赵阳：2022年，做好营销的四个维度

大家好，我是赵阳。

马上进入2022年了，在过去的一年里，想必大家对于营销环境的变化之快应该也是深有感触，那么到了2022年，营销又该怎么玩、怎么玩得好？

我觉得还是有必要和大家聊一聊营销趋势的变化以及2022年互联网营销的趋势，接下来我会从三个维度带大家一起进行分析。

01

营销渠道：All in短视频+直播

现在市场上做营销的企业大致上可以分成两类：一类企业还在坚持尝试付费渠道，优势快，缺点贵；另外一类企业在尝试竞价、SEO、问答、贴吧、自媒体等多渠道引流，优势有积累、缺点效率低。

不管是哪种方式我们都会感受到增长的困难。

在和学员的交流当中，我发现今年很多人都是不断地在原有渠道上做加法，但最后发现结果却是1+1＜2，更加痛苦的是，在这个尝试的过程中我们还要不断受到别人的影响，导致不能坚定自己的想法，不断地尝试和放弃，这个犹豫不决的过程让人倍感焦虑。

所以我这里说的 All in 短视频+直播也并不是让你马上放弃所有的渠道，只在这两个渠道做深耕，而是让我们学会做减法， 用一条主线，把获客、留存、成交、复购的营销链路打通， 剩下的渠道只是陪衬。

选择这两个渠道是因为现在短视频+直播的平台，已经可以做到从曝光、互动、获客、留存、成交、复购、裂变的所有营销目的。

既然想要找破局点，那为什么不去做现在流量最大的平台呢？为什么不用我们有限的资源去换取最大的回报呢？

所以，去干吧！

02

营销模式：流量+用户双运营模式

很多公司运营模式大多都相对单一，要么靠付费引流，快速成交变现，要么过于重视口碑，把精力重点去做服务和交付体验。

这就出现两种极端的情况，不是因为缺少足够的复购和转介绍的利润支撑，获客压力巨大，需要不断的寻求新的渠道和新的增长点，就是企业一直维持一小波客户很难找到自己的爆款产品去做新的客户拓展。

所以我们明年在做企业营销布局时就应该考虑 利用流量和用户双引擎驱动。

因为这个涉及整个营销模式改变，落地是比较难的，所以很多公司就算发现了问题，也因为执行的难度，很难做出实质性的改变。

这里我给大家提供的思路就是 分开做 。

用新的团队，并且分别设定流量运营的指标和用户运营的指标，同时从精力分配来说一定要有主次，原来注重引流还要注重引流，以前注重用户继续注重用户， 不要尝试颠覆现在的营销模式 ，而是在这个基础上进行优化和革新。

非常重要的是一定要注意一旦开始尝试双引擎驱动千万不要轻易放弃。因为任何一个新的模式都不会出现立杆见影的效果，但如果能确定正确的模式，就一定会出结果。

03

营销内容：舍9取1，单点突破

在今年，我们明显能感觉到流量获取的难度，所以我们不断地在寻找产品新的卖点、去做各种各样的促销活动，每天产出大量的营销推广内容。

但其实这样做的效率是极低的，因为渠道越发的分散，用户每天在不同的渠道看到是不同的内容，就导致他们其实很难对品牌和产品建立一个明确的认知。

我们非常清楚，不管做产品或品牌都需要占领用户心智，但是与此同时为了创新，我们又自己给自己的产品贴了N多的标签，这就导致没有一个是能让用户记住你的点，更可怕的是我们每天都在产出内容，做出来的效果却越来越差。

所以我们 需要找到真的能够打动消费者的关键点，然后把这一个点做各个维度的强化输出 。比如：把它做成视频、音频、页面、文章、海报……然后集中所有的活力去把这一个点打出去。

举几个简单的例子，为什么我们能记住怕上火，喝王老吉，送礼只送脑白金？

就是因为单点突破。

营销推广的内容不要再想着越多越好，不要想着我产品质量好，服务佳，售后贴心，性价比高等等这些华而不实的噱头和卖点了。

找到一个足够吸引我们用户的点 ，然后把它打爆。你的产品就离成功不远了。

04

营销管理：提高管理、强调内驱

我们现在很多老板因为企业的规模，要做执行的同时，还要做管理，甚至也做营销推广，所以经常会出现外行管内行的情况， 最终导致的结果就是不管不动，一管就废 。

现在的情况是： 我们现在互联网营销岗位的主力军普遍已经是95后，他们对压迫式的管理极其抵抗。

我见过很多刚入职时还是创新点子小能手，但没过多久就变成了没有感情的执行机器这样的案例，追本溯源， 其实并不是他们没有能力去做创新，只是管理的过程中没有给他们创新的机会。

所以我们作为管理者一定要不断加强自己的管理能力。

以我这几年积累的管理经验来看，我觉得可以 用愿景驱动 、 用个人成长驱动 、 用岗位提升驱动 ，当然不管用什么样的驱动方式 都需要用金钱给予相应的回报 ，毕竟谁都不可能无条件的付出，哪怕是为了自己也会考虑自己能得到的好处。

除此之外，也要求各位营销管理者，在增加驱动力的时候也要增强正向反馈：我非常努力地做了一件事情得不到相应的回报，慢慢地自然也不会在努力了。

对于营销管理者们来说，明年最重要的事情就是 激发整个团队积极性 ，让每个人都可以在自己的岗位上贡献新的想法和玩法。