谈谈对罗振宇跨年演讲的四点数字营销感受

2018年来了，不管你有没有准备好，你就在时间里，你停止它却像大河奔流不息，你向前奔跑，做时间的朋友，自然会遇到美好。

2017年就这样在开心与焦虑中结束了，从十九大召开到比特币飙升10000美金，从上半年还是《王者荣耀》下半年就变成“吃鸡”流行，憧憬与浮躁、创新与速度的推动下，2018年已经拉开帷幕，我们一直感叹“时间都去哪儿了”，可“人生算法”就如同这《时间的朋友》，不断的重复、不断加强，直到成功！

我是2017年12月31日专程从北京飞到上海来参加这场跨年演讲，可以在体育馆、还有深圳卫视、优酷直播，再加上有一个叫vivo手机唯一20年总冠名的老铁相伴，当然还有大批向我一样从全国各地（据说还有从海外赶来的）忠实用户到现场一起跨年，这就是一个不可思议。

不过这个不可思议，会有什么样的想法？

1. 罗振宇的个人魅力、演讲水平太高了
2. 人们的焦虑越来越重，需要知识解压、认知提升
3. 人们的消费水平大大提升了，愿意为知识付费

其实不管是哪种可能，我们都走进了这场演讲会的现场，有很多新词也有很多新的概念，当然有一些都是过去一年发生过的现象总结，或者对趋势、政策的判断，比如说那6个脑洞：“动车组脑洞”、“热带雨林脑洞”、“比特化脑洞”、“拔河脑洞”、“终点站脑洞”、“枢纽脑洞”，关于这些脑洞我就不详细讲了，这块视频、文字已经到处都有了。我谈谈对现场的一些感受吧，另外的一种体会。

感受有4个方面：

1. 人群丰富
2. 品牌多样
3. 内容震撼
4. 卖货高手

具体说一下：

1、人群丰富

来听跨年演讲的人群大概会是30岁左右有一定经济基础的职场中层、创业者、管理者，不过在现场看到很多年轻人，还没有官方的统计数据，但是一眼望去90后人群大概占据了40%左右，还有一些老年人（大概是陪家人跨年），也有开场前最后一个获得vivo X20星耀红全面屏手机的小朋友为代表的“00、10后”，知识是不分年龄，学习是终生学习。

从百度指数上看关注《时间的朋友》20-29岁的占19%，30-39岁的占56%。

2、品牌多样

这场演讲中提到了很多品牌，比如在讲“热门公司大多出现在二三线城市”时提到了三只松鼠、韩都衣舍、可口可乐、沃尔玛……

每个论据都有不同的品牌案例来串联，有我们熟悉的知名品牌，也有鲜为人知的小品牌，比如在讲到创新时，其观点是“所谓的创新，没必要走捷径，扎到最深的现实中去，遇到问题解决问题。”对比网红品牌“喜茶”，有一个诞生在浙江台州小镇的“古茗”现在开了 1200 家店，经营诀窍是： 灯要比旁边店更亮，顾客会本能觉得更好、更干净。

还有在说到拔河脑洞的时候，罗振宇举了vivo手机例子，vivo用创新思维，相比之前60倍的订单搞定了高冷的美国制造商，这是用创新和规模去主导产业链的例子。

对于博弈，美国和中国有着截然不同的理解，在美国眼里就如同拳击比赛，以击倒对手为目的，输家必须离场；而在中国眼里，更像是拔河比赛，人人都可以参与其中，吸引更多人站在自己一方，全力把供应链上高价值部分来过来，其实vivo从X1的Hi-Fi手机成功普及，再到X20全面屏手机的行业引领，都是以创新前瞻力和生产规模驱动供应链的典型成功案例了。

拔河游戏中“不关心什么你的我的，只关心价值的移动方向”，在全球的互联互通中，像vivo手机这样的企业正在参与其中，并以其创新和规模驱动产业链，未来谁主导拔河比赛？——规模大的！

另外，vivo手机的前瞻性和创新性也体现在早早的拿下了《时间的朋友》20年唯一总冠名，许诺20年，这是品牌的自信，当然也是对双方价值的认可与信任，在中国品牌营销历史上这样许诺20年之交的两个品牌凤毛麟角，我们期待看着他们这对“老铁”越来越好！

另外，想谈谈在此次演讲中那些记忆犹新的品牌是怎么触动我的？

（1）、趣味式案例：运满满厕所地推

这个案例绝对具有中国特色，地推人员在厕所向大货车司机地推app下载，这种场景，这种想法看上去不够高大上，却十分管用。

（2）、震撼式数字：COSTCO、VIPKID等

COSTCO好市多超市商品售卖亏损7000万美金、但会员费高达28.5亿美金；VIPKID50亿收入，仅有20万超级用户……

（3）、体验式互动：vivo时光拍照馆

这大概是整个演讲会唯一一个品牌有专门展台互动的，有两个场景，一个是书的场景与vivo X20全面屏手机结合，另一个是红色背景与vivo手机这次主推的“星耀红全面屏”融合一体，“你好2018”、“照亮知识之美”、“死磕20年”……这些与罗辑思维、与手机拍照、自拍功能，还有两个品牌之间20年合作之约，通过装置、文字巧妙展示出来，从入场到落座，大部分用户都会路过、驻足、排队、拍照、之后再分享！这个拍照场景在2017年最后一天是为最好的纪念。

3、内容震撼

听完演讲，焦虑好像是好多了，感觉这是一个“专治焦虑”的演讲、一场神奇的演讲，中间在讲中国的崛起，中国企业、中国创新如何遍布全世界时，全场是掌声雷动的，我身后就有人不断的尖叫。整场演讲的“震撼力”主要体现在四个方面：

第一，未来震撼

目前中国企业走出去，比如J&T Express短短两年成为印尼前列的快递公司，BIGO LIVE是东南亚最大的直播平台，这些企业的背后都是中国公司、中国基因，还有中国的游戏业世界第一，腾讯还以参股的方式，几乎渗透到了全球每一家重要的游戏公司。

第二，数据震撼

在整场演讲中出现了各种数字，让我记忆比较深刻的有几个：

500——00 后有钱，月均零花钱 500 元左右；人均存款 2570 元；

247——一般互联网公司是“996”（早9晚9，一周6天）作息制度，腾讯实施“247”作息制度，每天 24 小时，一周 7 天三班倒；

30/10/1——第一次产业革命造出的火车能用至少30年；第二次产业革命造出的汽车大概能用10年；可是，本次革命，造出的手机只能用1年；

8——8 的下半部分，是欠发达国家，通过中国这个制造中心，把产品出口到全世界；8 的上半部分，是西方发达国家，反过来促进中国制造业和基础设施能力。

第三，视觉震撼

这部分不多赘述了，现场演讲的视觉冲击力是很棒的，从PPT幻灯片的设计到大屏的使用，足够震撼！

第四，观点震撼

演讲中的金句很多，当然这些以金句为中心的观点是足够吸引眼球的，比如一些看似像段子引发笑料又能令人反思的句子是更有力的，在讲到特朗普要在美国和墨西哥中间建一道高墙时说“所有高墙的最终命运，都是变成旅游景点”，还有结尾那句话，也是成为很多人朋友圈的重要用图“岁月不饶人，我亦未曾绕过岁月”。很多内容也并非其原创，但是在组成一场很棒的演讲中，这些观点内容是很重要的，调动情绪，提升效果，赢得掌声！

4、卖货高手

一个成功的演讲者一定是一个卖货高手，一个卖货高手未必是一个好的演讲者，罗振宇是前者，当然他的“卖货”是高级，不是强买强卖，不是自我吆喝、自卖自夸。

在演讲现场主要“卖”了什么？

第一，卖书

重点推荐的《枢纽》这本书，在2018年1月1日零点开售，当然在这场演讲中的“枢纽脑洞”中重点推荐了作者的观点和书的内容，以及什么时间购买，在哪里买。不论是现场还是看直播的网友们，在看到这样的讲述，你被内容和观点深深打动时，就会不自觉的下单，当然此时你也不会觉得99元有多贵……

演讲中还提到了《原则》、《超级版图》这两本书。其实作为那些到场的用户还有“得到”的付费用户，基本只要是罗振宇推荐的书，基本必下单，这些超级用户的力量就这样被转化了。

第二，“卖”专栏

这方面并没有那么直接推荐，演讲中会提到，比如说本次演讲内容中涉及关于滴滴、饿了么、快手等可以到《李翔知识内参》收听。

第三，“卖”APP

这个“卖”算是推荐吧，当然用户不需要付费下载，推“得到App”这算是自打广告，不过那个广告时间中还是有很多人拍照分享到朋友圈写上了“我相信”，这是“得到”超级用户的爱，同时在一些内容中也推荐了App下载。

从“人群丰富、品牌多样、内容震撼、卖货高手”这4点总结中，我也在重新梳理对这场演讲的认知，很多关键词让人记忆深刻，比如：

关键词：黑洞效应

只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力，它就会像黑洞一样吸收周边资源，越长越大，不可逆转。

关键词：超级用户思维

“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”，“普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题，但你更应该关注的是女朋友。

关键词：新零售

新零售的关键词很简单：效率。

新零售的本质，是让消费者“想要就要，马上就要”。货一点一点地逼近人，然而还未到想象力的极致。

演讲中，罗振宇将新零售的话题抛到了2018年，因为在2017年末BAT这些巨头们开始布局落子新零售，可见2018年必将是一场新零售的变革。

写这篇文章的时候，已然是2018年，在这个跨年之际，我们大开脑洞，所谓脑洞是为了打开认知，让我们获取新知识淘汰旧知识，或者是一种升级。

就如同演讲最后提到的“人生算法”概念一样：所有真实的人生场景里，我们面对的其实都是第二种选择——任何好事，都只是“可能性”，需要通过努力、实践，还有算法，去逐渐逼近它。

2018年来了，不管你有没有准备好，你就在时间里，你停止它却像大河奔流不息，你向前奔跑，做时间的朋友，自然会遇到美好。

20年的演讲已经还剩下17年了，vivo手机与罗振宇可以立20年之约，这是双方对各自品牌的自信也是对双方发展的信心，正如这场演讲的内容一样，在中国式机会面前，国家在不断强大，如今全球已经不是简单的地缘关系，各种以中国为核心的连接正在发生变化，自信与信心，还有不断的认知迭代，加油各位，新年快乐！

#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。GrowthHK专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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题图来自unsplash，基于CC0协议

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