腾讯系资深优化师手把手教你怎么做爆量素材

优化师作为离一线最近的角色，掌握一手的数据和市场动态，往往可以第一时间紧跟热点产出素材方向。而市面上优秀素材由优化师指导制作的案例比比皆是，这样才是真正发挥优化师作为“创意的大脑”的作用。

01 产品分析

下面将以某武侠游戏为例：

（1）产品定位

一款以国风武侠为题材，经典端游IP还原的MMO手游。

（2）目标人群

目标人群可以分为核心用户、次核心用户、泛用户这3类。

核心用户：28-45岁男性，武侠类、MMO类游戏的重度玩家，玩过某某端游玩家，直接竞品核心用户，如天涯明月刀、剑网用户。

人群覆盖少，竞争非常激烈，用户成本最高，但付费率和ARRPU值非常高，留存高，且口碑效应明显，常作为内测时期的第一批种子用户，有时不需要通过买量即可获取。

次核心用户：18-45岁男性，玩过仙侠类、武侠同类题材的用户，类武侠IP手游用户（比如射雕英雄、天龙八部）。

人群覆盖较大，一般为买量的主体用户类型。

泛用户：可能对该游戏感兴趣的一切群体，引入后转化率很低，成本低，需要教育和培养。

人群覆盖广，有破圈效应，尽管LTV低，但由于成本可以做到很低，ROI模型也可以打正。

（3）产品卖点

差异点：国内唯一一款某IP授权游戏，经典端游原班人马还原。

产品卖点这一块可以通过自己体验游戏、用户评论、咨询游戏运营来获取。

各种第三方网址和媒体平台的创意中心，比如“腾讯广告创意中心——创意风向标”，披露的数据颗粒度更细。有点击率、完播率、点击转化率、平均播放时长等数据，同时还有细分到“创意标签”的亮点功能。

第一个就是”营销卖点“，可以通过点击“创意风向标” – “卖点营销”进入榜单。

通过营销卖点榜单我能直接了解，游戏排名TOP 5 的视频创意的卖点有哪些，从而来锚定素材的卖点，而且通过点击“查看更多”还可查看完整榜单。

另外使用的比较多的功能就是“版位分析”功能了 。通过版位分析，我可以看到行业消耗占比TOP 20的投放版位，和该版位下的有哪些优质视频和优异标签。

同时通过游戏标签来帮助我了解不同版位消耗的量级，以及不同的版位应该匹配什么样的素材内容，从而降低我的试错成本。

在确定了卖点和版位之后，接下来就是寻找完整的案例参考了，这里跟大家讲讲我是如何操作的 ：

第一步：点击“创意排行榜”——“视频”——“热门视频榜”，找到视频榜单的页面。

第二步：点击“游戏”——“角色扮演”，“按曝光量降序”，“近30日”等，对榜单页面进行筛选。

比如我目前投放的一款游戏是角色扮演，行业类别我选的“游戏-角色扮演”。版位我选了四个正在投放版位“优量会、腾讯视频、腾讯新闻、腾讯看点”，从而找到筛选后的跑量素材排行。

第三步：在筛选完游戏类型和版位后，进入素材。你会发现视频下面也有很多详细的标签分析，一个素材往往有很多个标签点，需要可以提炼出最重要的卖点。

比如 ：第一个视频展示了首充1-6元分别可以获得怎样的礼包（武神、时装），原价和现价形成非常强烈的对比，主要体现了游戏“首充折扣福利”卖点。

第四步 ：在详细分析完筛选榜单及提炼完卖点之后，我会将视频发给视频设计师一起研究，获取一些建议。

具体如图所示，这样的好处就是，能够让我们考虑到各类用户的痛点需求，从整体上梳理素材方向，以免出现遗漏。

不仅要创意背景、BGM、参考视频、拍摄形式，也具体到每一分镜的文案、画面参考等等。

这样子可以减少很多在制作过程中与设计师的沟通成本。当然如果大家配合得很默契，也可以只给一个创意思路，就能做出预期的素材。