使用EMBED框架创建增长营销策略

增长营销不仅仅是尝试一个令人兴奋的、从未做过的黑客技术来获得新用户。成功的增长策略是从总体最终目标开始的完善计划的一部分。

需要协助制定战略?我们有一个框架!可以使用EMBED 框架创建增长战略。

EMBED 框架：建立、映射、头脑风暴、执行和再做一次。

从建立你的最终目标开始。因为您关注的不仅仅是获取新用户，所以您需要清楚您希望多年后的结果。考虑您的特定收入目标或您内部团队的理想规模，未来 1、5 或 10 年。您希望在业务的哪些具体领域发展?

考虑到想要的结果后，请选择最适合您最终目标的增长框架。考虑您的业务的当前状态，并选择最能帮助您实现目标的框架。

接下来，增长地图通过识别你关键指标得出增长战略。首先找到您的北极星指标— 代表您的价值主张并帮助您通过保留用户来专注于可持续的长期增长的一个指标。您的北极星可能是每月活跃用户或完成的交易数量。

增长营销团队组建后，引入增长黑客(以及营销团队的其他成员)，是时候提出一些伟大的想法了。现在是您集思广益可以使用哪些策略来推动增长、用户参与度和留存率的时刻。就如何实现增长目标、目的和关键结果提出你最疯狂的想法。在这个阶段的想法，没有最伟大，只有更伟大。

您已经努力制定了增长策略，接着就是准备执行它。在这一点上，列出你的各类策略执行列表，并过滤掉那些没有显示出回到最终目标的清晰路径的想法。您在这里留下的想法是您将进入增长实验阶段的想法。

在开始增长测试此策略之前，您需要提出一个假设，以确定执行策略时预期会发生什么。一旦你有了一个假设，你就可以准备开发和测试你的最小可行产品 (MVP)。与您的 MVP 一起运行 A/B 测试，以收集有关您的策略优势的数据，并了解您应该放弃哪些想法。

你已经完成了用户增长实验。你手头有数据，那么就要分析数据，看看你的假设是否被证明是正确的。确定这种策略是否会为您未来的增长战略做出有价值的补充。如果它不起作用，请找出原因。

获得了您需要的所有信息?太棒了!现在准备好把增长过程再做一次。而“它”，我们的意思是重新审视 EMBED 中的“E”。使用这些见解来了解如何在前进时进一步优化您的增长策略，并为下一个目标重复该过程。