上周公益直播分享结束后，很多品牌朋友来找我交流探讨，问题大体差不多，我想有这样疑惑的品牌朋友远不止于这些，所以决定分享出来。

大致如下 ——

• 品牌日常种草之余该怎么利用女王大促热点自然植入产品，冲刺高GMV呢？

• 我也想赶上这波复工消费热潮，但是不知道我的品适不适合投女王节热点。

那么究竟什么品类适合在女王节加大投放呢？这期就基于我们的投放项目和经验，总结归纳了一些适合在女王节加大投放的品类，希望能帮助品牌对女王节投放有更进一步理解和带来一些投放灵感。

1.

增加仪式感/节日氛围感相关

随着人们生活条件的不断改善，人们喜欢通过各种仪式来找寻找自身存在的意义，从仪式感中获得治愈。

特别是在年轻群体庞大的小红书，增添节日仪式感和氛围感的产品一直非常受欢迎。

在2-3月期间，关于花和节日氛围装饰相关的搜索量，包括此类内容整个平台的热度都会持续上涨，正是家居装饰相关品类品牌进行布局种草的黄金时期。

2.

送礼相关

中国是礼仪之邦，待人接物讲究礼仪，送礼就是礼仪之一。所以妇女节自然少不了送礼环节，这讲到送礼，几乎所有品类都适用送礼场景和话题。

因为原则上年满18周岁都可以过妇女节，具体年龄并没有法定要求，所以送礼的物品根据不同人群和喜好，选品范围很广。

年轻群体喜欢高颜值、新奇的东西，次要考虑性价比。可以是餐具、手表、保温杯、香薰蜡烛……。

只要你认为对方需要并且会喜欢，那就可以作为礼物送给她。

而稍微年长一些的女性大多更追求实用性。比如：送母亲养生保健品、按摩仪器、茶叶等等。

这期间送礼推荐搜索量会直线上涨，反正用户是一定要买的，就看谁能更多的影响到用户消费决策，品牌多布局多露出，就能争取多收割。

3.

高价值物品类

一年一次的女性节日，也给广大女性用户提供了一个充分且正当的理由，去购买那些平时很喜欢，但却又不是生活必需品的贵重物品。

比如：包、小家电、数码产品，或是送给母亲的洗碗机、扫地机器人、智能手机、贵妇护肤品等等比较高价值的物品。

在这期间，用户的决策路径都会大为缩短，天然的消费场景和话题能帮助品牌收获理想的转化效果。

4.

时尚品类

2-3月正是冬转春季过渡的时候，对于时尚服装的需求也会比较大，加上女性节日前后，会更有消费的冲动。舍得给自己、家人花钱，像配件、服饰都可以进行布局。

并且女性节日的时候穿衣风格和穿衣自由等话题也会被推上浪口尖，对于品牌来说也是内容能得到大曝光的机会。

尤其是女性为主消费群体的内衣品类，可以在这时候加大投放。像内外品牌，连续两年利用三八妇女节这个节点营销，持续性的给用户传递和深化印象，成功引起大众的关注，实现同赛道破圈。

5.

护肤美妆品类

不论是基于女性节日来说还是以女性用户群体为主的小红书，护肤美妆任何时候投放都能找到适宜的点，但在女性节日氛围浓厚的期间，容貌焦虑会被放大，恐惧心理强烈，也会促使用户着急下单相关产品，来缓解焦虑心情。

6.

母婴品类

在不少人的传统观念中，都有当了妈妈之后就是妇女的观念。所以一直以来妇女节和母婴话题都是紧密关联的。

2-3月期间，不少母婴品牌都会在这时候大力投放营销，因为本身母婴品类关注人群和消费人群都以女性为主。

并且这时候女性话题热度会持续攀升，女性用品等重视程度也会高于平时，在需求和热度的加持下，对于品牌来说都是出圈的大好时机！

7.

女性医疗美容养颜品类

女性健康和美容养颜作为女性一直最为关心的话题，女性节日期间热度肯定持续上涨，会有更多的创作者科普，相关话题也会引起更多人的关注、引起需求，在各种疾病科普和贩卖焦虑的大环境下。

保健品、医疗器械、养生食疗产品、女性用品卫生巾、健康护理等女性医疗美容养颜相关产品会倍受女性用户关注，天然的营销场景和话题热度，是品牌快速破圈和触达更多用户的机会。

以上就是这期的分享，当然，适合在三八营销的品类，远不仅局限于以上，时间有限没有列全，有兴趣的也欢迎找我进一步探讨交流！

不管如何，女王节是作为复工后的第一个大促节，大家的消费欲望和需求都相对旺盛。品牌在2-3月女王节前夕做定量投放不断触达用户，将产品放入用户选择视线，势必是能够达到提高品牌GMV的目的。

春日万物复苏、万象更新，希望每个品牌都能成功借势发力，把握流量，打响2022年营销第一枪！

作者：啵啵

来源：啵啵开小灶

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