周恩勇：品牌跨界营销1加1大于2，怎么跨？

最近看了很多品牌跨界案例，有些小想法，分享给你。

这些年品牌为了突破原有的圈层，纷纷开始联名、跨界。这种营销方式已成为品牌破圈常用套路，品牌联名能起到1+1>2的效果，不仅能快速曝光还能提升品牌形象。

品牌跨界分为以下几种：

01 最简单的跨界，就是推出文创周边产品。

这种方式很容易执行，不管是大中小企业都能操作。由于成本低，易操作，这也是很多企业选择跨界的方式。

但有一点，文创产品一定是结合企业自身文化和品牌属性，不是为了文创而文创，这样是没意义的。比如海底捞文创产品就是以辣椒、蔬菜、香料、火锅等元素设计。

文创产品要么有趣，要么高颜值，要么潮，其目的就是赢得年轻人的喜爱。

02 跨界理念融入产品设计

跨界不仅用在营销，还可以是产品设计的思路，华为的“口红耳机”就是产品与时尚结合，就成了跨界时尚耳机，这样的产品不仅颜值高还比较新奇，容易形成自传播。

03 品牌自己推出跨界产品

比如五菱宏光造口罩、螺蛳粉、地摊神车，这一波跨界操作给五菱宏光带来了良好的口碑和品牌形象。更重要的是人们开始自主传播“人民需要什么五菱就造什么”。

自主传播意味着什么？我想作为营销人都懂。

海底捞也推出口红，有三种色号：黄闪•姜 、红颜•椒、夏日•番。

这种跨界产品总给人新奇的感觉，一家火锅品牌，突然买口红。不仅满足消费者好奇心，还打破对海底捞的固有印象，同时也提升了品牌的曝光度。

04 品牌x品牌推出联名款

说到品牌联名，喜茶绝对是品牌联名界的扛把子，4年半联名74家品牌，没有喜茶不敢联名的，重口味到威猛先生，胸怀宽广到和竞品茶颜悦色联名，真的是万物皆可与喜茶联名。

不过也有翻车的时候，和杜蕾斯联名就翻车了，还被罚81万。所以联名需谨慎。

不过我觉得喜茶已经是为了联名而联名，为了破圈而破圈。

品牌x品牌联名是大品牌经常跨界的一种方式，这种跨界可以实现1+1大于2的效果，双方都能提升曝光度。

所以这几年你会看看很多大品牌都开始推出联名产品。

11 月 14 日李宁x蔚来旗下环保时尚品牌「BLUE SKY LAB」，发布联名限量新品：联名限量版“EARTH·绝影弹速跑鞋”，该新品由车规级回收材料打造，旨在传递可持续的环保设计理念。

05 品牌x人（明星、大师）联名

品牌和明星联名破圈没啥好说的，就是传统品牌想要获得年轻人的喜爱，找一个当红明星就能吸粉年轻一代消费者。

我重点来说说与大师联名。

小罐茶就是通过与大师合作来强调自己的茶高端“小罐茶，大师作”。后来被质疑，茶不是大师手工制作，官方也回应了：“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。

这一波营销可谓是“大写的牛”，不得不服。

与大师合作的能凸显产品的高端和讲究。

大师合作可以是知名设计师、艺术家、手艺人、业界大师等。比如三顿半0号咖啡与咖啡大师合作、服装设计很多大牌推出知名设计师联名款、红酒、数码等产品都能与大师合作。

06 品牌xIP联名：IP可以是人也可以是动漫、虚拟形象

每一个IP背后都有一种文化，而且也有一群粉丝，这样的联名能产生1+1>2的效应。

总结

品牌跨界的方式一般就三种：品牌自身推出跨界产品、品牌x品牌联名、品牌x人/IP联名。

最后来说说品牌联名的误区：

自嗨是最大的误区，误认为联合就是噱头、造势，为了联名而联名。并没有将合作双方的优势发挥到最大化，一阵风过后又归于平静。

联名不是两个品牌LOGO的叠加。

品牌联名其核心：

就是相互赋能，借助于双方的知名度，融合各自品牌特性与文化基因，打造出有记忆点的产品。从而提升品牌形象和知名度，打破消费者对品牌的固有认知。