新号冷启动期间该如何投放千川，提升ROI｜三里屯信息流

这篇文章来讲一下具体操作和关键数据需要做什么动作。

比如：极速投放和专业投放怎么选择，有什么区别？怎么确定千川账户人群精准不精准？多品直播间怎么出价？什么时候开关计划，开关计划的参考是什么？千川投放最重要的是哪几个数据？怎么提升ROI等等问题。

先把上面几个问题回答了

1、 极速投放和专业投放怎么选择，有什么区别？

专业直播间团队一定是选择专业计划，极速计划是给不专业的人设计的低门槛付费买量端口。

极速计划操作简单，容易出单，有些时候ROI也不错，但这个是不稳定的，也没什么上限，可能今天投出3的ROI，明天投出1的ROI，想要ROI长期稳定在一个区间基本做不到。专业计划刚开始会复杂一点，但是操作性强，ROI稳定可提升。

2、 怎么确定千川账户人群精准不精准？

算一下每天建计划的出单百分比。出单计划除总计划，连续5-7天都能维持在40%以上的出单比列，那账户的人群初步精准了，这个在上一篇里也说了。

3、 多品直播间怎么出价

刚开始跑还没有出过价，完全不清楚出价的可以用公式：

出价=直播间客单价÷预期ROI×1.2

假设：直播间客单价100元，预期ROI3，那么出价就是40，多建几条计划在40上下的范围阶梯出价。

4、什么时候开关计划，开关计划的参考是什么？

看关键数据关计划可以提升ROI，这个在下一篇讲

5、千川投放最重要的是那几个数据

说5个：出价、消耗、广告ROI、广告成单数、广告平均成交金额

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定向如何建立

1、 基础定向选择

投放方式：控制成本投放、投放速度尽快投放、优化目标直播间成交，初期这3个钉死不用用动，等有足够经验了可以尝试放量投放。

优化目标这里：只有一个选择就是成交，你的眼里只有它。但凡第一目标和最终目标是成交，还在建点击、进入的计划都在反向抽烟。不要听抖音上那些所谓老师的一开口就是两条进入、两条点击、两条成交的计划互相搭配，都是扯蛋。

进入、点击和成交的人群都不在一个池子里，建立的模型就偏离成交模型了。我们需要的人群是越精准越好，第一标签一定是成交而不是点击和观看。

要把付费的钱花在刀刃上，只要成交人群的模型，看了不买，点了不买的人群我们一个都不要，前期花了1块钱买了这种人群后期就要花10块、100块纠正回来。

点击和观看的计划多了，后期我们要提升ROI的时候它就是拖累了。投放越到后面越要求高精准度，所以在一开始的时候就不要把不精准的量投出去。

投放时间和时段，自由选择，一般情况跟上图一样选第一个。预算建议从300开始，不要一开始就拉满，原因有两个：

第一是价格出高了计划飞了损失最小化，第二是直接拉满，就少了加预算给系统正反馈的机会，预算花到50%左右就可以加，一次几百一千的加，预算是不限次数加，等花完了再加系统还要反应一段时间才能继续花钱，也会一定程度的影响ROI。

建议出价不用看，太宽泛了，有一个简单的公式，出价=平均客单价÷预期ROI×1.2。算好出价后多建几个计划阶梯出价，另外不要整数出价，带小数点2位。

定向人群：地域、性别、年龄根据产品使用人群去选，也可以去看直播数据主屏左下角的人群设置，这里设置好以后不用再来变动，基础定向选好可以一直用，测试精力不要放在这里。

2、 莱卡定向

行为兴趣和抖音达人是定向里最重要的2块，行为兴趣自定义先选电商互动行为，再选自己的类目，还可以选项产品品牌相关词汇，可以多添加一些。

抖音达人先如图选择关注、直播互动、商品互动，直播互动一般会把打赏去掉，再可以选类目和指定达人，指定达人直接输入名字就行，最多选30个。

行为兴趣和抖音达人这里选择有一个原则，先窄后宽，先窄定向跑出订单再慢慢加些周边类目和相关词语，一条计划里可以只选行为兴趣或者抖音达人，也可以都选，没有那个效果一定就好，具体以跑出来的数据为准。

选好以后看下覆盖了多少人，一般不要低于2000万人，人越少需要的出价就要高一些，太少了也会导致跑不出去。

网络和平台看上面图里选就行。

更多人群也就是常说的人群包，可用可不用，要用的话点击会出现人群管理，去圈选适合自己直播间的人群包，人群包人数最好不要低于1000万。是不是用人群包效果就一定好一些，不一定是这样的，记住一句话：人群包只是多一个测试方向，不一定能决定账户的ROI和人群精准度，实际结果以跑出来的数据为准。

不要迷信和纠结人群包的问题，头条现在的算法已经非常智能化，即使不用人群包的情况下只要方法对，依然可以投出不错的数据。

智能放量这个最好是不启用，除非是实在跑不出去再启用。如果听我的就不要用，就当没有这个功能。

创意形式有2种可以选，第一是直投画面，第二是投视频。投视频的话把下面高光快投勾选一下，直投画面不用勾。

创意分类选择产品对应的类目，也可以选择周边的类目，不同的计划测试下哪类目效果好。

创意标签，20个词全部写满，可以写产品词、品牌词、功能词、竞品词、目标用户词等。

比如我是卖女孩童装的可以写：童装、女孩童装、小裙子、小公主、夏天宝宝短袖、儿童短袖、网红女童装、女童穿搭、高品质童装、童装新款、春季童装、韩版童装、短袖、t恤、宝宝搭配、小女孩、幼儿园、女孩百褶裙、萌娃。

标签这里有个小方法，第一是去淘宝搜你的品类，标题里会有很多关键词，直接抄下来，第二是去抖音搜你的品类，直接抄关键词。

最后计划名称和广告组按自己的习惯命名就行。

罗列下整个计划里定向最重要的3个选择，分别是行为兴趣、抖音达人、创意分类。分别做不同的AB测试，计划的核心重点就在这里，不同排列不同组合建不同的计划。前期先窄后宽的定向，稳了以后再慢慢扩大定向，最后建计划可以加几条通投快速拿点量，ROI也能保持在赚钱范围。

不要一开始就把拉满通投的培训口号拿去实际操作，在通投的海量人群里找自己类目的精准人群，这个中间要花很多冤枉钱，钱都是多少个熬夜幸苦赚来的，这样玩，底子不厚的人裤衩都保不住，谨慎谨慎！

如果投视频的话视频本身比定向重要，定向里上面说的3个最重要。定向先窄后宽，人先少后多。

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计划的配比

1、预算与计划数量

如果一场只有几百预算，在跑的计划3-5条左右

如果一场只有几千预算，在跑的计划8-12条左右

如果一场有一两万预算，在跑的计划不要超过15条左右

上面说的预算对应条数，不是就一定非这样，实际情况可以适当调整下。因为预算少计划多的情况消耗被分散了，而计划一多无效消耗就多。新建一条计划的时候就可以关掉一条数据不好的计划，计划开关的标准会在下一篇讲。

2、 计划配比

前面说到一条计划里可以只选行为兴趣或者抖音达人，也可以都选，再分别选择不同的创意标签，这样同样一条视频素材，我们可以投出很多条计划。

账户初期计划配比是28开，2成出单计划，8成测试计划。中期配比55开，5成出单计划，5成测试计划。后期82开，8成出单计划，2成测试计划。这里的出单计划是指的同一条定向素材计划。

前中期跑出一个出单最多ROI最高的定向计划，然后一直复制这个定向的计划，什么都不要改。让更多的消耗去建立这个方向的数据模型，越跑越稳。

3、广告数据

广告建好以后在千策去观看

把最重要的几个数据放在前面：

整体数据中的累计成交金额、整体成单数、直播间平均成单金额

广告数据中的消耗、广告ROI、广告成单数、广告成交金额、广告平均成单金额

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如果是单品直播间平均成单金额这项数据就不用看了，再来说下广告平均成单金额，也就是客单价，为什么这么重要，第一他决定你的出价能力，客单越高出价越高，第二是千川投放能力和人群精准度的体现。

一般来说广告的客单价是直播间客单价的80%-100%左右，多品直播间广告成单只是直播间的部分订单，看人群在直播间成交的客单价，广告客单价越接近，直播间客单价人群越精准，投放能力越平稳。