如何建立一套私域品牌视觉｜鹿人说

大家有没有觉得流量成本越来越高了 ！ 今年双十一天猫成交额多少？5413亿 。 李佳琦成交了100多亿，薇娅成交了98亿 。 现在的流量都私有化了 。

很多中小卖家觉得现在淘宝越来越难做，事实上在淘宝有两类商家活还是挺好的：一类的是：有品牌的KA商家；二类的是：有调性的中小商家；要想达做到有品牌的KA商家，如果没有10多年的积淀，或资本介入是很难做到的 。 但是要做成有调性的中小商家还是比较容易的，只需要建立一套私域品牌视觉系统就可以解决！

比如，花西子成立三年，销售超10亿，是怎么做到的？鹿友答： 一套视觉系统

是的 。 毫无疑问，这是一个没有任何背景和背书的新品牌。

我还有一个珠海的学员 ， “ 老钟驾到 ”  专为女人挑好物 。 一年可以卖2个亿 ， 她有自己的私域 ， 有自己的粉丝 。 前段时间做一个年度会员课程2999元，一晚上直播卖了1000个会员。 大家想一下，这1000个会员一年听她的课，会不会再被她成交？所以，我觉得未来5~10年，私域是风口 。 每位中小企业主都要想办法打造个人IP，建立自己的私域粉丝池 。

花西子成功的核心原因，就是因为他有一套可复制的私域品牌视觉系统！在互联网时代，通过视觉调性的异军突起的品牌，举不胜举！比如，蕉内、李子柒、铜师傅等等 。

1、如果你是电商老板，是否有以下困惑：店铺没有品牌感，不懂品牌营销；发展遇到瓶颈，公司内部流程混乱；产品同质化严重，总是打价格战；

2、如果你是电商运营，是否有以下困惑：和美工沟通困难；点击、转化率低，白白浪费广告费用；不知道视觉考核指标；

3、如果你是电商美工，是否有以下困惑：不知道如何挖掘产品卖点；运营就是傻X，不懂还瞎指挥；天天P图，永无出头之日；

其实这一切的根源是，你的缺少一套私域品牌视觉系统 。 当你建立了这套私域品牌视觉系统……

1、 老板开心了 。 店铺有品牌感，可以差异化竞争，提高客单价和复购率；更容易招募分销商，品牌可以做大做强；3000元的美工也可以做出2万元的效果，更容易招美工；

2、 运营轻松了 。 运营和美工的沟通顺畅了；视觉的好坏用数据说话，减少沟通成本；经过PDCA不断的优化，视觉数据会越来越好；P:计划 D:执行 C:修改 A:再执行。3、 美工升官发财了 。 美工可以升级为设计师，甚至品牌总监；原来3天做完的事，现在半天就可以做完了；通过工单积分，多劳多得；

大家想不想知道， 可复制的私域品牌视觉系统是什么？

我给大家做了一张图 ， 品牌视觉唯一的考核指标是复购率，其终极目标就是在消费者心中形成强烈的记忆符号，也是整个视觉中不变的元素！其实，在互联网时代，视觉最重要的作用是如何占领消费者的心智，让消费者一看就能过目不忘 。 所以，品牌视觉主要就是起到这个作用。

想想，哪个大品牌没有自己的一套视觉系统？产品视觉唯一的考核指标是转化率，产品视觉是这三大体系中内容最多的，将会系统拆解转化率影响因素，帮你理清思路，找到解决方案！营销视觉唯一的考核指标点击率 ， 凡是可以点击的图片都是营销视觉，如主图、直通车、钻展图片都是营销视觉，点击率影响卖家生死！建立三大视觉标准，可以解决所有的视觉的问题 。

为什么有这么大的威力?

这个公式，大家都知道吧 ？ 营销视觉，让更多的人来；产品视觉，让来的人都买；品牌视觉，让买了的人还来买；好的设计，都有严格的标准！私域品牌三大视觉系统是你店铺的基本功，基本功没有打好就盲目的引流量，引的多死的快 ！

可复制的私域品牌视觉系统，已经帮助了哪些电商企业？

1、初创电商团队 。

御道艾炙养生，建立私域品牌视觉系统后，马上提升品牌感，提升溢价空间，年销售额做到1000万！

早期的良品铺子电商部，我帮他们梳理了私域品牌视觉系统，以及各个岗位的流程标准，现在已经是零食类目前三甲！

2、快速发展期的中小卖家

云电宫，卖开关插座，群店模式，建立私域品牌视觉系统后，开了一个新店，用3个月时间就做到类目第一！

美沫艾莫尔，网红店铺，卖化妆品，2014年前店铺野蛮式生长，内部管理混乱，建立私域品牌视觉系统后，2016年一个淘宝C做到1.6亿！

3、相对成熟的腰部以上品牌商家

卡贝，建立私域品牌视觉系统后，做到卫浴类目第一，2018年双十一销售额突破1亿 。

佳奥，建立私域品牌视觉系统后，一个产品从99元涨到299元，而且转化翻倍，更厉害的是他的分销商越来越多，2019年单店销售额1.5亿 。

中盛画材，原来卖别人产品，后来做自己的品牌，2020年成为画材类目第一，年销售额1.2亿。

当然，还有更多的案例，我就不一一列举了

鹿友问： 中小商家应该怎么去落地一套适合的视觉系统 。可以从最基本的内容开始，比如：名字、LOGO、slogan、颜色、字体、字号、标签、拍摄风格开始统一 。 这样的店铺看起来至少一些品牌感了 。

鹿友问： 在同质化严重的淘宝店，价格战又混乱，新店如何出众?

我们一定学会差异化竞争，而不要做价格竞争，比如功能性的产品可以在风格属性做创新 ； 风格属性的产品在功能上做创新 。 如果同质化很严重，可以在服务上升级 。 总之要想到如何提升价值，而不要一味做价格战 。

鹿友问： 有专门的VI设计公司，价格不便宜，花了很多钱，弄了个VI设计，视觉都有了，但是我们还是卖不出去，所以，还是自己做的功夫太少 ？

视觉可以外包，前提是你一定知道自己想要什么，不然包出，设计公司除了做的好看，其他什么都没有

影响销量的因素很多，视觉是加分项，而不是决定性因素 。 还有很多产品视觉一般，一样卖的很好 。 也就是你的产品视觉做的不够好，详情页文案不够攻心，没有切中消费者的痛点 。

用心做好产品，做好服务，锁定客户的终身价值，很多商家只赚了消费者一次的钱，其实这个是 最大的浪费，我们要把80%的利润放在后端 。 所以要做私域，大部分产品都低价消费者，也有高价消费者，我们去赚有钱人的钱 。

竞争对手可以模仿你的产品，可以模仿的运营手段，也可以模仿你的视觉，但永远无法模仿你的客户关系，我们要产品和服务做好 。 设计自己的产品体系：引流产品+信任产品+利润产品。

鹿友问： 前期很难定位一套好的视觉，都是这抄一下那抄一下 。这样可行吗？

抄的过程中， 一定要保持自己的风格，自己的不变的元素 。

鹿友问： 流量不是问题，转化才是问题 ？

是的，没有转化的流量，比没有流量更可怕！

一流的营销是故事营销，二流的营销是场景营销，三流的营销是产品营销 。 大部分商家做的是产品营销，所以同质化严重，打价格战 。 同样一件产品在不同的产品的场景下价值感不一样。 消费者买的是价值感 。

鹿友问： 有流量，点击可以，没转化可能是因为产品副图详情页评价这些没主图有调性

没的转化的因素很多，不一定是图片的问题哟，比如：评价、问大家、流量的精准性、活动、详情页文案、客服是否专业等等，要系统分析。

鹿友问： 怎么去把一个故事讲好呢？

可以讲创始人的故事、产品故事、消费者的故事 。

鹿友问： 怎么方便的找到大部分消费者都是某种场景呢 ？

这个要做深度的人群画像分析 。

人群画像分析有三个核心：1、核心消费人群； 2、核心消费场景； 3、核心购买理由； 最终要找消费者的一级痛点，因为任何一个人买东西都有一个痛点没有被解决，一个梦想没有被实现 人们买 的 不是产品，而是使用产品这后的结果 。