曹庆兵：品牌故事背后的营销密码

最近在做企业营销咨询时客户咨询了一个问题“品牌故事怎么讲对营销好处最大？！”。

结合这个问题，我整理了品牌故事背后的营销密码一文，具体如下：

1、 为什么几乎所有伟大的企业都在讲故事给消费者听？

因为人性天生对故事感兴趣，故事的传播性极强也是极佳的与消费者互动的方式。

2、 讲什么故事比较好？

这个其实要根据真实情况进行延伸，虽然是讲故事但是这个故事必须是真的，然后加以提炼与优化才行，凭空捏造的故事是不行的，是没有未来的，是容易出反作用的。

可以讲哪些故事呢？

1） 讲创始人的故事。比如创始人70多岁刚出狱，不甘人生如此结束，努力创业再次开始，不管是卖橙子还是卖棉花，都是一样的效果。

2） 讲企业故事。企业老板不愿意成为故事主角还可以以企业的角度讲故事，老板砸冰箱与企业规定不合格的一律砸掉是一个效果。

3） 讲产品故事。产品的故事往往是最不靠谱的故事，很多都是编的，比如某个永流传的钻石，比如某个皇帝吃过的烧饼，只要你敢讲，长期讲，反正也没有人会与你叫真，时间一长品牌知名度就有了。

4） 讲团队故事。不管是十八罗汉的故事还是保洁分到原始股的故事，不管是小哥参加上市敲钟的故事还是东山再起的团队集资故事，这些团队故事一方面体现老板人品，一方面吸引人才，效果也是十分强大。

5） 讲历史故事。从先祖开始的初心，到多代祖辈的努力成就今天的品牌故事，从多年前到今天的始终如一的坚持故事，本质上都是讲历史将品牌融入历史夸大初心，因为往往创始人都是不得已为了养活自己家人选择创业的。

6） 讲细节故事。

7） 讲员工故事。

故事千千万，只要符合企业价值观与主流消费者认可，可以有效形成互动就可以选择这个点进行传播。

更多细节欢迎交流。

曹庆兵

2021年12月17日