投手必须了解的算法底层逻辑｜三里屯信息流

有同学在星球提问“为什么我新计划没量？

问新计划为什么没量就跟问为什么赚不到钱一样，原因太多了

月薪4000的会告诉你“出价不够、素材垃圾”

月薪15000的会跟你讲ecpm排序、预估点击率转化率

月薪30000的会分析媒体投放的受众、转化链路、算法竞价逻辑。

当然这只是个玩笑话，可能月入三万的优化师在你看来也就那样，干着最最简单的账户搭建，做着最简单的数据报表。所以优化师的成长路线到底是什么样的？想要突破职业中的发展瓶颈需要哪些能力？

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优化师及格线

如果你只是个刚入行的小白，我会告诉你只要关注出价和素材就行了，因为出价和素材搞定了，基本没有你拿不下的产品。但是这只是最基础的东西，不可能每个客户都这么好说话让你提价，也不可能拿刀架着创意团队的脖子去说给我安排游轮场景明星演员。做优化师第一原则就是“不挑”，市面上的KA产品就那么些，而代理公司千千万，百分之80%的优化师每天都面临着挑战难度S级的产品，所以你要随时做好竞品出价比你高素材还比你好的准备。

等你干了有几个月了，需要了解更多相关的知识，那我推荐你去摸透OCPX的算法逻辑、ecpm排序。

当客户问你为什么账户没量、掉量的时候，你能够逻辑清晰的给出具体的问题卡点——

1、ecpm分时掉的厉害

2、账户的ectr、ecvr低于平均线

3、创意挤压太严重被素材衰退了

4、余额不足被限流了等等

同时给出解决方案——

1、测试方案要不要调整，要多少预算来提价刺激

2、人群定向、出价方式有没有优化空间

3、有没有合适的媒体工具、要不要换个新户

4、创意哪块还能针对性优化等等

而不是简单的回一句“还没测出来，我们多建些计划”，这时候你已经是一名合格的优化师了。无论最后产品有没有做好，你已经做好了职责范围内的事。 要知道一款产品起量，绝不是优化师个人show。 

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优化师进阶

那再往上呢？我们还能够学习什么来提升自己？很多人入行学得很快，做了几个月就感觉完全掌握了，账户也跑的不错。这时候已经可以躺平拿绩效了，还要继续学习干什么？你问我媒体的粗排精排、去重召回，这跟我做账户有啥关系？

这就是很多优化师困在当前瓶颈的原因——视野太小了 

整个生态链是广告业，是媒体流量的商业化变现，是广告主做用户增长的一个买量渠道，优化师在其中扮演的角色只是某一个小环节。

从优化师的视角看待买量只能局限于账户，想出的办法也跳不出后台设置。

优化师做到一定高度，甚至可以主导营销决策。

结合媒体的视角你知道整个广告的决策链路了，流量扶持的逻辑是什么？是算法模型不靠谱，还是你的广告对系统并不友好？

结合广告主视角，你又会发现：原来转化链路也能优化啊？归因到关键行为还有测试的空间？客户还能配合我们优化活动优化落地页？

这就是为什么有的同学可以跳去甲方，可以跳去媒体，甚至去做产品、做策略，而你兜兜转转跳槽几次都只是换了个地方继续搭账户。

这些都能总结为横向能力的提升。 

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怎样用数据与技术思维去优化广告

借用一位媒体老师的原话：“ 我平时会跟团队里的人说，你不要把自己定义为优化师，而是机械师。拿赛车手举例：一位好的赛车手想跑出成绩，肯定不止于学习怎么踩油门怎么转方向盘，而是熟透这辆车的性能、原理，当这辆车不合适的时候，可以去要求怎么改造优化这辆车。 ”

同理我们要从感性、经验为主的优化变成理性、科学的优化，用产品技术的手段去帮助解决问题。 广告没量debug一下，诊断是哪个阶段出问题，除了出价和素材，有没有更多的方法去解决问题。

上图是整个广告的决策漏斗，平时我们说的计划没量都认为是竞争力不够，但其实整体流量能进入到竞价阶段的还不到千分之一！那广告没量到底是哪个环节出了问题？

首先是库存，库存就是我有多少广告曝光可以卖，核心指标是媒体的DAU和广告密度。从库存到召回流失很少，98%的流量都进入到了下一环节。

召回是为每个用户请求召回匹配的广告，也就是用户触发了广告请求，有多少广告适合给他看。我们可以看到召回阶段只有11.8%的流量进入到候选阶段，其中影响因素有哪些呢？其中包括广告的设置、数量、定向、负反馈、频控等等。

那召回之后距离竞价环节还有个候选阶段，主要是去重，目的是为了保障转化效果：同一个需求无需重复满足。

哪些重复计划会在候选阶段被去重掉呢？

接下来才是竞价排名阶段，分为粗排、精排，最后胜出者曝光出来。

可以看到，每个环节都有大量的流失，这就是为什么你的计划没量的原因——并不是所有的广告都参与到了竞价环节。

优化师的日常工作往往是无助的，账户不起量，素材衰退快，但其实你未必真正触及优化的核心。

我们往往认为算法模型“不精准”，而最近消费上来了，又会说：最近你们算法进步很大。但我们认为，商业场景和数据才是效果提升的核心，个人观点， 在效果的决定因素中，场景占比40%，数据占比40%，而算法最多占比20%。 

然后场景的设计师一门科学，如何利用数据技术又是很大的学问，包括但不限于oCPX、RTA、DPA等。

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晋升的原则是保持进步

如今连商务都开始拓展技能树考优化师初级证，带着优化方案去谈客户了，你还盯着账户里的一亩三分地，期待着能多培养起来一条计划。不是他们多“卷”，而是客户市场的需求和标准在慢慢提高。

保持进步能给人安全感，特别是互联网广告行业——从sem到信息流，从MCN到直播带货，你现在掌握的那点东西真的很容易被行业的发展淘汰掉。要知道算法都在不断地学习迭代，智能投放平台层出不穷，当某天一个小白通过平台工具轻松达到你的水平，那说明你的核心竞争力已经基本被抹平了。