托育品牌营销新思路–托育最小MVP产品

什么是MVP产品

MVP产品，英文全称是Minimum Viable Product –最简化可实行产品。

MVP是一种产品理论，这个概念听起来复杂，不过你可以把它理解成DHC乳液的体验装。这个概念多数是应用在互联网产品和软件的开发上，在版本发布的时候，通常会先发布一个MVP版本，这个版本功能可以满足用户的基本需求，先投放到市场，再根据反馈进行迭代和完善，最终做出满足客户需求的产品。

MVP产品的重点就是以最小的代价展示最终产品的特色。它的功能就是让你拿来接触客户，得到反馈，改进和完善的产品。

为什么在托育行业提MVP概念

这几年，托育行业的高速发展，市场上的品牌和产品越来越多，据小编不完全统计，目前有做产品和体系输出的品牌，已经多达200多个。

产品的价格少则一两万，多则十几万，这样的价格，在疫情反复的当下，会让很多托育投资人望而怯步，从长远来看，并不利于行业的发展。

毕竟这不是一笔小的投入，同时会存在诸多不确定性，产品好不好，服务好不好，招生好不好，上课好不好。

因此，有没有一个相对门槛较低，又能体现特色和亮的产品，先让园所体验，让老师熟悉，让销售招生。

托育行业提MVP产品这个概念，更多的是在最小可执行产品这个层面进行讨论。

一个熟悉的场景

在市场竞争非常激烈的情况下，不管是托育、早教还是素质教育机构，在招生的时候，基本都会推出小课包的体验课产品，先让家长和孩子体验，合适了，满意了，再进行购买大课包。

这种小课包体验，有免费的，也有收费的。

回顾十年前、二十年前，国内早教行业刚刚兴起的时候，金宝贝、红黄蓝、运动宝贝等一众品牌的园所，招生基本上都是排着队报名的，哪里有什么优惠，有什么体验。

体验课的产品模型，是行业“内卷”的产物。托育品牌加盟和输出的市场竞争，何偿不是一片红海，何偿不是卷的一塌糊涂。

体验课，从园所对孩子的角度来看，是一个针对孩子的最小可执行产品，那么，是否可以从品牌对园所的角度，把原来几万，十几万，让投资人望而怯步的产品，以最小可执行产品的模型，输出给园所，让园所先体验、先招生？

托育品牌的MVP产品（最小可执行产品）

我带着这个的问题，拜访十几个托育品牌，得到了不一样的反馈。有认同的，有反对的。

反对的声音：
托育是一个完整的体系，是集教育和照护为一体的，老师需要经过系统的培训，才能胜利这份工作、这个岗位，如果单独拆解出来一个体验产品，不能确保老师能执行，也无法体现出产品的完整性、特点和优势，同时，既然是体验产品，价格肯定不会高，如果要提供服务的话，账算不过来，因为不确定园所体验后会不会购买，会不会飞单。

认同的声音：
这是一个很好的思路，我们对自已的产品和服务有信心，不怕体验，就怕他不体验，同时疫情反复的当下，我们要站在投资人的视角，他们需要好的产品，好的服务，但确实在当下无力支付高额的合作费用，MVP产品模型这个概念，可以先输出最小的可执行产品，一周两周甚至是一个月，先让园所用起来，招生招起来，老师上课上起来，到底适不适合，能不能落地，一试便知。

托育那点事观点
MVP产品，如果无法体现产品的完整性，同时担心落地执行的效果，我认为可能出现的问题在于产品的标准化程度不够，根据相关数据统计，托育行业的从业者，文化水平相对较低，同时流动性也大，流失率也高，如果老师需要经过长周期的培训才能上岗，这将会是一个大问题。

对于担心体验后没有成交、飞单的想法，或许是对自已产品和销售的不自信，真正好的产品，飞单的几率是极小的，毕竟，做教育的人，还是善良居多，大家都愿意为好产品买单。

只有站在园所的角度，先帮园所省钱，我们才能赚到钱，先利他，再利已。

MVP产品，从托育品牌的角度，解决的是品牌跟园所之间的信任问题，产品问题，服务问题，以及园所最关心的招生问题的的一个我认为可以尝试的新思路。当然前提是对自已的产品有足够强的信心，就像那位品牌创始人说的，不怕体验，就怕不体验，不怕对比，就怕不对比。

最后，分享一个真实的故事

她是一位年近六旬的老人，已经从事教育三十多年，

她引入了一个英国政府官方的体系，并且拿到了英国认证机构在中国的唯一授权，为在中国落地英国体系的园所做品质认证。

她在推广这个体系的过程中，发现市场都不知道怎么落地，

于是，她投资了一个幼儿园，只为打个样板，让大家看着做，跟着做，

她在经营幼儿园的过程中，发现老师的培养周期长，很难复制，

于是，她又投资了一家科技公司，把这个体系进行了流程的标准化，产品的数字化。

当我跟她聊到MVP产品模型这个概念的时候，她跟我说，我们要让园所花最少的钱，体验最好的产品。

托育行业已经“卷”的厉害，子弹都打完了，要开始拼刺刀了，托育品牌最小MVP产品的模型，或许是一次不错的尝试，你们怎么看，评论区告诉我。