机构如何通过拼团活动拉新引流，实现营销裂变增长？

在信息化、数字化全面普及的时代背景下，人口红利逐渐消失，企业要想从公域流量池内获得营销增长需要耗费很高的营销成本。

因此，很多企业将目光转向私域，通过搭建自己的线上店铺的方式来进行产品推广，教育培训行业也是如此。

很多教培行业老师会通过成本低、易推广、裂变传播速度快、转化留存效率高的拼团活动来进行运营推广，提升课程产品销量，实现营销增长。

今天，我们就结合“拼团”工具，来详细说一说教育培训行业如何通过拼团活动拉新引流、转化裂变？

1.拼团活动的优势

拼团是一种通过分享进行老带新的手段，其更多利用社交关系促进销售转化，也有拉新效果。拼团模式是一种营销效率更高、成本更低的营销模式。

拼团活动的优势主要体现在以下两个方面：

第一，带来大量客流，扩大知名度。拼团玩法是以低价消费的形式来激发消费者的积极性，教培企业可以通过策划拼团活动短时间内积累大量客户，扩大品牌部知名度，实现快速裂变营销。

第二，吸引用户试听，获取更多新的精准用户。拼团模式的每一个用户获取直接带着交易，同时，每一个交易背后又带着新的用户获取，实现了引流获客和转化变现的同步，帮助教培机构获取更多精准的私域用户。

那么，教培机构要如何通过设计拼团活动来实现裂变增长呢？

2.如何设计拼团活动？

在设计拼团活动之前，首先要求机构要拥有自己的在线教育平台，且在线教育平台具有拼团这项营销功能。

很多机构选择了知识场景的数字化服务商——创客匠人来搭建线上教育平台，其支持机构基于微信公众号、小程序、APP、PC网校等端口建立知识店铺，打造属于自己的线上学习平台。

创客匠人的拼团功工具可以称之为教培行业中的“拼多多”，机构老师可以通过它来推广新课、线上直播等，进一步活跃用户，以低价消费形式来刺激用户自主分享，邀请好友参加拼团，提升课程销量。

商家可以根据自己的推广需求设置普通拼团或者是阶梯拼团。讲师可以结合工具将拼团产品设置为课程产品、会员权益、互动产品、电子书、直播等，满足不同机构多样化的营销需求。

单一阶梯的普通拼团操作简单，学员进入课程详情页即可发起拼团，在成团人数的设置上也一般以2-3人为主。

在日常营销活动中，可以使用阶梯拼团，利用阶梯拼团设置多种拼团人数及对应优惠力度，多层次满足不同学员的成团心理，刺激学员主动参与人数更多的拼团，利用学员社交链增加曝光、放大拼团效果。

例如，机构老师可以将一套原价799的知识套餐课程设置阶梯拼团，3人成团698元,5人成团539元,7人成团399元，在较大的价格差对比下，学员会更倾向于选人多的团。

3.如何对拼团活动进行宣传？

设计好拼团营销活动的产品、时间、价格等方案之后，需要对拼团活动进行预热宣传，通过多渠道曝光来扩大活动的宣传面，让更多人了解活动并且参与进来。

机构老师可以在创客匠人后台生成拼团活动链接和二维码，并且结合有吸引力的文案设计成针对性的拼团活动裂变海报。

在宣传期可以将海报投放到各类新媒体平台，如公众号、微博、知乎等，也可以通过讲师、助教、家长、学生等人的朋友圈、社群等进行活动传播，吸引更多用户前来参与。

除此之外，还可以通过开屏广告、直播带货等方式对活动进行宣传，带动销量，促进用户裂变。

拼团活动开始之后，在系统后台，商家可以点击对应活动的详情来了解活动情况，掌控活动进度，了解活动的老带新裂变效果，为后续用户的精细化运营奠定基础。

4.结语

一个成功的拼团活动，除了要设计好拼团内容、拼团时间、拼团价格、客户对象等，也可以结合“限量抢购”、“限时优惠”等字眼来刺激用户的购买动机，或者展示销量来增加用户购买信心等。

当然在拼团活动结束后，还要记得对活动进行复盘，集合数据和反馈来优化活动，让后续的拼团活动开展的更顺利。