文：书侠麦克元

我畅想着这样一个百日梦，背上背背佳腰板倍直，左手E人E本看着书，右手小罐茶泡着喝，前面8848手机播着电影，桌上还放着好记星。这感觉仿佛童年的愿望都满足了。

看到这个，很多人的童年是不是也都满足了呢？

这些产品我们可能比较熟悉，甚至想要拥有，但是谈起他的创作者，恐怕就很陌生了。他们的老板都有同一个名字，杜国楹。

说实话，我对杜国楹是一点都不清楚，但是我的童年和成年，都伴随着跟他有关的产品。

当我翻看其《详谈杜国楹》的时候，我先是惊了一下，而后又惊了一下。

惊了一下

杜国楹何须人也呢？

书中介绍他是一位连续创业者，小罐茶公司创始人兼董事长。

杜国楹创业的时候是24岁，也就是1997年，那年我7岁，正是开始上小学的年龄。电视机上出现了一则广告，背背佳的广告。

第一惊，便是他是我的河南老乡。我的这位老乡，辞掉了中学化学老师的工作，开始创业。第一次创业就大获成功。

当时好多小孩子都被广告吸引，梦想着拥有自己的背背佳，可是拥有的却是少之又少，我是基本上没见过有人戴。但是后来没几年背背佳就淡出了我们的视野，成为一个传说了。

紧接着我们的身边又多了很多明星广告，好记星、E人E本、8848手机、小罐茶。目前真正控制的也就只有小罐茶了，其他的都卖了，现在名气也大不如以前了。

又惊了一下

创业的风险可想而知，再牛的人也有失败的时候。

第一次创业成功，两三年后，又开始了卖保暖鞋。但是因为东北天气的原因，本来8小时保暖的电池，仅仅2小时就不行了。

这是一款失败的产品，实验室测试与市场上的真实检验是两码事。后来遭受了大面积的退货，后来杜国楹就欠下了一大笔钱。多少钱呢？4600万。

2000年的4600万，不是小数，就是放到现在依然也不是小数。

杜国楹说，如果4000多万都还不起，那人生还有什么意义呢？

在2003年还完最后一笔钱时，他如释重负。而紧接着好记星就出现了。

再就是后来的E人E本、8848手机，以及后来依然很火的小罐茶。

连续的创业，其实是很危险的事，能够在失败中爬起来继续向前，这怎能不令人吃惊，最重要的是，把欠款还完了。这种精神是值得很多创业失败跑路的人学习的。

创业有风险，创业需谨慎。产品价值是创业者最好的价值体现，再好的营销也得有产品价值。

创业者有两件事最难，懂得目标人群和产品能够做好。

而从杜国楹的访谈中，我们可以知道，没有谁能一直创业成功，那么失败之后呢，下一次的崛起需要我们从中了解一点什么呢？

至于营销，或许这本书中杜国楹自己说的，你读后会更有感觉。