纵火案，在2021年还能引发全网如此高的关注和热搜，甚至如今整个案件已经上升到玄学的高度，不得不感叹互联网传播的威力。

据说这几天有关林生斌的流量突破了好几个亿。拿它与最近全网刷屏，快把人逼疯的洗脑神曲“蜜雪冰城甜蜜蜜”的蜜雪冰城茶饮品牌做对比可以看到，林生斌近一周的热度均值高出蜜雪两倍多。

这是多少品牌砸银子做推广都梦寐以求的关注度啊。

整个事件全网扒的太多了，在这里就不做赘述了。说林生斌是人性的扭曲也好，道德的沦丧也罢，从唯物世界的法律案件到唯心世界的细思极恐，瓜吃完了以后，作为一个营销人不得不对林生斌的这些操作叹为观止。

Tony老师虽然文化和素质都不高，营销天赋却点的挺高。

抛开玄学部分（作为坚信社会主义核心价值观的科学唯物主义的坚定拥护者，这个不在讨论范畴），今天就来聊一聊林生斌的营销手段：

一、要想获得利益最大化，首先要选好目标市场。

2017年纵火案发生后，据知情人爆料称，当年这个案子定性就是刑事案件，主要责任人是保姆，而林生斌和他的律师却始终把重点放在绿城，最终获赔1.2亿。

烧死他家人的是保姆，林生斌为啥当年始终把矛头指向小区物业绿城？因为绿城体量大，有钱呗。

做一个品牌，从市场定位的角度来看，首先要考虑的其实就是目标市场的选择。

大市场产生大品牌，小市场产生小品牌，体量大小决定了品牌大小。

如今很多品牌做定位都在做品类细分，细分的本身没有错，但是一定不要过于偏激，为了细分而细分，盲目的走向单品战略。

比如前几年比较火的餐饮品牌乐凯撒，以前叫乐凯撒榴莲披萨，通过品类细分单品策略很快打开了市场，但后期却面临增长乏力，客群难拓等问题，后来又把品牌名改为乐凯撒披萨。

市场大小决定了未来的品牌规模，学学林生彬，选择有体量的赛道，因为那里真的有钱。

二、人设打造好，流量少不了

林生斌妻子孩子去世之后，林生斌开始了他的个人人设打造。作为一个痛失爱妻和子女的男人，他把自己精准定义为深情人设，通过在微博写小作文的形式持续不断地做内容输出，博取了一票网友的支持和同情，这个卖惨卖深情的人设成功赢得大众的可怜，令做品牌的人直呼内行。

感受一下林生斌文案的力量：

做品牌的时候我们经常会提到一个词，叫做品牌个性。

品牌个性就是消费者认知中品牌所具有的人类人格特质。

在消费者与品牌的互动（购买和消费）过程中，消费者往往会与品牌建立起一定的情感关系，消费者也常常将品牌视为带有某些人格特征的“朋友”。

这么来看，打造品牌个性不就是给品牌立人设吗？

你的产品偏向于什么功能，你的主要客群大概在什么年龄阶段，你的品牌传达出来的是什么理念等等，这些都是决定品牌个性的要素。

品牌和人之间的关系犹如人与人之间的关系，有个性的人让人印象深刻，有个性的品牌也一样，品牌人设做好了，流量自然少不了。

三、从内容生产到流量变现，转化才是硬道理。

通过立人设，制造舆论，林生斌成功吸引一票粉丝。但是想要持续不断地获取关注，必须持续有效的内容输出，林生斌自知自己的小学文化水平不够用，花钱雇佣写手专门进行内容生产，这难道不是品牌包装的一种方式？

在微博获取大量流量以后，林生斌开了淘宝网店，迅速开启了流量变现的路径。

一个好的名字能够迅速引发消费者的共鸣，林生斌用孩子的名字注册了网店名，持续不断的提醒消费者自己作为失去孩子的可怜父亲的人设，

这不就是品牌与消费者之间最高级的一种关系—情感认同，也就是品牌给消费者带来的心理价值。

从淘宝店到直播带货，从微博到抖音，林生斌个人IP这媒体矩阵做的简直比许多品牌都到位。

平台之间互相引流，主攻微博平台打造主流量洼地，最终引流到淘宝店铺实现卖货变现的功能，林生斌这商业逻辑确定他只是小学毕业吗？

而至今依然有很多品牌不明白这个道理，妄想所有的渠道都去抓，资源分散投放，消费者购买链路的节点也没有设置有效动作进行引导，最终导致传播效果大打折扣，流量转化能力不足。

转化问题是如今很多品牌都非常头疼的问题，许多品牌从前几年比较火的整合营销开始转向关注链路营销，试图从消费者的行为路径上找到更多转化的可能。

比如有较有名的几个链路模型：

AIDMA模型（注意、兴趣、欲望、记忆、行动)

AISAS模型（注意、兴趣、搜索、购买、分享）

AARRR模型（获取、激活、留存、付费、推荐）

品牌方一般会在消费者行为路径中步步抓牢消费者的行为轨迹，在每一个关键节点设计驱动消费转化的机制，所以链路营销更能驱动消费者行为。也是在做营销推广时候需要考虑的问题。

林生斌从人设打造（优秀的品牌名和文案能力），到建立自媒体矩阵进行引流（微博抖音双管齐下），到集中微博主阵地作为流量洼地（增大声量博取眼球），再转化流量到淘宝网店进行流量变现（完成原始粉丝数据积累），到直播带货收割流量提高营业额，通过做公益活动做有益于加强人设的营销，买水军诱导舆论进行完美的公关辅助…