从STP理论看如何营销推广

我们可能会听到市场营销学历的STP理论，也就是我们要说的营销战略三要素。在现代市场营销的理论中，市场细分（Market Segmenting）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。今天我们就来说一说这三个要素在实际营销中的应用。

第一，市场细分，这个是市场营销活动的重中之重。首先你需要把产品投放的市场范围进行确定，潜在客户的需求进行调查，以及企业对于市场的盈利性衡量。这些都是需要综合考虑的因素。我们经常会说一个词叫做细分市场，同样就是在整个市场环境中找到更垂直化更细分的类目，从而对于客群和盈利目标更加清晰，这样才能为接下来的产品投放做出初步的规划和判断，让市场营销推广的成功率大大提高。

第二，目标市场，通过市场细分找出需要服务的目标市场以及目标人群。可能有人会问为什么市场这么大，却只针对一部分市场来做，不是很吃亏吗？其实这里就是关于市场的一个最大的误区。很多时候我们都会想中国人多市场大，我们不管做什么产品都会有人买。没错，所有人都是这么想的，那么你的产品如何能吸引人就是最大的问题。做目标市场就是针对你的产品的购买人群做出精准的分析和判断，从而做特定的营销推广投放，获取最大的投入产出比，这才是所有经营者最需要做的事情。

第三，市场定位，我们也会把这里成为品牌的定位。因为在目标市场精准的确定后，我们的营销推广投放都是基于确定的市场范围进行。那么在整个大市场环境中，如何凸显我们自身企业的优势，就在品牌的创立和塑造上。要针对现有客户和潜在客户的消费心理进行品牌的塑造和营销规划。让企业的品牌在目标客户的心中有别于其他同类产品，具有深刻的印象和特有的体验感，从而变成一种竞争优势。当品牌的定位成功，未来在市场竞争中，品牌价值的体现会远远大于产品本身的使用价值。也就是我们所说的品牌溢价。