王学长：信息流de七大账户实操原则｜三里屯信息流

“信息流太复杂！！！”

——在媒体做了4年运营，有上百位优化师和甲方朋友们，跟我说过这句话。信息流复杂到，优化师真金白银花了那么多钱，却仍然看不透一个账户。在很多优化师眼里，干脆把账户变化等同于股市K线图，玄学占据上风。

但信息流广告，毕竟是计算机工程学的产物，有基本的知识底座在支撑。所以，我特别希望信息流广告从业者，都能输出自己对行业的理解和经验总结。

三里屯信息流已经在路上了，但过往大多是优化师朋友的经验，缺少媒体视角。我站在媒体角度，贡献自己的一点力量，不能代表官方，说的也不完全对，今天先分享第一篇优化师实战7大原则，第二篇广告平台七大基础原理下次讲。

优化师每天的工作可以总结为，通过“流量*创意*定向*出价”叉乘的方式做大量的投放测试。

投放到底有啥技巧能立竿见影呢？

相信你看了三里屯这么多篇内容，发现了很难有那种做了A就能怎么样，做了B就能怎么样的大招…

优化师运营比拼的不是放大招，比拼的是不犯错。

接下来根据个人经验，总结出来7条原则，提出来供大家参考讨论。

01为了快速积累转化数据，优先使用精准人群包

• 广告主一方数据价值最高，优先使用。
• 人群包可叠加，也可单独使用。
• 即使没有精准人群包，也建议通过兴趣行为标签打包做定向区隔，一来，可以帮助系统缩小盲区，加快数据积累；二来，可以积累人群使用的经验。
• 不要设置通投，通投等于放弃了优化定向。
• 基础定向和兴趣行为定向取交集后，建议预估覆盖量级为1kw~5kw。大于1kw是为了避免人群过窄，拿不到量，不利于积累数据；小于5kw是为了避免人群过宽，预估盲区，模型没有把握，也不利于积累数据。
• 已经定向了几千万人，曝光仍不多，请缩窄定向，而不是扩宽定向。

02同一个定向下，同时在线多个创意的广告多条，可快速探索优质创意

广告a/b test的核心是控制变量，而信息流账户中的变量很多：出价、定向、创意素材等。控制出价不变的前提下，可以在同一定向下上线多个不同的素材，有利于优质创意竞争胜出。

03同一个定向A，不要同时开启多条同一个创意的广告

上一条说了同一个定向下应该多测试创意，但要注意是测试不同创意，如果同时开启多条同质化创意，会分流同定向下的流量，不利于集中积累数据 。但可以分早中晚上新，不同时段开启相同定向下同创意广告，不是分流，而是再探索新人群。如：

• 上午时段*广告1*创意1，目标人群有自己的特征了，但仅是定向A下的A1人群
• 下午时段*广告2*创意1，可能会探索定向A下的A2人群
• 晚上时段*广告3*创意1，可能会探索定向A下的A3人群

所以同定向同创意不要同时开启，可以分批次时段上新！

04广告突然没量后，最好的补救办法就是复制

突然没量的原因，可能是因为上一个分时推荐的人预估出现偏差，成本高了，或者是当前时段，目标人群被抢走。这时候继续观察老广告趋势，同时复制一条同样的广告。“复制”的含义是，已经是最优秀的 创意*定向组合了，能东山再起概率也最大。

05如果没有特别要求，流量位置不要分开测试 

如果确实排斥某些流量位，或不确定质量如何，可以分开测 。如果没有，分开测，不利于聚合数据，预估偏差会变大（比如腾讯的XS、XQ、优量汇分开测）

06广告成本高了，不要立刻下调出价 

分时成本突然飘了一定不要慌！贸然的操作可能会适得其反。

一定要先排查原因，分析是否为正常波动。广告平台的成本是看全天达成，平台会兼顾量级和成本，调价是渐进的 。

分时成本高了，建议可以多观察1-2个小时，这个时候系统可能已经在逐渐下调出价了，如果广告主立刻较大幅度下调了出价，可能会导致量级骤降，消耗少，会造成成本更不稳定。

如果不确定成本是否可以拉回来，可以咨询媒体运营；真要降低调价，不建议超过5%。

这里我们顺便强调下两种最不应该立刻关停的广告：

• 广告整体的成本高，但近两三个小时的分时成本达标。（积累数据不易，前几个小时探索出来有向好趋势，请呵护）
• 整体成本达标，近两三个小时的分时成本变高。（数据积累不易，分时波动正常，后面可能会拉回来，切不可操之过急）

07不同流量位置，请针对性做创意素材

大体上，广点通适合跑视频，朋友圈适合跑图片。以上内容，若有不足之处，请大家狠狠指出。

另外，你若有好的经验，或者疑惑，欢迎找我探讨。

信息流很复杂，一起搞懂它！视频号/抖音搜索“信息流运营王学长”，主页可加我个人微信。

最后，真诚地希望大家能有丰富的信息流知识储备。每个人都不要成为这个行业道听途说、听天由命的走方术士。以后做每次账户操作时，心里有盏明灯，至少不会偏航。