究竟怎么样才能把数智营销应用落地？
几个月前，东哥在品渠会联合创始人会上，讲个了个核心概念，要把数智营销落到应用上，有三个要素要形成一个增长引擎：
- 1、商业思想。
- 2、商业技术
- 3、商业资源
这三个，我觉得是新商业操作系统的的基石。
商业思想有哪些呢？比如跟商业操作系统有关的就有
- 1、TOC：制约理论，寻找突破瓶颈
- 2、MTO：触点理论，聚焦关键时刻
- 3、MBO：目标理论
- 4、PDCA：执行循环理论
- 5、IMC：整合营销传播理论
- 6、4P：品牌利益系统
- 7、HBG：品牌大渗透理论
- 8、杨三角：组织力
- 9、5A模型：顾客行为
- 10、认知，交易，关系一体化：顾客消费行为闭环
……
所谓理论呢，就是一个分析框架，一个分析角度，一个透视的眼睛，是关于情景和问题的假设。理论就是庖丁解牛的那把刀，能让我们游刃有余地对于商业系统的操作，形成抽象能力和具象能力。理论是我们做商业行为设计的基础。
举个例子：
快消品领域的拜访八步骤是如何来的？为什么一定要执行这8个步骤，可以优化到四步吗？你看，这就是第一性原理，回到为什么的层面。
我的回答：
1、拜访八步骤是在路线管理的基础上，形成的对业务员门店作业流程的闭环设计。
2、为什么说是对业务员门店作业流程的闭环设计呢，因为经过调研，这八步骤都是基于小店场景下的生意机会，顾客触点，信任推荐也就是从认知，交易，关系三个角度来设计最核心的业务行为。
3、不理解的话，请看魏庆老师的《终端销售葵花宝典》一书对于这个武功的表述。
4、请根据我这个描述自动对号到MTO，,TOC, PDCA, MBO.
只是商业理论和思想，会有新旧之分，流行和经典之分。
比如讲营销的分析框架，传统的科特勒架构足够经典，刘春雄老师的新营销分析模型也很好用，IMC的角度理解传播和数智营销的逻辑，也特别棒，但还是有HBG的分析框架更加简洁，直击本质。
比如讲管理，大家都知道PDCA的循环，这是做事的议程设置，但是很多人不知道TOC，这个制约理论是高德拉博士创建的，目前我看到在配销模块，，也就是在经销商的应有，效果可能比单纯引进互联技术的公司好用多了，以烘培大商圈子的东哥调研数据来看，更加受到经销商们认同。
商业技术呢，很好理解，基于代码系统的互联网技术。
我理解为提高立体连接能力，产生网络效应的工具包。
有商业基础设施：比如微信互联网，消费互联网，支付，四通一达等。
有提高企业立体连接的技术：有PAAS,SAAS，BI，二维码等。涉及到企业内外部的信息流，订单流，推广流，资金流，物流等模块的在线，交互，耦合。
这个技术是表现为一个商城，还是一个H5，还是一个小程序，还是一个网站，还是表现为一个AI，或者VR, 看应用的场景和需求。
从链路企业主体的角度，强烈建议把互联技术当作一个工具，而不是模式，不是平台，这是虚妄。你可以通过率先做到互联技术的引进和赋能，形成自己的新的商业生态，更加高效的全链路效率，从而赢得竞争的主导权。
毕竟平台是少数人的商业结果，而更加高效的链路企业是多数人的商业结果。
啥叫商业资源？
- 1、认知的资源：比如媒体关系，比如媒介投放，比如不同账号的新媒体 比如小圈子
- 2、交易的资源：不同的渠道及其组合。比如全国N多个经销商，N多个KA，N多特通。
- 3、关系的资源：1）人脉，地位，区域；2）低成本的资金
我把商业资源理解为供应链和弹药库。能推动高效的供需匹配的一切事物，都是资源。所有，提高商业操作能力的前提就是，心中有很多把切肉刀，剔骨刀，大砍刀，能指导和设计商业资源与商业技术的耦合力，通过力，转化率。
一个常见的场景是：
技术公司缺乏商业思想
专家缺乏应用工具包
两者可能缺乏组织化的商业资源
三者缺带货。
这是一个窘境。
知道为什么你家企业数字化营销不成功了吧。
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