策划几周观众寥寥？B2B直播引流走好这5步

近两年，直播成为品牌传播、培育线索、抵抗疫情的主要方式之一，很多企业对直播的态度，都由最开始的徘徊观望，变成如今的潜心研究、抢先布局。

然而B2B直播比TO C门槛要高得多。产品单价高、目标客户少、线索转化周期长等因素，注定B2B企业不能走找流量明星、知名主播带货的捷径。

那么，B2B企业要怎样办直播，才能吸引更多人观看，达成吸引潜客、转化线索的小目标呢？

首先，我们需要明确，在直播曝光方面，有效引流比点击量更重要。

何为有效引流：1、观众群体为企业的目标受众，后续有转化可能；2、形成用户留资，方便企业接触转化；3、ROI合理，企业用作曝光引流的投入远高于可能产生的收益，也不能算作有效引流。基于以上原则，B2B直播的引流，应该更加有策略性和目的性。具体而言，企业可从以下五个方面着手。

一、拓展曝光渠道，广泛触达目标群体

TO B与TO C企业最明显的不同之处在于，TO B企业的目标群体更为明确和小众，在不同渠道中找到并触达目标群体，就变得尤为重要。B2B企业的固定传播阵地包括微信公众号、官网、邮件、短信等主渠道，同时不少企业也在扩展视频号、头条号、百家号等平台，将直播内容在这些平台广泛传播，吸引目标客户，是直播引流的重要一步。

赛诺贝斯企播通可帮助企业制作直播活动引流活动落地页，在官微&官网主阵地为活动精准引流，一目了然地展示活动信息，便于企业员工、客户传播分享，触达目标客户，还可在视频号、朋友圈、头条号、百家号等全平台同步扩散直播活动信息，找到目标客户，为企业高效引流。此外，还可通过模板消息、邮件、短信等渠道吸引客户，广泛触达目标群体，提升参会人数。

二、设置裂变规则，激发多维传播

除以上传播渠道外，企业还可尝试利用裂变原则，引导员工和客户分享直播活动。尤其是企业中的销售、业务人员，此群体微信好友中有较多目标客户，触达更精准、效果更佳。“全员邀约PK”裂变活动，根据分享邀约数据对参与人员进行排名，企业可制定相关考核、奖励规则，推动分享裂变，激发内外传播力。

三、丰富传播物料，吸引客户关注

营销物料的丰富和精彩程度，也是客户选择是否观看直播的重要依据。然而在准备周期有限、资源有限的情况下，很多企业无法完成丰富物料的制作准备工作，影响直播引流情况。对此，企播通可帮助企业快速生成形式丰富、质量高的营销物料，包括落地页、海报、长图、H5、短视频等，省时省力、高效便捷，同时丰富的物料形式还可覆盖更多传播渠道，吸引客户观看直播。

四、做好留资引导，沉淀客户线索

B2B企业直播的主要目的之一，就是吸引潜客。引流过程中，收集信息、沉淀用户数据自然也变成除曝光外重要部分。

企业应充分利用线上报名环节，引导用户填写姓名、电话等信息，沉淀客户线索，为后续跟进转化奠定基础。企播通设有留资表单，可在报名、互动等环节吸引用户留资，帮助企业快速获取客户信息，高效处理用户数据。企业还可根据自身需求自定义表单字段及模板，个性化设置表单内容，匹配不同场景，高效达成留资目的。

五、分析渠道数据，优化引流策略

ROI保持在合理范围内，是有效引流的另一个重要原则。对此，企业需要评估不同渠道推广效果，优化投放策略，将推广预算集中在有效渠道上。追踪不同渠道数据、识别优质推广渠道，也是企业直播应具备的能力之一。企播通可实施追踪渠道效果，对不同渠道的引流、留资情况全面分析展示，方便企业识别优质推广渠道、灵活调整预算配比，集中资源在优质渠道上，提升整体引流效果。