大爆炸营销已过时，钓鱼营销正当时｜左尔击

最近我被一个营销理论再次整乐了。

这里我就不指名道姓了，懂的都懂。

明明就是广告传播——媒介+创意内容——基本的双刀流，非要包装出一个宇宙大爆炸式的方法论。

既然理论可以这么廉价，今天我就提出一个钓鱼营销方法论。

毕竟现在钓鱼佬这么多，在网上又这么有梗，钓鱼营销方法论注定了问世即不凡的基调。

下面我来拆解一下我的钓鱼营销方法论。

1

钓鱼营销，最主要的是什么？

是鱼竿？鱼饵？还是钓鱼佬本身？

都不是，而是在哪里钓鱼最重要。

姜子牙如果在长江边上直钩钓鱼，最多钓上长江鲟。而在渭水之滨钓鱼，钓来了周文王，并且最后成功封侯，建立齐国。

又比如，如果姜子牙还是选择直钩钓鱼，但是钓鱼的地方在微博，大概率会钓到一批女拳留言痛斥他丢下老婆马氏，独自去荣华富贵；而如果在知乎，大概率会钓到清一色感谢他离开马氏的评论。

这是钓鱼营销的第一要点：在哪里钓鱼，决定了你营销campaign的收益上限。

鱼饵，是钓鱼营销的第二要点。

你没法用蚯蚓做饵，然后在大海钓到鲨鱼。

中国古话都会说“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，这就是根据钓鱼目标，选定不同的鱼饵。

刚入门的钓鱼佬会把蚯蚓、玉米、田螺、河虾，蚂蚱等天然材料当做鱼饵，讲究一个从天然中来，到自然中去。

资深的钓鱼佬会将鱼饵分成清香型鱼饵、浓香型鱼饵、腥香型鱼饵等，直接对标酱香型科技和浓香型科技。

当然了，一个合适的鱼饵，是钓到大鱼的充分不必要条件。

鱼竿以及鱼线才是钓鱼营销的第三要点。

钓鱼营销的核心，不在于把鱼钓上来，而在于钓鱼过程中，钓鱼佬和鱼之间的顶级拉扯。

《老人与海》中的圣地亚哥凭什么在一群鲨鱼的围攻之下，还能带回大马林鱼的鱼骨头？还不是靠手中的鱼竿鱼线，和鲨鱼们进行了一场顶级拉扯。

估计原本老人的想法是：鲨鱼和自己拉扯得累了，也就撤了。

写到这儿，我突然意识到圣地亚哥想钓的可能不是大马林鱼，而是一群鲨鱼。

大马林鱼只是老人的鱼饵，但老人没想到鲨鱼不讲武德，一个鲨鱼群直接冲着鱼饵怼了上来，这才导致最后的鲨钓失败。

因此，一副强度有保证的鱼竿，一卷耐磨有韧性的鱼线是钓鱼营销必不可少的工具。

它们决定了整个钓鱼营销的强度和持久度。

拉扯才是钓鱼的精髓。

如果钓鱼佬真的只是想掉一条鱼来做鱼汤，为什么不直接去菜场买呢？毕竟就冲着现在的水质，就算是钓上来了，也不一定敢下锅，对吧？

2

说完了钓鱼营销的三要点，接下来我就拿某品牌的乳铁蛋白来进行举例。（选择乳铁蛋白举例，纯粹是因为此时此刻，我的桌上放着一罐）

出于对乳铁蛋白自己宣传的“提升免疫功能”的联想，自然想到可以从疫情进行切入。

这B疫情，已经两年多了。

不论处于哪一个人生节点，对于任何人而言，两年都是十分珍贵的。

如果可以将时间调回两年前，我们可以做什么？

把思路简单串了一下后，整个针对某品牌乳铁蛋白的钓鱼营销计划就出炉了。

鉴于我自己看B站，所以我暂且就让某品牌将钓鱼的地方选在B站（当然也可以选择地铁/电梯广告）。

接着就是鱼饵，品牌可以让B站的用户去思考一个问题：如果可以让时间回拨两年，你会干什么？（时间回溯重写人生，这个鱼饵足够钓到大鱼了）。

既然在B站，最好的鱼竿和鱼线肯定就是UP主们。

不论是谁都无法逆转时间，但品牌可以联系两年前就已经存在的UP主，邀请他们重新上传在两年前，在那个敏感时间上传的视频。

如果还能有已经不再更新视频的up主参与进整个钓鱼活动中，可以真正地做到“爷青回”。

在品牌钓鱼营销期间，所有B站用户就像是参与了一场全站剧本杀——找出偷走大家两年的小偷。

本子名字我都想好了，就叫《被疫情偷走的两年》。

毕竟是品牌活动，不能把品牌给丢了。

我们可以所有的新上传的视频最后来上一帧文字提醒：提升自身免疫力最好的时间是两年前，其次是现在。

3

客户看完方案之后，肯定还会问一句：为什么要选择钓鱼营销方法论，而不是大爆炸营销。

为此，我连回应的参考模板都想好了，如下：

首先是随着流量的价格推高，品牌购买流量的支出逐年升高，已经进入负收益的时代。

其次目标消费者的兴趣、行为分群越来越明显，之前一招鲜吃遍所有目标客群的时代已经过去，广告营销campaign也要像用户运营一样，不同的用户放不同的钓饵，进行精细化执行。

最后，钓鱼营销讲究的是一鱼一杆，不见兔子不撒鹰，将资源的运用计算到极致。在精准转化每一类目标消费者的同时，重新将Campaign的投入产出比进行拨正。

到这，一个关于营销方法论的就瞎扯完了。

如果觉得有用，尽管拿去忽悠客户。

大爆炸营销已过时，钓鱼营销正当时！