TIMING营销：可复制的新品牌持续增长策略

今年双十一第一阶段已经结束，各赛道战况基本与往年相差不多。

粗看美妆领域国际品牌独占鳌头，但看似战绩不佳的国货美妆，依旧有一匹“黑马”杀出重围：

新兴美妆品牌Blank Me预售销量空降天猫彩妆榜TOP3，碾压花西子、完美日记等知名国货。

新消费时代，Z世代作为新一代消费主力军，他们不像老一辈人一样沉迷购买大牌，而是愿意尝新，这给很多新品牌带来了希望。在这个大前提下，Blank Me以品牌概念带动销量，在双十一惊艳全场。其他新兴品牌能否以Blank Me为例，复制一条可持续增长之路呢？

抓住痛点，打造极致单品

借助成熟的数字化技术在营销领域的应用，整合美妆领域全渠道消费者画像分析，洞察消费者消费观念的转变。

越来越多消费者注重自己的外在形象，底妆作为整个妆容的根基，在彩妆中的需求远远大于其他化妆品。从市场来看，底妆产品是国内脸部彩妆最大的细分市场，占比高达90%左右。

基于大数据实现的精准洞察，Blank Me重点营销底妆产品，通过对海量用户肤质、护肤习惯、地理位置、天气气候等数据的分析，结合超过3000名KOL的详细肤质数据，与用户和KOL共创产品，生产出适合中国用户的底妆产品。Blank Me在此基础上研发的底妆产品，尤其关注冬夏两季对底妆产品考验较大的季节，针对不同底妆特点来强化产品卖点，以此捕获用户口碑。

例如，在今年夏天“定格夏日生命力”的品牌campaign中，Blank Me通过一系列夏日妆容打造来传达产品控油、水光妆效的卖点。一经上市，销量突破10万，把Blank Me推到天猫粉底液品类第二名。

布局流量矩阵，带动品牌概念传播

尽管现在直播暴雷事件层出不穷，但对于新兴品牌来说，绑定头部主播依旧是利大于弊。

今年4月28日，Blank Me首次出现在李佳琦直播间，销量高达10万件；天猫618，Blank Me再次进入李佳琦直播间，2万个小黑盒、5万个小银盒秒杀一空；双十一预售，销量再创新高，登入天猫双十一彩妆top榜。

Blank Me非常重视对平台流量入口的覆盖，大力布局b站、小红书、抖音等渠道。数据显示，近一个月以来Blank Me仅在抖音的投放，就已多过花西子2倍、超完美日记6倍。

与此同时，Blank Me积极携手知名红人KOL辣目洋子、雪梨、黎贝卡等展开合作，通过红人效应推广品牌，扩大知名度，达到品牌传播种草目的。

除网红KOL以外，Blank me与明星也有合作，联合脱口秀艺人杨笠发布以“让世界看我脸色”为主题的品牌态度宣传片。明星粉丝群体相对网红来说更大、影响力更广，消费者对品牌的认同感更强。

在全渠道流量曝光下，Blank Me迅速出圈，全平台曝光量超3700万，转评赞互动过万，有多位KOL主动进行故事分享，好评不断，实现多维度破圈。

网红KOL带来的社会影响力和商业价值不容小觑，新兴品牌可借助数字化技术，筛选匹配KOL，针对其粉丝群体实现精准营销。通过多渠道流量覆盖，在短期内引爆品牌销量。

重视私域流量，挖掘用户生命周期价值

虽然Blank Me的战略布局上不以私域为核心，但是我们始终认为当下新消费时代，人、货、场被重构，人成为交易核心环节，也是最好的渠道，私域依旧是新兴品牌方需要重点把握的运营重点。

多渠道留存和引流。新兴品牌的痛点在于知名度小，品牌影响力小，用户覆盖面小。想要引流进私域，就需要建立多元化触点，尽可能的触达到消费者。现在比较常见的多平台投放广告、线下导购引流、社群等都可以作为私域触点。

私域用户精细化运营。通过CDP、完善用户行为数据，绘制完整的用户画像；基于标签对来自不同平台的公域流量，进行分群运营，精细化分类管理，实现与用户更好的沟通、互动。通过高效的私域运营策略，品牌可以在私域生态内实时触达用户，最大化提升用户的生命周期价值。

我们始终认为私域模式不是一个爆发式的渠道，而是一个常态的业务模式，考验的是一个品牌和消费者对话的能力、品牌影响力，以及为未来想要服务的消费者所构建的零售力。

对于新兴品牌来说，数字化营销势在必行，利用大数据、新媒体等渠道，抓住用户痛点，打造极致单品，携手红人明星推广品牌影响力，以品牌带动销量、通过私域赢得消费者对品牌的认可，实现拉新促活长效运营，带动品牌可持续增长，是当下新兴品牌的可复制增长之路。