大佬撒钱的背后：直播答题一夜爆红，除了钱，还有啥？

“2018年才一周，新风口就悍然出现。”

手机版“开心辞典”一夜爆红

“还有一分钟就开始答题啦，快把电脑关了！”周六晚上十一点多，曾沁文和爱人停下手头所有事情，打开一款名叫“芝士超人”的手机应用，热切地“蹲守”在屏幕前，等着十一点半的直播答题正式开始。

对有奖答题的新玩法，曾沁文两口子比追热门网剧、春节抢火车票还上心。在半小时左右的时间里，如果连续答对直播屏幕上给出的12道题，他们就能和其他通关者平分101万元的现金。

曾沁文答过的题，既有“座头鲸的‘座头’来源于一座岛屿、一种药物、还是一种乐器”，“越南首都是哪里”这样的严肃知识，也有“著名卡通形象米老鼠有几根手指”这样的趣味问题。

工作日的午休时间，白领张先生和同事的办公室里弥漫着紧张的气氛。“不鸣则已下一句是什么？”“演甄嬛的女演员的老公是谁？”“马拉松的典故来自于哪场战争？”张先生的同事们纷纷被淘汰，只有他一人闯过了最后一关，拿到了16元奖金。“今天午饭可以加鸡腿儿了！”

这几天如果稍加留意，你就会发现，地铁里、办公室、商场里，几乎各个场合都能看到冲着手机答题的粉丝。

“复活”牌激发病毒式传播

乍一看，这些在线答题平台的花样并不新鲜，不过是把多年前电视综艺节目《开心辞典》、电影《贫民窟的百万富翁》中常见的有奖知识问答搬进了手机。

“全国有几个人能上《开心辞典》？现在，我在家里打开手机就能参与，能一样吗？”曾沁文一语道出在线答题平台的特点——参与门槛低。

看似老套的答题游戏，为何能让人如此着迷？

“反正不吃亏啊，只要二三十分钟的时间，运气好的话还能赚钱，最不济被淘汰了也能学点小知识呀！”张先生告诉记者。

与电视节目中的传统有奖问答大赛不同，这些在线答题应用还有极强的互动性。与你同时在线、给所有答题者出题的是汪涵、谢娜、郑爽等明星。而你答题间隙在直播屏幕下的留言，还可能被明星、主持人点评回应。

由于出题知识面跳跃性极大，有些题简单如“送分”，有些题却刁钻小众，要想撑到最后一题冲顶奖金，大部分人靠的并不是知识，而是运气。而在朋友圈等社交平台分享，能直接为你的运气加分。

以成功分到十几元奖金的张先生为例，在整场答题中，他在中途曾经答错一题惨遭淘汰。不过，只要邀请亲朋好友加入答题，邀请者和被邀请者都将得到一条“备用生命”，直接复活，增加跑到终点的胜率。因此，一旦开始加入答题，求胜心切的用户会到处在好友群、朋友圈里分享自己的答题邀请码，加入答题的人群也就会像滚雪球一样越滚越大。

巨头烧钱购买注意力

每场答题，动辄数十万甚至上百万元的投入，主办的直播平台看上去似乎“人傻钱多”。

王思聪通过微博为《冲顶大会》站台时宣称：“我撒币，我乐意”。目前，今日头条、映客、YY直播等涉足视频或直播业务的互联网公司都对这门生意重金投入。

今日头条旗下西瓜视频团队做的答题游戏百万英雄，每场能分5万奖金。为了让更多用户参与，1月3日开始，百万英雄将每天两场答题改成每天四场。映客推出的芝士超人，也是每天四场答题，每场10万奖金，去年12月31日晚间甚至还推出过20万现金的场次。

为了获取流量，直播平台的烧钱大战蓄势待发。有消息称，冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金及100万元推广费，目标是今年春节前做到100万人同时在线。

为何要争着撒钱？

能用最少的价格获取最大的流量是主因。

在网易科技上一篇《王思聪“撒币”
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万，刷屏朋友圈的直播答题能火多久》一文中，详细解释了直播直播答题产品逻辑和爆红原因：较低的参与门槛，即时的竞技刺激，高额的奖金诱惑和病毒式的邀请传播让旧瓶装新酒的有奖问答迅速引爆了社交网络。而低获客成本却取得最大的流量的优势也使得大小玩家快速入局，更何况没有技术与商业模式的壁垒也使进场速度加快。

以王思聪生日晚 9 点场为例， 10 万元带来 28 万的在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0. 35 元。平摊下来，成本此外在加上复活机制，这在线上流量入口几乎接近天花板的今天，简直是笔巨划算的生意。

而邀请好友或转发朋友圈获得“复活”机会的机制也会自发形成传播效应，也使得活动无需推广费用，可快速获取用户。

以昨晚（8日）芝士超人阳光普照场为例， 101 万带来 94 万在线流量。在线上流量将要触及天花板的今天，还有哪个入口能比直播答题还容易获取流量？

总结直播答题的模式：就是用极低的价格换取流量，在进一步用复活机制自发形成传播效应，二次吸引用户，同时依靠奖金的刺激保证留存率。

此外，目前直播答题App处于发展初期，形式也还很简单，但其商业变现有很多种可能。

首先广告投放将是未来主要赢利点之一。未来口播广告、植入、贴片、冠名等形式都可以使玩家赚取广告费。其次，如果未来产品形式丰富，可以产生细分主题的多直播间，划分精准人群的流量。

那么，单个的品牌、影视剧、综艺、明星等IP都冠名或个性化定制单场活动。再次，收取小额入场费和充值复活服务方面存在着想象空间。奖金也是一种营收来源，不仅消掉答题游戏的开支，还获得额外盈利。

最后，直播平台可以电视、网络综艺节目合作，形成生态圈。据悉，“百万赢家”已于江苏卫视“一站到底”节目合作，未来可以开发和盈利的空间均能有所期待。

自古都是套路
风口聚起来可能都不过一个星期

那些所谓创业战场的蓝海红海之分，从无人问津到千军万马齐齐进入、互相争夺，前后可能都不到10天。这次问答直播的“新风口”，从王思聪撒币支持《冲顶大会》，到西瓜视频《百万英雄》、花椒直播《百万作战》、映客《芝士超人》等各种平台的推出，就是如此。

速度快的惊人，全面参与热情更是高涨。这种环境下，也不知创业者和投资人是该焦虑还是该庆幸，庆幸的是新的机遇人人可参与，说不定就能分上一杯羹，焦虑的是慢一秒时间可能就会形成“手慢无”的局面。

往“久远”一点说。共享单车的风口的迅速聚集，当初已被标注上“疯魔化”的标签，摩拜、ofo一轮轮走过，各种单车品牌层出不穷，动不动就烧光百亿的质疑，投资人高谈阔论生产话题……它成为弄潮儿也就个把月的时间。

到了共享充电宝，在移动互联网的下半场、线上流量红利逐步消失之际，它曾在今年4月份，仅一周多时间融资近4亿，几十家投资机构入局，闻风创业的新玩家全面开战，竞争加剧、资本围猎……前后也不过10天。

游戏也是如此。有腾讯王者荣耀的先例，在PC端游戏《绝地求生大逃杀》被王思聪、林更新、陈赫等一众公众人物追捧时，关于手游何时出的话题早开始被热热烈烈地讨论过，移动端“吃鸡”还未面世就成了被人追捧的话题。

罗振宇在《时间的演讲》上讲了惊心动魄的故事：2017年10月30日，在游戏界没什么名气的小米公司发布了一款叫《小米枪战》的游戏，就是吃鸡游戏；重要的是两天后，网易就发布了两套同类型的游戏；不到一个星期后，腾讯也宣布自己的吃鸡手游即将上线。

这个世界在提高它的速度，风口的形成一次比一次快，“天下武功唯快不破”被奉为至高无上的真理。投资人也被这样的全民时尚故事追赶着，意图在这个战场还未关闭的时候，就卯足劲寻找下一个窗口期。

支付宝、微信支付需警惕

还记得多年前一夜火爆全网的微信红包吗？它就是以一种新的娱乐方式出现的。人们通过消耗时间（抢红包的人）和金钱（发红包的人），换来红包娱乐的快感。

当前的直播答题游戏与红包娱乐何其相似。都是跟钱直接相关的玩法，充满了随机性，能给予用户满足感（还是双重的，金钱和成就），人们都是通过时间（答题）和金钱来获取娱乐的快感。

在这种娱乐方式的背后，它关联的是用户个人信息，还有银行账户信息。这是支付宝和微信支付要必须警惕的。

直播答题游戏分到的现金，以余额的形式存放在你的直播答题游戏账户里面，你想要体现，就必须关联自己的银行账户。用户账户一旦有钱在，平台可以做的事情就多了。

前段时间支付宝推出的全民扫码抢红包，其目的就是为了激活234线城市的商户及乡镇村里的用户。对比一下支付宝全民扫码和直播答题游戏的玩法，是不是觉得直播答题游戏的社交属更强，互动性更好，是更有效的拉新手段。

而且，一旦让直播答题支付成功渗透到345线城市以及乡镇用户中间，成为乡村版的支付宝和微信支付，那就麻烦了。

想一下，支付宝经过多少年才积累到现在的用户数，微信支付经过多少时间才积累了如今的用户。直播答题游戏平台，积累到支付宝和微信支付的数量，又会用多久呢？

有人说，短期想要达到支付宝和微信支付的用户数量有点不现实，但是对支付宝来说，就算只有自己十分之一的用户，都有可能成为未来的强力竞争对手。

所以，支付宝和微信支付不会坐视不管，必将强力出击。

这个春节，全民答题“烧钱大战”游戏将会再掀新高潮。

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