爆火的环球影城为差异化做了哪“7”件事｜品牌几何

近段时间要说什么“主题公园”最火爆，那一定非北京环球影城莫属了吧？

北京环球影城从9月14日0时起，其官方App、微信小程序、各在线旅游平台等均同步开放北京环球影城的购票页面，在各大社交平台一度出现了“环球影城APP崩了”“飞猪北京环球影城优速通自动退票”等热搜，微博上“北京环球影城门票正式开售”等话题已经有1.6亿的阅读，2.1万的讨论。一时间赚足了存在感！

北京环球影城  “千呼万唤使出来”

早在2001年10月，北京市政府就已经与美国环球集团签署了合作意向书。2016年，北京环球影城才进入工程建设阶段。

一直到今年9月，万众期盼的北京环球影城终于开业。9月20日，开业当天小雨不断，但这丝毫没有“浇灭”游客的热情。携程平台数据显示，携程平台中超过10万人预约环球影城门票开售提醒。开园当天门票也已经售罄：仅半小时中秋假期门票也已售罄。更为夸张的是，连园内两万元一晚的套房都被一抢而空。

北京环球影城为什么这么火，让消费者如此疯狂？

黑到深处自然红   “土味”营销增热度

去年，北京环球影城还未开园时就提前造势，与歌手VaVa合作发布了宣传曲《Let‘s get it started》，歌曲发布当天，#北京环球影城宣传视频画风#登上微博热搜，引来一片讨伐声。“土”“尴尬”“糊弄”“并不好笑”——网友对该视频的反馈，和官博的喜气洋洋形成了巨大反差。目前，这条引发群嘲的土味宣传片已经被删除，但北京环球度假区抖音和微博官方账号里留下的宣传视频，也还是乏善可陈。

“几个演员模仿功夫熊猫、小黄人、恐龙跳跳舞真没意思”

“五毛钱特效抠图出来的吗？”

“眼花缭乱的色块，旁白还用上了电音和鬼畜你这真的土”

“整个视频又“热”又“燥”不知道讲了一个啥”

“很多尾款人吃到的来自北京环球影城第一口“土””

“’吐槽、吐槽’土到极致就是’潮’”

“笑死我了我怎么觉得不错呢？奇怪不哈哈哈”

“太土了，不要说是中国做的哈”

本土化营销  浓浓“中国味”

电影里的头号反派人物威震天原本是一个强悍霸气、不怒自威形象，到了北京环球影城变成了犀利的发言，毒舌的点评，傲娇的语气。还要不时逗逗孩子，不时耍耍威风的形态，一时间不仅没了的强势感，反而金句频出，展现出了搞笑幽默“反差萌”。网友评论道：“想去环球影城，就为了看威震天说单口相声，太有“本土气味儿了”。

其实国外环球影城，威震天就因为其“话痨”属性在社交网络上爆火，北京环球影城的“威震天”则在此基础上添加了中国味儿，以逗趣的“单口相声”赢得了广大受众的喜爱。

除了威震天，北京环球影城的周边也做了相应调整，满满北京味儿的搪瓷缸子，中国风十足的功夫熊猫主题房，演绎着“土到极致就是潮”的中国式“潮流审美”。

明星助阵  网红打卡添“星光”

近期要想和明星来一个偶遇，那必定是在北京环球影城。

北京环球影城在试营业期间，邀请了很多明星艺人和知名网红博主到北京环球影城打卡，拍摄vlog、上传打卡照片。据POPPY不完全统计，截至目前包括贾玲、周雨彤、王源、白敬亭、王源、吴磊、关晓彤以及魏大勋在内的几十位明星都已先后打卡北京环球影城，成为其第一波游客。

图片来源：微博截图

有不少网友说，这几天去北京环球影城平均五步就能看见一个明星。虽然有点夸张，但近段时间的北京环球影城确实热闹非凡。不少网友也在社交平台上晒出“花式偶遇明星”的照片，充分利用了粉丝效应来扩大园区的影响力。明星达人打卡也成为了景区被快速种草的一种营销方式。

各品牌  强强联手助传播

北京环球影城除了在携程、去哪儿网等一般旅行平台开启了购票通道外，还在抖音、小红书等非旅行类APP上也开辟了购票渠道。另外还有一些带货博主用直播的形式在网上售票，从图文vlog种草到一键下单，以视听结合的方式扩充消费场景，缩短了用户的消费路程。

在品牌合作方面，北京环球影城与宝马、蒙牛、天猫等知名品牌联合发起了抽奖送门票等联合活动。例如：在天猫大牌日惊喜预热，推出 88 VIP 会员专享抽奖活动，中奖者即可获得北京环球影城试运行指定单日门票。这样一种品牌与品牌之间的“联盟方式”，为品牌传播注入了一波“强心剂”。

饥饿营销  刺激消费“欲望”

近几年，“饥饿营销”的说法出现得愈发频繁，不少有名的主题乐园在开业前好几个月、甚至提前一两年就开始市场预热。本次北京环球影城采用的营销策略，也不难发现有饥饿营销的影子。

北京环球影城自筹建之日起，便时不时有即将开业的消息传出，这种行为也是为了吊足大众的胃口，激起消费者的好奇心和游玩欲望；北京环球影城开售日“门票供不应求、官方购票APP崩了”等话题快速冲上热搜，营造出了激烈的抢购氛围，又因为种种原因导致开园延迟。这一系列操作利用消费者的好奇、求新心理在无形中为品牌提高了潜在的附加价值。

背靠大树好乘凉  IP是门大生意

在北京环球影城游客看到的“哈利·波特的魔法世界”主题区域，包括所贩卖食物，都在电影中看到过。在这里，你可以将自己融入电影角色中：手持魔杖，身着黑巫师袍，声临其境的体验电影剧情。当然，“魔杖”“黑巫师袍”等变身道具，都属于IP周边，需要额外付费购买。这是乐园常规IP变现渠道之一：售卖衍生周边。

我们常常看到的一个优质IP，能锻造出无数衍生品，为品牌带去可观收益，持续赋能企业。衍生周边，让IP更具商业价值。

IP变现的另一种操作模式是：品牌授权。就是将自家IP的使用权售卖给其他品牌，以得到更多利润。迪士尼就是IP品牌授权理念的先驱与获益者。随着北京环球影城的开业，未来我们极有可能会在更多品牌身上看到环球影城旗下IP的身影。能够让消费者快乐地掏钱，品牌也就达成了目标。

你觉得北京环球影城会成为第二个“迪士尼”吗？