如何从作业场景切入，用打卡解决督学营销痛点

在知识付费、在线教育越来越受到认可的当下，越来越多教育培训机构开始将教学场景搬到线上，为学员提供更加便捷的教学服务。

但是，也有很多学员反映，自己缺乏自主学习的定力，离开了课堂往往练习不够，学习效果大打折扣。其实，放在线下课堂来看，这个问题也是存在的，尤其是美术、书法、音乐等需要大量日常练习的艺术类科目，如果仅仅靠课堂学习肯定是不够的。

那么，有什么好办法可以解决日常督学问题呢？

01 打卡工具可以解决什么问题？

线上打卡工具应运而生，尤其是基于微信生态的打卡工具，既可以搭配线上正价课程，提升课程服务体验，又可以助力体验课等营销活动，提升正价课转化率。教培机构只需要上架线上课程，学员学习课程后每天打卡，老师再结合作业进行点评互动，就可以很好地实现督学服务了。

这样一来，既很好地解决了以往微信群中作业管理效率低的问题：传统依靠助教完成微信群作业收发，运营成本高，学生管理难度大，且学员作业完成率需要老师进行人工统计，学习数据效果难追踪；同时也可以借由打卡，实现口碑营销，社交裂变，助力机构招生引流。 

02 教培机构怎么使用打卡工具，才能发挥出最大功力？

一般来说，教培机构的主要增长方式是续费和口碑转介绍，借助打卡工具，就可以很好地基于微信生态解决督学营销痛点，提升机构的续费和转介绍率，一举两得。

下面，以知识场景数字化服务商创客匠人协助搭建的美术培训线上平台【线描风景】举例，分析教培机构可以怎么玩转打卡小工具。创客匠人可以为教培机构等内容创业者快速搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台，提供3种打卡模式：日历打卡、作业打卡和闯关打卡。

这三种模式也是目前比较常见的。我们来结合案例具体分析看看。

在【线描风景】平台中，商家用【打卡】实现日常练习和作业点评。根据不同基础的学员，提供了4个主题打卡版块。

1、日历打卡

日历打卡：以日期为单位进行打卡，老师可以根据学员打卡情况进行点评、点赞、设精选等操作。

【线描风景】平台的日历打卡主要是“每日一画”，学员可以每日上传练习作品，鼓励学员365天坚持训练，可以帮助学员养成良好的学习习惯，并且提升学员与平台的粘性。

日历打卡主要用于需要学员每天坚持打卡的场景，除了“每日一画”，英语口语、书法练习、阅读等知识场景都可以使用。

2、作业打卡

作业打卡：以老师给学员布置的作业任务为单位进行打卡，老师可以根据学员打卡情况进行点评、点赞、设精选等操作。

画一幅画可能需要多天才能完成，使用作业打卡便于学员灵活控制学习时间，并且可以督促学员完成作业，学员互动、老师后台点评等操作也有助于提高学习效率，让作业变得更有趣。

【线描风景】平台的作业打卡分为付费、加密及免费三种。

其中免费的“元素初阶”版块，用于进行48个元素的专项训练，如石头、小草、树枝、篱笆、瓦片等清新田园风线描钢笔画中最常见的元素，帮助初学者积累足够多的元素为写生做好准备；而付费及加密的“写生辅导”等与平台课程绑定，需要购买相关课程后才能进入学习，可以很好地提升完课率。

3、闯关打卡

闯关打卡：以关卡作为单位进行打卡，老师可以设置课时关卡，学员必须学完当前课时并完成打卡，才能解锁下一个课时内容。

赋予打卡更多趣味性，适用需要系统学习的课程，具有一定的进阶性、游戏性。‍每个成员都从第一关开始打卡，知识体系更连贯，不会因为忘打卡而错过重要的知识点，每个人都有自己的专属进度。

【线描风景】平台的闯关打卡“元素详解”与课程绑定，需要购买相关课程后才能进入学习。借助闯关特性，帮助学员从易到难，有规划地步步进阶，为后续写生课程的学习奠定坚固基础。

4、督学、管理、营销于一体

督学：【线描风景】平台，老师会对学员上传的作业进行点评，并以图文版、文字版的形式反馈给学员，而优秀作业更有机会被制作成图文教程案例，以汇编的形式制作成《作业分析》纸质书，这样也可以很好地激励学员坚持学习打卡。

管理：学员根据作业要求以打卡的形式上传，老师可以在后台查看所有学员的作品，点评与辅导更有针对性；同时，老师在后台还可以清晰掌握打卡次数、打卡学员数、打卡学员详情、打卡趋势图等数据，更好地追踪学员的学习效果，提升学员管理效率。

营销：为避免学员兴趣流失，机构还可以引入竞争元素刺激学员，比如打卡排行榜等，也可以根据排行榜设置一些奖品，比如线下体验课等，可以将线上学员向线下机构引流。

此外，打卡还支持日签海报、邀请卡、结业证书等主流传播裂变玩法，基于学员的作品和学习成果，可以增强学员在社交关系中主动传播的积极性。

对于教培机构来说，只需要根据不同学员的学习情况，选择合适的打卡工具，就能够更有针对性地满足学员的练习、反馈与辅导需求，为学员提供更好的督学服务，也提升机构的管理效率，同时实现口碑裂变，助力机构精准引流，持续转化，可谓是一举多得。