今天要给大家带来的案例是：广西一家社区超市利用“便宜”营销，一场活动引爆当地，老板直接在短短半个月的时间里，进账18万。

【1】案例背景

黄老板今年不过40岁不到，但是已经靠着开超市，做出了年入百万的成绩。黄老板的很多朋友都不理解，为什么昔日的穷小子如今能这么发达呢？不就是开了个破超市吗？超市的利润低，这是众所周知的事情。凭什么人家赚不到钱，而他就可以呢？

说起来，黄老板对自己如今的成就，都有点感到难以置信。只能说，要不是因为黄老板娶了个好老婆，估计现在还在家里蹲着，当无业游民呢。

黄老板这个人呢，门面长得不错，简单来说，就是有一张帅脸，虽然个子不算高，但好歹也有个一米七，所以喜欢黄老板的姑娘不少。但是生活，并不是有张脸就足够了的，毕竟人也是要吃饭的。黄老板呢，这么多年来，都没个正经工作，时间长了，老婆自然觉得过不下去了，就和黄老板离婚了。

一直到前两年，经过人介绍，黄老板认识了隔壁镇的一个姑娘。那个姑娘呢，没有孩子，之前还因为车祸，老公就这么没了，所以包里还算是有点小钱，再加上这个姑娘有些颜控，看上了黄老板的脸，于是两个人就这么结婚了。

黄老板虽然没钱，但是这个姑娘有钱啊，于是两人一合计，就在镇上开了一家超市。说实在的，黄老板这种干啥都不行的男人，自然是经营不来一家超市。如果让他经营，估计只能守在店里坐吃山空。但没办法，人家有个聪明老婆，有了老婆的指点，黄老板的超市生意红红火火。这不，半个月就进账18万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

1. 价值30块钱一袋的鸡蛋，现在免费送给顾客，数量有限，先到先得。

2. 超市现在推出限时活动，活动期间，只要顾客在店里充值，就可以享受双倍的消费额度。

以上两招，都是黄老板在现任老婆的指点下，推出的活动。当时黄老板听到这两个主张的时候，气得差点把桌子掀了，直呼老婆是个败家娘们儿。可没办法啊，开超市的钱是人家的，黄老板再不高兴，也只能忍着。结果呢？人家就是靠着这两招，半个月进账18万的！

有人就问了，这么亏本的买卖，到底是怎么赚钱的呢？下面就来给大家仔细讲讲。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

黄老板的超市开在镇上，镇上虽然没有什么大超市，但是像黄老板这种中型超市还是有几家的。人家在当地经营了这么多年，论起来，黄老板一个初来乍到的，肯定是搞不过人家“地头蛇”。

为了要抢占市场，黄老板推出了这么一个活动：只要顾客办理一个会员，就可以免费获得一袋30块钱的鸡蛋。鸡蛋的数量有限，顾客先到先得。

现在看来，我们非常清楚地知道，想要获得鸡蛋，就得先成为超市的会员，这是一个有条件的活动。但是在别人看来，他们所看到的是什么呢？是自己可以免费获得一袋30块钱的鸡蛋，在他们眼里，这袋鸡蛋已经成为了他们的囊中之物，自然是跑过去找黄老板要鸡蛋去了。

可是黄老板告诉他们，得花费29块钱成为会员才行，当然，成为会员之后，顾客还可以额外获得29块钱的消费额度。

本来顾客一听，你这个鸡蛋还得花钱，心里肯定纠结。但是再一听，虽然花了钱，但是也得到了同等额度的消费，那心里自然就舒服了，算下来，自己还是赚了一袋鸡蛋。就这样，前来办理会员的顾客纷纷前来，超市忙得脚不沾地。

你以为只靠这么一招，黄老板就能半个月进账18万吗？怕是做白日梦了，毕竟他送的只是鸡蛋，不是金蛋。所以呢，黄老板也是有后招的。

黄老板提出：只要顾客在店里充值，那么就可以获得双倍的消费额度。活动限期，过时不候。

这个限期又是怎么回事呢？如果顾客是在第一天来店里充值，那么就是充值多少就额外赠送相等的额度；

如果顾客是在第二天来店里充值，那么就是充值多少，就可以额外获得80%的额度；

如果顾客是在第三天来店里充值，那么就可以额外获得50%的额度，以此类推。总之就是一句话，来得越晚，享受的福利越小，到活动结束的时候，就没有福利了。

为什么要这么做呢？就是为了给顾客一种紧迫感，让他们都早点来充值。那黄老板这么额外赠送，他不会亏吗？并不会，因为这个额外赠送的额度并不是无门槛消费，而是一种抵扣额度，每次抵扣10%，一直到扣完为止。

最后，黄老板就是这样，看穿了顾客喜欢占便宜的心思，利用“便宜”营销，半个月进账18万，赚了个盆满钵满。