乔纳·伯杰《疯传》，一本不错的营销入门书籍

如何能把一些不为人知的东西，让大家迅速接受，的确是一门神奇的学问。

“为什么某些思想几乎能够一夜流行，而另一些却石沉大海？为什么有些产品会无处不在，而另一些则无人问津？

乔纳•伯杰知道这些问题的答案，并在这本书中揭示了疯传的秘密。

本书在三个论述的基础之上讨论如何让产品思想和行为广泛传播的六个原则

三个基本论述:

第一，任何产品、思想或者行为都可以被广泛地流传。

第二，我们看到了社会传染比少数伟大的言论更让产品、思想和行为有影响力。

第三，一定的特征可以让产品、思想和行为备受关注，让人们自由地谈论。

作者通过多年的研究，从六个方面说明了产品、服务或思想为什么能够流行，分别是社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事，英文缩写为STEPPS。是让一切事物疯传的六个基本原则。

六个原则：

第一，社交货币（Social Currency）就是那些能让我们体现优越感的事情。比如卓越非凡、打破常规的事情都能构成社交货币。

社交货币。让产品有社交的能力，去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要。

第二，诱因（Trigger)就是一些能瞬间激发人们记忆，让他们想到相关内容的刺激物。 产品的视觉、味觉、听觉等都会诱导人们，让产品变成流行话题。

第三，情绪（Emotion)，通过一些情绪事件，激发人们的分享欲望。激发人们的情绪，引起人们的情感投入。

第四，公共性（Public），就是设计一些具备公共应用性的产品和思想，不能太小众。

第五，实用价值（practical Value)不可能是其中流行的重要原因，但是在某些情况下，实用价值却起着至关重要的作用。

第六，故事（Story）既节省了时间，也节省了精力，以人们最容易记住的方式向人们提供了他们最需要的信息。

故事（Stories）有一定的显著性（社交货币），会引发惊讶与震惊（情绪），并且提供了健康快餐食品这条有用的实用信息（实用价值）。

一个引人入胜、能够感染人的故事，往往更容易被传播，甚至流传后世。《罗马人的故事》开篇让我我印象颇深的一句话：“一个好故事本身的关键不是是否真实，而是是否愿意让人们相信。”

故事能够传递思想，一个教训或者一个寓意，一则信息或者一个结论。

STEPPS六原则，清晰地给我们展示商品流行的奥秘，不仅适合营销人员，也适合普通群众了解自己如何会情不自禁购买产品。

本书的内容详实，分门别类说得很清楚，也很通俗易懂，有很强的实用价值。

本书因内容丰富、事例生动、应用广泛，所以特别适合需要推广自己产品的商家、准备购物的消费者和需要推销自己思想的人，也适合进行市场信息研究的专业学者，甚至在百无聊赖之际，在百思不得其解之时，偶尔翻阅此书，也会带给你新的灵感与思想，让你在研究的道路上增加一座灯塔，起到抛砖引玉的作用。

在这个纷繁复杂的社会，让我们的思想、产品得到广泛的传播变得尤为重要。您的思想得到广泛的传播，意味着您的影响力得到了很大的提升；您的产品得到广泛的传播，意味着您能获得丰厚的利润。

它是值得精读的一本书。